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所有企业都应该考虑的B2B营销解决方案

众所周知,互联网已经彻底改变了当今商业世界中有效的营销解决方案。通过社交媒体和网站,您可以在几分钟内轻松查看数十家公司。客户评论和产品信息可供公众访问,竞争非常激烈。电子邮件是最受欢迎的通信方式,至少可以说,在收件箱中注意到的战斗是艰难的。

如果您认为所有这些事情都不适用于B2B公司,那您就会非常错误。当谈到今天的营销时,五年前已经证明成功的B2C公司的方法在B2B公司方面正在上升。

像这样的想法可能是压倒性的,所以诀窍是从小开始。这篇博文将涵盖三个B2B营销解决方案,我们认为这些解决方案对所有企业都很重要。

社交媒体作品!

它不再仅仅是与老同学保持联系的一种方式,它已被证明是一种比我们想象的更强大的营销解决方案。所以,如果你还没有,那就是你的B2B公司注册社交平台的时候了(如果你不熟悉社交媒体营销,说起来容易做起来难)。

你应该关注什么网络?虽然B2B公司已经全面取得成功,但利用Facebook,Twitter甚至Instagram等网络来提升品牌知名度和培育潜在客户,你应该关注的是LinkedIn。

LinkedIn是所有社交媒体网络中最专业的,为与其他个人和企业建立关系和网络创建了一个值得信赖的环境。加入并参与小组以确定新的商机。通过广告网络向有兴趣的专业人士发送有针对性的内容

您不仅可以增加开发新业务合作伙伴的机会,还可以提高搜索引擎排名并收集市场洞察力。我们提到它是免费的吗?嗯,它只是,而且只需要几分钟的时间来设置,这意味着你没有理由不尝试社交媒体!

商业博客的好处

当谈到让您的品牌在竞争中脱颖而出时,商业博客是可行的方式

想想您的团队知道的大量信息丰富,有价值的内容,以及每天从潜在客户和客户那里得到的所有问题。为什么不开始将这些信息编译成博客文章和优质内容优惠?您可以将它们发布到您的商家博客,并在您的品牌社交媒体网络上分享帖子。接下来你知道你将推动读者回到网站,同时增加你的网站在有机搜索中的排名。

通过在您的博客上发布动态内容,您将通过教育他们并与您的读者建立关系,并将您的品牌建立为您所在领域的思想领袖。最佳案例场景:您发布的内容将由您的读者在他们的社交网络上分享,并链接到他们的博客帖子中,这不仅会让您的品牌引起他们的关注者的注意,而且还会增加您在搜索引擎中的价值,从而影响您的页面排名上升。

一致性是博客的一个重要方面。搜索引擎和读者喜欢看到经常更新的新内容。考虑使用项目管理工具提前计划和安排博客帖子,以便帖子交错并涵盖各种主题。

瞄准那些电子邮件

很有可能当你的品牌发展出他们的目标角色时,他们并不只关注一种类型的人。那么,为什么要通过向每个人发送一种类型的电子邮件来浪费您的时间和读者的时间?细分您的电子邮件列表并发送与您的角色相关的有针对性的电子邮件,这是提高点击率,提高电子邮件打开机会和增加网站流量的绝佳方法。

那为什么呢?因为定向电子邮件自然更具吸引力。当您的电子邮件开始变得更具吸引力时,读者会开始期望他们不再需要三思而后行,从公司打开电子邮件。据TMG Custom Media称,90%的消费者认为定制内容很有用,78%的消费者认为发送定制内容的公司对建立关系更感兴趣。

入站营销解决方案致力于建立关系,有针对性的电子邮件可以通过几种不同的方式进行处理:

  • 将您的邮件列表分为不同的角色。

  • 根据之前的购买或下载发送优惠。

  • 奖励根据购买频率向买家提供特别优惠。

  • 根据某人营销漏斗的哪个部分定制内容。

这只是几个例子!一旦您确实拨打了电子邮件营销列表,您可能会惊讶于您开始提出的不同类型的目标电子邮件。

在开始采用任何新的营销解决方案之前应该考虑的B2B公司的一个主要区别是,品牌忠诚度要难得多。虽然您仍然应该专注于发展关系,但他们会将您视为解决问题并帮助他们提高工作效率的一种手段。因此,无论营销解决方案如何,您的重点应放在客户服务上,并继续提供最好的产品或服务。

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