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数字营销

IMAX在INSTAGRAM的故事中找到了甜蜜点并推动了远远超出预期的增长

当IMAX开始认真研究其社交平台 – Facebook,Instagram和Twitter时 – 它想要了解这三个无处不在但难以捉摸的平台如何在发展其数字战略方面发挥作用,从而提高效率。

经过一些勤奋的测试和学习后,它就是Instagram – 特别是Instagram的故事 – 这将成为营销轮中的主要演讲。

“如果体验IMAX的唯一方式就是在这个令人难以置信的空间中,那么我们的问题是Instagram故事如何让我们更贴近客户,更重要的是与那些忠实于品牌的人们进行更加定期的对话,“Denny Tu,CMO,IMAX,说。

数字营销该团队让其关注者通过Instagram民意调查提出的开放式问题提供答案,比如你最喜欢的电影是什么?或者,你喜欢什么内容?收集的信息用于定制内容,提高品牌的声音,并推动故事内容营销策略。

结果带来了巨大的变化。IMAX改进了自己的战略,即从单一的美丽形象中提升单一电影片头,通过故事强调更具叙事性的方法。内容从关于标题的对话转向深入的对话,其中包括更多与品牌相关的内容,内容涉及IMAX在市场上的不同和特殊之处。围绕IMAX对电影制作人及其相机的态度进行了对话,并开始利用民意调查,滑块和问题卡获得更多见解。

足球踩踏电影“波希米亚狂想曲”的10张牌开始于首映式,好像观众正好在英格兰的温布利体育场。点击下一张卡,人群出现。然后,一个订婚滑块询问了跟随者“你准备摇滚吗?”随着卡片的移动,其他问题让观众感受到“你最喜欢的女王之歌是什么?”然后,你可能会看到扮演弗雷迪的拉米·马利克水星,回答这个问题,最后用首映和标签打包。

IMAX是六家B2C营销商之一,他们正在执行一些颠覆社交和数字规范的最具创新性的数字营销活动。
“我是一个非常简单的忠实粉丝,我们提出的工作只是美丽而简单。这10张牌的完成率达到了60多,“图说。“出于明显的原因,Instagram正在为我们提供一些非常好的支持。我们是一个身临其境的大品牌。我们是一个视觉品牌,Instagram Stories让我们能够更好地将真正的粉丝体验带入生活。“

这种讲故事的策略使得粉丝增加了45%,现在达到了306,000。还出现了几种模式。当使用五张牌时,直播活动报道的成功率为70%至76%,而使用10张或更多张卡则为60%至65%。交互式元素记录的保留率提高了6%到15%。

要大了

在社会改革开始后不久,IMAX去年推出了迄今为止规模最大的全球品牌推广活动,“电影最充分。”该活动在全球79个国家以40种语言上线,在全球拥有100多家参展商合作伙伴,其中包括数字组合,剧院营销,海报,数字和印刷,OOH激活和户外。

发布会中的众多活动都基于电影片头,作为故事的理想内容平台。

社交媒体营销由内部管理,一些代理商在活动爆发期间向IMAX团队提供一些意见和“热点”。

“当我们弄错了,我们就解决了,”图说。“有些时候我正在看一个故事并且问:这是否触及了我们需要击中的那个音符?当你在这里拥有团队时,能够迅速做出枢轴和变化的能力是非常好的。“

他说,Stories面临的挑战是让编辑日历正确理解Instagram适合整个广告系列和工作室合作伙伴的节奏。然后是关于多少太多的问题。

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IMAX CMO Denny Tu
“我不认为这是你需要发布的故事数量,”图说。“没有人有神奇的配方。每个品牌都有一组独特的追随者,他们喜欢这个品牌的原因,我的建议是你需要找出与你的品牌产生共鸣的东西,有时它会用一两张卡片来做,有时它就是10张牌。如果我们说在法国的戏剧或喜剧发行的最高完成率是10张牌你将变成一个机器人,我们对此不感兴趣。我们问自己,我们是否认为这个故事是令人兴奋和有趣的,如果是,我们会这样做,如果没有,我们就不会。“

那么所有这些新鲜的品牌亲和力意味着什么?

“有很多学校可以考虑如何在数字化方面推动品牌亲和力以及如何推动交易技巧,”Tu说。“Instagram最好能让我们提供我们现在需要提供的东西,即交互性和视觉奇观。”

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