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如何在您的营销和销售策略中利用视频内容

我们曾经说过一次,我们会再说一遍:制作视频内容不再是一种选择 – 这是必要的。消费者要求以越来越高的速度要求高质量的视频。如果你还没有开始制作视频,那么就该开始了。是的,制作视频需要时间和金钱,但回报远远超过成本。尽管创建视频并非易事,但这对入境营销人员来说是一个令人兴奋的机会,因为视频内容可以在营销和销售漏斗的每个阶段得到有效利用。

视频与基于文本的内容相区别的是其无与伦比的能力,可以产生有价值的见解。由于视频是流式媒体,因此您可以利用有关用户行为的全面数据,而这些数据只能通过图像和文本获得。您不再仅限于解释页面浏览量和点击率。通过视频,您可以查看用户是否点击了播放,观看了多长时间,是否跳过,是否有重播的部分,或者是否多次观看过。访问此类数据有助于您更好地优化和解释观看视频内容的人的行为。视频洞察提供了对博客文章,电子书和白皮书无法提供的用户意图的深入衡量。

销售视频

传统上,我们认为视频内容专门用于生成潜在客户,但它不应止步于此。视频是通过营销和销售渠道培养潜在客户并将其转化为客户的绝佳方式。销售专业人员可以使用视频来丰富他们的销售对话并建立有意义的个人关系。销售专业人员可以轻松地使用他们的网络摄像头录制个性化的视频消息,而不是通过无聊的电子邮件模板或留下脚本化的语音邮件与潜在客户联系。

为潜在客户提供实际看到试图向他们出售的人的能力建立了有价值的个人联系,电话呼叫无法与之竞争。我们都知道,个性化内容会引起消费者的共鸣,因此想象一下,当他们直接从您公司的联系人那里收到自定义视频消息时,他们会做出反应,特别是针对他们的目标或痛点。这种个性化水平不容忽视。更好的是,它会让你的销售团队几乎没有时间去创造。只需一个快速的五分钟网络摄像头视频即可建立个人连接并显示您渴望提供帮助的线索。

一旦成功建立了个人联系,销售专业人员就可以继续使用视频内容来有效地补充他们的销售对话。而不是将您的潜在客户发送到他们可能只会略过的枯燥的数据表或冗长的案例研究,而不是向他们展示为什么您的品牌是最佳选择。为他们提供引人注目的视频内容,以说明您的产品如何成为他们问题的有效解决方案。通过高质量的教育视频内容为您的销售团队提供支持,以增强他们与潜在客户互动和促进转化的方式。

将视频内容与您的营销和销售渠道对齐

最受欢迎的视频内容将是最快捷,最容易创作的内容,因为它补充了买家旅程的第一阶段 – 意识阶段。创建可以帮助买方进行研究过程的教育视频内容。“解说员”和“操作方法”视频是精彩的顶级视频内容的绝佳示例。

案例研究,见证视频和产品网络研讨会非常适合您的中间渠道工作。在买方旅程的这个阶段,买方正在评估他们问题的所有潜在解决方案。确保您的视频内容清楚地传达了您的产品的价值以及如何将其用作解决买家问题的有效解决方案。

漏斗形底部视频内容将是最耗时的创作,但它将拥有最高的回报。产品演示和交互式实时流非常适合在买方旅程的最后阶段催促买方并将其作为客户关闭。由于这是销售过程中最关键的部分,因此必须确保您的视频内容反映了此阶段的重要性。向买方提供他们做出最终购买决定所需的基本信息。

视频非常有效地促进了当今注意力不集中的经济活动。让人们注意到它变得越来越难。随着信息量的不断增加,消费者很难将时间和注意力分配给他们。通过创建引人注目的视频内容克服这一障碍。它可以帮助您在竞争对手中脱颖而出,与观众建立个人联系,并清晰有效地传达您的信息。

如果您没有太多创建视频的经验,那么很难知道从哪里开始,更不用说如何将其集成到您的内容策略中。但创建优秀的视频内容并不难。从小处着手,逐步完成更复杂的内容。只要您遵循视频制作最佳做法,视频就可以无缝折叠到您现有的入站营销和销售策略中。

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