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营销合作伙伴如何能够使您的业务受益

可口可乐正在与Marvel Studios合作推广Marvel即将发布的五月发行的“美国队长:内战。”宣传活动以一个超级碗广告开始,Ant-Man试图从Hulk的替代品中窃取一个可口可乐迷你罐。自我布鲁斯·班纳,当他口渴的时候不喜欢它。绿巨人追逐他的小对手,却发现他需要他的帮助才能用他的大手打开罐头。该广告推出了推广活动,其中包括联合品牌的可乐迷你罐,其中包括绿巨人,蚂蚁人,钢铁侠,美国队长,猎鹰和黑寡妇的插图。

Coke和Marvel的联合促销活动说明了成功企业有效使用的战略合作伙伴关系。以下几种形式的促销合作伙伴关系可以使您的业务受益。

加入能吸引竞争对手客户的合作伙伴

为推出Surface触摸屏平板电脑,微软采用了游击营销策略,以吸引苹果客户。微软确定了位于Apple Stores附近的小型企业,并安排了促销合作伙伴关系,以便在Apple客户看到它们的地方展示Surface广告。例如,微软在Apple Store附近的洗车场外面使用墙壁来显示Surface平板电脑的涂鸦广告。如图所示,找到能够帮助您吸引竞争对手客户的合作伙伴可以成为以最低成本吸引目标市场的有效方式。

确定与您的竞争对手及其客户建立共同关系的企业,并找到可以利用这种关系来吸引竞争对手客户的方式。除了像微软那样租用合作伙伴的广告空间外,您还可以使用地理定位广告等技术,向合作伙伴商店的客户提供折扣优惠。

为合作伙伴提供相互促销的内容

Phil McGraw博士于1998年出现在“奥普拉·温弗瑞秀”上首次引起全国关注。他很快就开始出现在奥普拉的节目中的常规片段,为他提供了一个由奥普拉公司制作的衍生节目的平台,并让他成为畅销书作家状态。菲尔和奥普拉博士今天继续他们的关系,奥普拉最近在菲尔博士的节目中出席了重访。

他们的关系说明了合作伙伴如何从一个合作伙伴为其他受众提供内容的促销安排中受益。奥普拉的脱口秀依赖于有趣的客人; 菲尔博士能够满足这种需求,以换取奥普拉全国联合演出中出现的宣传效果。

同样的原则适用于在线,商业博客和新闻媒体等网站依靠专家的内容,以获得更好的搜索引擎排名。通过以访谈和访客博客等形式提供内容,您可以获得您的合作伙伴和您自己公司的宣传。

帮助合作伙伴为您的共同目标市场提供价值

今年冬天,全国家长教师协会与LifeLock合作推广Smart Talk Giveaway,这是一个抽奖活动,获奖家庭在迪士尼世界度过了一个梦幻般的暑假之旅。此次抽奖活动是The Smart Talk推广活动的一部分,这是PTA和LifeLock旨在帮助家庭保持在线安全的应用程序。应用程序和抽奖活动使LifeLock有机会与PTA合作的家庭分享其安全专业知识。通过这样做,LifeLock通过为PTA提供与其目标市场共享的价值而获得了宣传。

设计应用程序和运行抽奖活动只是几种方法。另一个例子是当电影院为当地商店提供免费门票以给予他们的顾客,期望通过茶点销售和重复业务弥补损失。像这样廉价的亏损领导者是培养战略伙伴关系的绝佳方式。

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