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如何使用网络研讨会进行内容营销

网络研讨会是一个很好的机会,通过提供有用的信息吸引观众,同时建立您的信誉和思想领导力。以下是一些规则,可让您和您的受众群体成功进行网络研讨会内容营销。

内容

如果您已经阅读了我在Target Marketing上的任何文章,或者在我自己的Andigo博客上阅读了这些文章,您知道我听起来像是一个破碎的记录,宣传您的营销基石是一个很好的信息。网络研讨会内容营销也不例外。你不能卖。至少,不是针对那些还不了解你的观众的内容。(你有更多的余地 – 你实际上应该指出你自己的流程和服务的好处 – 在针对中间漏斗前景的内容中。)因此,请确保您的内容对您的受众有价值,并且更多新闻模式而不是营销模式。

长度

一个小时是最常见的长度,在开始时分配的几分钟为迟到和“家政项目” – 男孩,我不喜欢这个短语 – 最后15分钟进行问答,可能会留下40分钟的实际演示。

这适用于许多主题,但我也建议您考虑更短的格式。在40分钟内你可以完全详细地介绍几件事情,所以你已经凝结了。一个小时是观众当天相当大的一小部分。由于我们通过网络研讨会实现的内容营销目标是吸引观众采取进一步行动,因此没有理由担心全面全面。为了成功进行内容营销,我们的网络研讨会需要鼓励采取进一步行动。更多关于以下内容。

定时

仅仅因为您的网络研讨会是您一天中最重要的部分,并不意味着它将成为您观众当天最重要的部分。因此,虽然您可能认为当天晚些时候的安排会减少出勤率,因为白天会出现问题,但您可能会发现,即使注册参与者失去生活现实,下午的注册也会更高会议,因为我们许多人优先考虑早上的最紧迫的工作。与几乎所有与营销相关的内容一样,您的里程可能会有所不同,因此测试和创建自己的基准测试确实是值得的。

提升

从网络研讨会中获得最大的营销意味着宣传,你需要将更广泛的营销机器推向高潮。即使最初的反应是积极的,也不要羞于推广您的网络研讨会。网络研讨会被用作内容营销,因为它们通常是免费的,很容易从您的观众那里获得,但也很容易获得很多没有出现。

你可能希望与另一位专家合作,以便获得乘数效应 – 她带来了她的网络,你带来了你的网络,你们两个都被介绍给新人。

不要忘记联系相关市场的影响者。这些不是竞争对手,而是观众与客户重叠的同事。

使其成为市场营销

如果您希望自己的网络研讨会有效,则无法出售。我刚才说过几段时间,我正在重复它,因为它非常重要。但是,如果您使用发布思维进入网络研讨会,您将无法获得成功。也就是说,您需要为您的受众提供优质信息,但需要以进一步促进营销目标的方式进行。

因此,在开始之前一定要牢记您的目标,并确保在网络研讨会中构建所需的工具。期望您的网络研讨会导致RFP或签名空白支票的爆发,这是不现实的。(如果只是……)但是,当潜在客户通过他们的购买过程进行时,您应该期望创造或建立关系的机会。

这意味着拥有内容营销机器,其中第二级和第三级内容适合于通过漏斗并获得理解的潜在客户。您的级别可能如下所示:

1.免费网络研讨会

2.免费的其他内容,要求他们访问您的网站

3.另一个需要电子邮件订阅的内容营销

从那里你可以继续培养这种关系,直到潜在客户的时机正确并且你有机会进行投球。

您不会赢得所有这些销售机会,但网络研讨会内容营销为您提供了更多的目标机会,这将大大有助于保持您的渠道充分和您的底线健康。

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