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基于位置的离线营销策略

在今天的在线世界中基于位置的离线营销策略
离线营销已经死了。这就是数字营销界喜欢说的话。报纸正在破产,所有媒体关注的都是clickbait,YouTube,Hulu和Netflix等流媒体正在接管。70%即将到来的Z世代劳动力 – 消费者进入市场的新鲜血液更喜欢流媒体到有线电视。其中90%的人每天都在观看YouTube,其中一大群人开始接受其他平台,如Twitch娱乐。Facebook现在可以达到20亿用户。

所有这些在线证明数字世界就在这里,为什么在数字营销和搜索引擎优化顾问比如我自己写一篇关于离线营销的客座文章?嗯,这是因为人际关系很重要。人性化是永恒的,数字世界与PR世界的融合现在变得无缝。任何值得他们盐的数字营销人员都会为他们的客户利用这些优势。今天,我将专注于离线世界,向您展示如何利用这些优势,并利用人性化的方式来发展您的业务。毕竟,我今天有很多客户进入我的大门,这些客户现在只推荐那些想要扩展到数字世界的企业。因此,如果这些业务仅通过推荐业务成功 – 显然离线世界值得研究。

在线和离线营销是相同的事情
在我们进入离线营销策略之前,我的首要任务是揭穿离线和在线营销相互排斥的神话。随着人们越来越多地在线互动,离线和在线世界将合并。在传统的营销部门,您将拥有首席营销官,数字营销经理和公关经理。数字营销和公关经理都将以不同的方式执行相同的任务。两者都将:

为组织设定目标和KPI
进行观众/头像研究
发展品牌信息和定位
研究可能的收购渠道
创建内容
数字营销人员 – 博客文章,视频,电子邮件通讯等
公关经理 – 销售材料,新闻稿,媒体广告,平面广告和电视广告
测量结果
让我们进一步了解沟通过程。我们有发件人,在这种情况下说像我这样的人写这篇客座帖,今天离线营销的消息仍然非常相关,这个帖子的内容,这个网站的频道,以及你的接收者。数字和离线营销都遵循这一过程。事实上,当谈到像销售副本这样的东西时,为什么像Neville Medhora这样的专家会继续指向Gary Halbert的The Boron Letters?1984年出版的所有关于离线营销副本的出版物今天仍然非常重要。为什么?因为消息传递仍然很重要,永远不会过时。

好吧,所以我在这一点上已经足够了。让我们开展业务吧。

您需要在今天实施的基于位置的离线营销策略
#1网络
每个人都有一个网络。如果你刚刚开始,或者如果你已经是一个成功的商业人士,我不在乎。每个人都认识一个人 – 即使你所有的朋友都在线。我将把这篇文章中的网络分为两部分。第一部分是关于您的个人网络,第二部分是专业网络。

当涉及到您的个人网络时,我们将开始采用一种方法,我知道像会计师这样的专业人士可以从他们的起点开始,以及人们如何开始新的职业生涯或者如何快速迁移到新的城市。您将要查看您的个人网络,并寻找知道可能对您有益的其他企业主的企业主或值得信赖的家庭成员。本练习的目标如下:

寻找即时连接或相互引入 – 不超过1度的分离
制定目标,在52周内召开52次会议
保持会议简短 – 不超过25分钟
每次会议 – 获得2个额外的联系人以进一步扩展您的网络
做笔记 – 并确保你跟进并说声谢谢!
因为你是从你的紧密编织网络开始的,所以这些是垒球,与我稍后将要讨论的冷球相比。在这里弄湿你的脚。有时,这就是您开始自己所需要的一切!

进一步阅读网络:

Megan Gebhart的52杯咖啡
切斯费拉齐从不单独吃
#2专业网络
个人网络可以产生很好的效果,特别是如果你运气好并且与某些关键联系人有良好的联系。让我们更进一步,专注于专业网络。这些是您的行业协会或专业协会等专业组织。想想美国的专业美容协会,律师协会和专业摄影师等组织。这些都是很好的组织,可以获得网络连接并获得业务指导。

如果您是本地业务,传统的小型企业(例如,交易,服务提供商等)或实体,那么还有另一个组织可以很好地运作。那将是Business Network International或BNI。对于那些时间紧迫的人来说,BNI对于那些刚开始并且难以承诺的人来说可能是昂贵的,但是如果你能够承诺时间要求那么绝对值得一试。

进一步阅读专业网络:

行业协会和贸易展 – https://www.marketing-mentor.com/pages/trade-list
哈佛商业评论 – https://hbr.org/2016/09/how-to-maintain-your-professional-network-over-the-years
#3忠诚度和推荐计划
忠诚度计划是从现有客户产生经常性业务的好方法,也是您开展新业务的一种方式。忠诚度计划最简单的例子就是那些我从我当地的Topoica酒吧购买的10送1免费卡。如您所见,这可能是完全低技术的。您只需要一张卡片和一个简单的设计

这里有一些高功率营销秘诀!

