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您希望知道的4个产品营销秘诀

产品营销一直有点难以定义,这是因为它涵盖了从产品开发和需求生成到销售和客户成功的所有方面。

然而,产品营销与传统营销之间的主要区别在于产品营销专注于单一产品,而传统营销通常关注于整个企业。换句话说,产品营销不仅考虑到成功的上市,还考虑到产品在开发过程中的持续成功。

由于产品营销如此具有包容性,因此很难做到正确。别担心 – 我们已经为您提供保障。以下是您希望了解的四种产品营销秘诀。

您希望知道的4个产品营销秘诀

1.产品营销非常以客户为导向。

您可能认为产品营销策略主要以产品为中心,正如名称所示。相反,产品营销的核心是产品改善买家日常生活的方式。

通过确定您的理想购买者角色是谁,他们关心什么以及如何使用他们的产品来解决他们的挑战,您可以制定真正引起共鸣的产品营销策略。但是,请记住,您定位产品的方式会因人物角色而略有不同。

理想情况下,尽可能早在产品生命周期中尽快了解客户; 例如,AirBnB通过花费时间,金钱和精力来了解他们的客户并收集反馈,为大众市场打造了一款出色的产品。

2.当我们说“以客户为导向”时,我们不仅仅意味着客户。

如果客户没有从您的产品中提取价值,他们就不会留下客户 – 这就是为什么在包含客户成功策略之前,产品营销策略无法完成的原因。

在制定产品营销策略时,您应该考虑两个总体目标:

  1. 产品采用。
  2. 产品教育。

通过教导您的客户如何从您的产品中提取价值,您可以确保他们充分发挥其潜力,并因此希望将来继续使用它。确保您提供教育资源并拥有专门的客户成功经理(CSM),以便在客户需要时为他们提供帮助。

3.考虑使用合作伙伴计划将产品营销提升到新的水平。

通过让合作伙伴更有效地销售产品,为您的产品营销工作增添另一层影响力。

例如,HubSpot提供了许多购买其平台的方法,具体取决于对公司最有利的方式。有人可以访问该网站并免费注册,购买入门程序或通过HubSpot的一个面向服务的渠道合作伙伴(如New Breed)购买。

利用面向服务的渠道合作伙伴进行产品营销需要花费巨额费用,并帮助您大幅增加产品。例如,HubSpot通过新产品开发向New Breed更新和教育我们,因此我们能够在HubSpot团队参与的情况下为客户的HubSpot挑战提供服务。

当然,您仍然需要CSM,但是一组渠道合作伙伴使一个CSM能够更有效地处理许多客户 – 他们可以利用额外的时间更多地关注向上销售和增加收入,而不是实际服务客户。

4.了解产品的核心价值 – 看它是否适合免费增值模式。

通过了解产品的核心价值 – 买家可以从您的产品而不是竞争对手那里获得的一个独特功能- 您可以为您的产品营销策略和定价策略塑造消息。

我们在New Breed博客上谈了很多关于免费增值商业模式的内容,我们的情绪保持不变:当您围绕产品的核心价值制定免费增值定价策略时,您可以向您的产品展示大量新用户创造一个无摩擦的销售。

如果您的产品具有“病毒元素”,则尤其如此。具有病毒元素的软件是需要在多个用户之间进行通信才能充分利用它的任何类型的软件; 工作场所沟通平台Slack就是一个很好的例子。Calendly是另一个很好的例子,因为人们不能自己使用它 – 所以每个新用户都会产生额外的需求,从而加速产品的增长。

结论

正如许多营销人员所知,产品营销很难定义,甚至更难实施。然而,它仍然是您整体营销策略的关键部分,因此您必须不断重复 – 并且凭借这四个产品营销机密,您将更接近于正确实现它。

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