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如何在2019年将您的B2B社交媒体战略提升到新的水平

截至2019年,社交媒体已经存在了将近两十年。

然而,我们看到有这么多B2B公司将他们的社交策略置于不利地位,声称社交对于销售周期复杂的企业而言并不是一个可行的渠道。当然,它需要比Facebook更多关闭交易,但仅仅因为它无法产生客户,并不意味着它不值得做。

在2019年启动社交媒体战略的第一步是放弃一种常见的误解,即社交媒体不能成为B2B业务的有效潜在客户通道。

积极主动,不积极主动

社交媒体的明显特征是它本质上是社交媒体。你可能在想,“好吧,呃,”但是听我说。贵公司的社交媒体资料真的很社交吗?或者你只是将你公司的内容推送给任何会给它第二次看的人,希望有人可以点击链接,访问网站,然后转换为领导?在这里,我们不要自欺欺人。

您多久会主动浏览公司的社交Feed,寻找可以参与的内容?可能很少,如果有的话。但为什么?贵公司的社交媒体存在的目标不是以与同行相同的方式与消费者互动吗?

像对待自己一样对待公司的社交媒体资料。当您收到通知时,您不会专门检查您的个人社交媒体Feed,对吗?大多数人在他们的网络中浏览并与内容和其他人交往。他们喜欢,他们评论,他们重新分享和反应。这些行为是社交媒体社交的动力。

事实上,证明公司的社交媒体资料背后有真正的人,就像他们打算使用它们一样:社交。使用贵公司的社交档案评论与您所在行业相关的帖子,与思想领袖互动并分享来自同行的内容。

优先考虑真实性

在这一点上,几乎每个主要的社交媒体平台都过分饱和,内容平庸,部分原因在于营销自动化。虽然自动化的能力确实使我们的工作变得更容易,但它也让我们变得更加懒散。

我们都可以想到一个品牌每周都推出同样的千篇一律的社交消息。他们的社交帖子每天以相同的时间间隔发布,具有相同的结构,没有适当优化的主题标签或提及。令人痛苦的是,标题不是由真实的人写的。相反,它是从H1标签或被共享页面的元描述自动生成的。你通常滚过它们,对吗?我知道我这样做。

如果您不喜欢这样的内容,那么您的买家角色也不会很高。大多数消费者可以在一英里外发现自动社交消息,为什么还要费心呢?相反,注重质量而不是数量。虽然一致性是成功的社交媒体策略的重要组成部分,但通常更少。因为在一天结束时,人们从人们那里购买,而不是自动消息。如果您能证明公司的社交信息背后有真实的人,那么您的努力就会越有效。  

不要每天发布五个自动的,不真实的社交帖子,考虑每周发布五个深思熟虑的高质量社交帖子。与使用多个自动化的千篇一律的消息相比,你更有可能在这个单一的,深思熟虑的社交帖子中产生领先优势。

利用您的思想领袖

我很重视证明贵公司的社交媒体帖子背后有真实的人。有什么更好的方式来炫耀你的品牌背后的人,而不是通过他们的实际社交媒体资料?

在您的营销团队内外寻找您的社交媒体冠军。这些人是您可以指望以人类形式代表您的品牌的人。

这些冠军应致力于通过高质量的原创内容建立追随者。这意味着只是从员工的个人资料中分享您公司的社交内容不会削减它。我说话,真实,真实的思想领导力。

因为如果您组织中的某个人能够吸引受众,那么您的公司可以通过关联从中受益。如果您的公司一直在创建播客或网络研讨会等内容,这一点尤为重要。将名称,面孔和个性赋予那种无形的声音还有很长的路要走。反过来,这将使消费者能够将一张(或几张)面孔放在贵公司的名下。 

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