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如何将在线和离线营销结合在一起

涉及在线和离线营销的组合营销策略可以为任何业务创造奇迹。生活在数字时代,很多人都忽视了联合营销策略的优势。与此同时,许多陷入印刷媒体的企业发现很难实现在线营销的潜力,也不知道从哪里开始。另一方面,依赖在线营销的企业经常遇到试图离线营销的问题。

随着互联网和最新技术的出现,营销正在迅速发展。在线营销使小型企业的广告更容易获得和负担得起。许多人认为线下营销正在走向过时 – 现在是2017年,但我们仍然看到很多线下营销。

离线营销有所下降,但它仍然存在,因为它仍然非常有效并且永远都是如此。就像其他任何事情一样,线下营销正在经历一个渐进的时期。它将成为未来许多年非常有效的媒介之一。

其中一个原因是人们对他们可以触摸和感受的物理事物作出反应。它以一种数字营销永远无法实现的方式吸引我们的一些感官。例如,没有像名片那样有效的数字替代品。名片有不同类型的卡片,具有不同的外观和感觉。有些看起来很华丽,外观和触感,有些看起来俗气和低质量; 仅通过一张简单的卡片创建的印象。另一个原因是人口统计学。相当多的老年人仍然喜欢并参与平面广告。此外,许多在线广告不会被其目标受众群体查看。甚至谷歌也承认,人们看不到大约50%的广告。许多人不喜欢在线广告,这可以从Facebook高管公开承认的事实中得到证明 近年来,用户讨厌广告并广泛使用广告拦截软件。最后,在线营销只有在有互联网的情况下才有效。

话虽如此,将所有营销活动专门放在网上是一个错误。你错过了很多机会。不要忘记,在线营销是困难和不断变化的。您必须定期了解社交媒体平台所做的更改。每次Google更改算法时,您都会面临严重的危险。这些变化通常是未经宣布的(请记住熊猫,企鹅和蜂鸟?)。

问题是大多数人不知道如何将离线和数字营销结合在一起。为了提供帮助,我们将分享一些可行的策略。我们希望分享这些具体想法将帮助您制定适合您需求的营销策略。

不同的媒体,相同的广告目标
在线和离线营销应相互加强,推动广告活动中的互动,让人们谈论公司和/或产品。

在数字技术时代,不断增加的能力和营销的可能性,印刷媒体,电视和广播广告仍然不能完全取代营销的目的,因为它们有助于告诉人们你的企业真的存在,而不仅仅是你创建的虚假在线实体从人们赚钱。广告牌,名片,传单,电视广告和其他形式的离线营销今天仍然很强大,因为这些媒介有助于创造一种感觉,即您是一个合理的企业,如果需要,可以找到实际的实体位置。记住,人们与人做生意; 不在线实体。离线营销还强调了您是一个在社区中存在的本地企业,这对大多数人来说是一个非常重要的因素。

连连看
汽车不能全部由钢和铝制成,因为它太重了。或碳纤维和橡胶,因为虽然速度可能非常快,但对于驾驶员来说是不安全的,并且在碰撞时会压碎每个人。同样,您的在线营销不应该是纯粹的Facebook广告和传单或电视广告和转推。有效的营销活动将包含不同的在线和离线营销工具,可以最大限度地发挥您的目标潜力。

您选择的营销媒体也必须能够帮助捕获潜在客户。如果你是音乐会和类似大型活动的粉丝,你会注意到你最喜欢的音乐家之旅的广告活动将包括篷布广告,其中包括从Ticketmaster.com在线网站购买门票的行动呼吁。同样,当牙医有新的服务提供或通过传单和海报向公众发放免费牙齿美白等促销活动时,他们通常会有一个行动呼吁访问他们的网站,他们的Facebook页面上有一个链接张贴注册促销患者可以在哪里提供信息。该信息可以帮助牙科诊所跟进注册促销的人。

轻推您的客户参与您的在线活动
在任何特定时间,超过三分之一的全球人口都在线,所以告诉您的客户在线检查您是一个明智的选择,人们可能会让其他人喜欢您的页面或在您的帖子中标记其他人。

如前所述,除了帮助您的产品销售之外,离线营销应该有助于推动在线交互,只需通过电话查询其网站或社交媒体页面,或使用主题标签,或帮助捕获用户信息以帮助产生潜在客户

这方面的一个很好的例子就是一部受欢迎的电影系列将如何在电影院上挂上海报,并用一个非常简短的句子描述下一部续集可能是什么时候他们将在影院上映。一些海报将有一个网页,一个Facebook页面,一个标签或其他方式让客户联系在线讨论该系列。特别是在任何系列的狂热粉丝中,这肯定会推动对话和期待。

观众中的星火好奇心
这就是为什么许多公司使用预告片预告片和海报来暗示产品中的重要内容,或任何会引起观众炒作,猜测和质疑的事情。

当雅马哈宣布他们的旗舰超级摩托车2015 YZF-R1时,他们所做的第一件事就是推出一个广告活动,直到最终发布日期,系列图片如下:

正如你现在猜到的那样,这让天然气负责人谈论了自行车可能会是什么样子,将包括哪些功能,以及自行车在赛道上的表现。有些人甚至到访日本论坛搜索他们在自行车上可以找到的任何信息。

好奇心的力量是不可否认的,如果使用得当,可以推动很多在线对话和销售产品的巨大机会。看到这些类型的广告并不常见,这就是为什么你看电影制片人制作很多预告片以推动在线对话的原因。它的功能非常好。

另一种可以激发好奇心的方法是通过挑战先入为主的观念或提出让人们对他们认为对您的产品有所了解的问题三思而后行的问题来开展您的活动。在“复仇者联盟:无限战争”的预告片中,你会听到“……你不知道你在处理什么。这超出了你的范围。“无论谁说过,无疑都会与复仇者或复仇者联盟成员交谈。任何不遵循该系列的人都会开始阅读漫画会问,有什么力量可以如此强大,即使是复仇者也被认为无法克服类似的东西?

就像你在生活中听过的一些最伟大的演讲都是从问题开始,广告也是如此。问题让人们处于座位边缘,可以启动趋势并引起粉丝之间的讨论,直到公司回答为止。就像许多拳击促销海报在底部有“谁会赢”一行。

激发好奇心的最后一种方式是暗示一个只应该只有几个字的结论,就像速度快7的“最后一次乘坐”海报让人们在同一条线上喋喋不休并谈论没有保罗的电影会是怎样的沃克最后几分钟。

营销从来就不像今天那样成为业务的重点,因此公司内部的整个部门都致力于整个营销计划的各个方面。并且需要更多的计划和知识来进行有凝聚力的营销活动。关键的一点是让观众谈论您的产品或服务,因为他们的谈话可以推动推荐并为您提供免费广告,并为您和您的公司提供一致的身份。

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