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有效的B2B电子邮件营销的6个技巧

虽然每个案例都有所不同,并且没有神奇的方法可以让您的观众阅读您的电子邮件(或者甚至更好地将其转发给朋友),但这里有一些提高您努力的提示。我们对B2B电子邮件营销并不陌生,正如您将看到的,这些建议来自经验。让我们继续吧!

1.主题行

想想你的主题就像电影预告片一样。如果你失败了,那么有人会花钱去看你的电影(或者在这种情况下,阅读你的电子邮件的内容)。因此,您的主题必须明确说明打开电子邮件的动机,并且在大多数情况下应该不超过50个字符。

2.简短

没有比打开电子邮件看到巨大的文本墙更糟的了。并且必须在电子邮件中向下滚动!?忘掉它。尽量提供清晰简洁的信息,而不是在丛林中肆虐。人们喜欢快速,可消耗的信息,可以访问可操作的资源。所以不要用绒毛来淹没你的信息,只要给人们他们想要的东西。

3.不要分心

有效的电子邮件设计方面,我们喜欢遵循KISS方法。保持简单愚蠢。向潜在客户发送一封看起来很忙的电子邮件可能弊大于利。保持基本的电子邮件模板简单。包含大量空白,尽量少量使用图像并确保您的设计对所有设备都有响应。

我们最近对我们的电子邮件工作流程进行了审核,发现我们发送的几封电子邮件不符合标准。

我们的初始电子邮件(左侧)在我们提供任何价值之前,在顶部有一个巨大的视觉CTA!你可以想象,它并没有那么好。右边的电子邮件是新的和改进版本。这一次坚持最佳实践。

首先,你会发现它更加简洁。在旧电子邮件中,您必须向下滚动才能获得新版本中提供的第一眼信息(这些图片大小相同)。它结构良好(利用空白而不仅仅是文本墙),使用可操作的语言并消除不必要的图像。毫不奇怪,它表现得更好。    

4.细分,细分,细分

就像领导培育的最佳实践一样,成功的电子邮件营销涉及深思熟虑的细分。让我们面对现实,Bobby B2B如果仅与Enterprise Seller Suzie相关,则不会打开您的电子邮件。如果您注意到电子邮件中的打开和点击率下降趋势,那么您可能首先要选择将这些电子邮件发送给谁。当然,内容的相关性。

5.内容与奖励

这是一个非常明显的问题,但令人惊讶的是,它经常被忽视。这是一个经典的场景,来自高级职位的人要求新的电子邮件活动。设计师提出了一个很好的模板来存放内容……然后没有人对内容本身进行足够的思考,这是首先发送电子邮件的要点! 

您需要发送有价值的内容,其中包含与买方旅程中的收件人阶段保持一致的消息。明确您的潜在客户的下一步应该是什么,并使用可操作的语言来推动转换。毕竟,你发送营销电子邮件的真正原因是领导捕获,对吧? 

6.登陆页面

最后一个并不是电子邮件本身的一部分,但是如果您发送导致的目标网页很糟糕,那么您的广告系列就不会有太多运气。你可以把马带到脏水里……但你不能让它喝水。该页面应与电子邮件的内容明确相关。它应该有一个简单,直接的形式,并应遵循着陆页的最佳做法

考虑您希望收到的电子邮件类型。考虑到这一标准,以及这6个提示,您将能够很好地制作出更好的电子邮件。和往常一样,如果您有任何想要分享的提示,请在下面给我们留言!

 

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