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您需要跟踪的5个营销关键绩效指标

我们已经说了一遍,我们再说一次 – 在创建有效的营销策略时,您需要大量的数据。您还需要一种将数据提取为可管理,可操作的部分的方法,以便可以用来为更大的图像做出贡献。

虽然有无数种收集,组织和分析营销数据的方法,但肯定有一些共同的指标,所有营销人员都应该考虑到这些指标。

不久前,漏斗被视为最终的营销表现。但自2018年的入境会议以来,飞轮在入境营销战略领域占据了至高无上的地位。虽然我们完全赞同飞轮 l的设置,但我们认为漏斗依赖的洞察力和关键绩效指标仍然有用,更具体地说,这些关键绩效指标如何相互关联。使用这些指标,企业可以获得有价值的洞察力,了解其营销工作的执行情况并进行相应调整。

在考虑您的营销关键绩效指标时,无论您正在考虑什么指标,都应该评估一些事项:

  • 来源。如果您有一个对您的业务有价值的特定指标,那么知道它来自哪里将证明对于获得更多这些指标非常重要。
  • 有助于创建有价值的指标的内容,表单,页面等。例如,如果您的所有潜在客户都在转换单个内容,那么说这样的其他内容将来也会成功是一个相当不错的选择。

现在让我们准确了解您的企业应该关注哪些指标!

您需要跟踪的5个KPI

游客

应该考虑的第一个营销关键绩效指标是访问您网站的访问者。简而言之,您的网站在预定时间内获得的访问者数量很有价值,因为它是起点。通过了解您获得了多少访问者,您就会知道他们中有多少人必须转移到漏斗的每个阶段,以便您的企业能够关闭所需的客户数量。

信息

要看的下一个关键绩效指标是潜在客户。这似乎是显而易见的,但它是衡量企业整体健康状况的一个非常重要的指标。保持跟踪你的线索随着时间的推移将让你看到的表演方式,并就你的访客找到最有价值的指导。

合格的潜在客户

不幸的是,并非所有的潜在客户都非常适合B2B业务。这就是为什么下一个关键绩效指标是合格的潜在客户。了解哪些潜在客户是合格的,有助于了解您的网站和内容在引入适合您业务的潜在客户方面的效果。

在合格的潜在客户领域,我们的营销合格线索(MQL)和销售合格线索(SQL)。两者都是跟踪记录所必需的,以便您可以看到漏斗中的间隙可能在哪里。

机会

接下来是代表您“机会”的指标或感兴趣且适合您业务的人。最重要的是要了解机会,其中有多少人成为了客户。这(以及其他不太可衡量的事情)将有助于磨练您的销售流程。

转换率

最后,但同样重要的是,从一个阶段到另一个阶段的人口百分比。了解人们向下移动渠道的速度将成为您缩小存在差距并为相关人员创建更好的营销和销售流程的最大盟友。

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