推荐计划是您应该研究的另一种离线营销策略。举一个例子,特斯拉汽车有一个推荐计划,过去每次推荐给他们的客户1000美元,但他们最近提高了赌注,并为多个推荐提供更大的礼物。这些例子包括他们的Powerwall 2电池,对派对的独家邀请,以及购买不向公众开放的产品的独家优惠。想一想哪些推荐计划能够很好地与您的业务合作,以及如何让客户在向您推荐时感到特别。

#4游击营销
现在是时候了解我们当地的营销工作。传统的广告代理商回避这个术语,但这些努力可以非常有成效。摘要中的游击营销是非常规且具有成本效益的营销策略,用于让您的品牌受到关注。游击营销的主要吸引力在于它们可以非常便宜并且非常有效。

好的,所以我现在关注你了。这些vadoo战术是什么?好吧,让我们分解几个例子:

免费赠送$ h!t
因为谁不爱自由?关键是进入正确的事件,票价和目标位置,您可以这样做。您可以在本文后面提到的商业邻居赞助商策略中加入以增加效果。

商业名片
是的,在城里四处走动并把你的名片留在各处都很俗气,但它确实有效。在你尝试之前不要讨厌它。

狂野发布
有没有看到市中心的那些建筑区域到处都有大量相同的广告海报?这是疯狂的帖子。这就像涂鸦但合法!(图片来源 – http://www.wildthingsroar.com)

街头艺术
它脱颖而出,人们喜欢新奇(图片来源 – http://creativepool.com)

有很多游击营销的例子,你可以写一本完整的书。幸运的是,游击营销的概念创造者创造了一本关于它的书。

进一步阅读游击营销:

Jay Conrad Levinson的游击营销
#5本地广告
我们来谈谈直邮营销。* Gas​​p * – 直邮营销!你在想什么马克,这不是80年代!随着Facebook,Adwords和YouTube广告的风靡一时,人们会认为像直接邮件营销这样的旧学校工作已经很久了。但如果就是这种情况,我们为什么每周都会从服务公司那里收到这么多直邮?这是因为当你知道如何使用它时它会起作用。Direct Mail Marketing非常适合开始的全新业务或具有服务区域的本地业务(想想交易,餐馆,健身房等)。让我们概述一下如何将它拉下来:

对收件人进行地理定位非常精确。你想要亲近的人。不要瞄准10英里范围之外或您的货币服务区域之外
个性化您的广告系列 – 一个很好的例子就是呼唤您的受众 – 例如城市居民
有一个引人注目的优惠
创造引人注目的优惠是大多数人都会挣扎的地方 如果您是一家新企业,请自我介绍,并为新客户提供引人注目的优惠。这可以是买一送一的交易或大打折优惠。

那或者你可以变得非常气球。你可以用Renewals By Anderson创建这样的东西。这则广告让我觉得:

我实际上仍在为这个广告踢自己。它在7月4日在我所在的地区达到了101度,我真的想要新的窗户:’ – (。令人信服的提供物质并且它会延续到付费的在线广告。

#6商业邻居赞助
如果您是与邻居在购物中心有实体位置的企业,这是一个很好的策略。在您的购物中心内,您可能会有互补的业务。让我们集思广益,举几个例子:

脊椎按摩师和混合武术训练设施
健身房和冰沙吧
理发师和水疗中心
一家高档餐厅和一家花店
这只是几个例子。您可以看到如何与业务邻居建立联系的无限可能性。与您的邻居交谈,看看您是否可以通过独家优惠互相交叉市场。我可以肯定地谈到这个策略,因为我在混合武术训练了好几年,并且正在为一名脊椎按摩师而死。如果我的教练向我推荐任何脊椎按摩师,我会跳起来的。信任因素已经存在。以Meimaris Sports Chiropractic为例:

有人得到它:)

#7开始收音机和本地播客
还记得当我说数字营销和公关是一回事吗?好吧,这是连接。谈到本地离线营销策略,免费上传广播,播客或电视是圣杯。这一直是为世界公关机构保留的东西,但现在这是一个优秀的数字营销人员完全有能力做的事情。

寻找记者/电台主持人/播音员
如果您在此列表中完成了#1或#2,则可能会有一个记者或广播/播客主机联系人,这将是一个热情的领导。如果没有,你将会做一些冷的外展活动。在我们开始发送消息之前,让我们谈谈如何找到这些人。一种方法是订阅像radioguestlist.com这样的访客列表服务。此服务将为您提供希望像您这样的客人的主机提醒。另一种是访问这些广播或博客网站的网站,并使用一些工具提取电子邮件。如果您要联系podcaster,您可以在网站上获取该节目的电子邮件,或者在LinkedIn上查找主持人并提取电子邮件。你怎么拉电子邮件?您使用Hunter.io或FindThatEmail之类的工具。使用这些工具拉出您的联系人列表,然后继续下一步。

确定你的新闻角度
当谈到收音机或播客时,你真的需要放下你的音调。你需要考虑你有什么新闻价值。他们总结如下:

公司或产品发布 – 盛大开业或新地点
资金 – 你刚刚筹集了大量资金吗?
里程碑 – 即将迎来10周年纪念日?
收购 – 你买谁?
您的业​​务如何与当前事件相关 – 您是一个热门市场的房地产经纪人吗?作为专家嘉宾参加展会,讨论您所在地区的可负担性以及隐藏的宝石在市场中的位置
一旦你知道你的角度是什么,它就是大肆宣传的全部。

准备炒作火车
准备好你的信息就是放大你的角度。如果您正在开店,您的企业将如何改变世界?如果您有里程碑,您的业务如何为当地社区做出贡献等。

制作自定义消息并包含您的社交证明。社会证明可能是两件事之一:

你是社区特别的人吗?
常春藤联盟MBA
您的领域专家,如MD
来自一家大公司的前执行官
你有独特的故事吗?
年轻的企业主(例如15岁)
在以后的生活中开始(例如超过60岁)
克服生活中的一些重要问题,并将其杀死(例如 – 癌症幸存者)
你是一个女人,少数民族和/或移民,并使其变大吗?

从这里了解您的积分,并通过电子邮件签名专业。有你的社交档案,你的名字,图片,标题等。最后,通过名字给你的记者/主持人。祝你好运,不要害怕弄乱你的前几个球场。

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