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采用入站营销活动时需要注意的8件事

如果您正在考虑启动入站营销活动,那么您应该知道一些事情……

1.你将参与其中。

没有办法解决这个问题 – 入站营销意味着采取亲身实践的方式进行营销工作。这并不意味着你将完成所有的工作,但入境不是“我们只是将它收缩并忘掉它”这种交易。由于您的入境营销机构与您合作,您的大部分参与都将提前

  • 了解您的产品/服务,公司历史,价值主张等。
  • 定义目标并设定基准
  • 查看您现有的营销策略
  • 开发客户角色并制定购买周期
  • 设定预算
  • 创建内容计划和编辑日历
  • 评估和制定社交渠道的策略

… 除其他事项外。虽然该机构将尽一切努力使您的工作尽可能快速和轻松,但期望参与该过程。

2.你会质疑你的品牌。

进入入站营销的一个结果是,您不得不仔细研究您的品牌以及它是否有效。入站营销需要评估您的品牌形象,声音,语气和接触客户的方法。通过直接向您的客户提供的反馈通常可以揭示您从未见过的见解 – 结果是一个更强大,更有调整的品牌。

3.结果不会立即出现。

入境营销有时令人沮丧的事实是,你在一开始就付出的所有艰苦工作可能需要6到12个月 才能显示出你的价值。构建受众群体,创建内容,优化网站以及收集足够的数据以提高转化率需要时间。更重要的是,作为与客户讨论的一部分,这是一个有机的过程,在您建立融洽关系时,本质上需要时间。

结果将会到来 – 但是一开始就有点耐心,再加上现实的期望,会让你在这些激动人心的月份里感到沮丧。

4.你将不得不与顾客交谈。

对话是入站营销的核心。了解您的客户将成为该流程不可或缺的一部分。

如果您希望您的营销工作,您将需要回报!这意味着在博客评论中与客户交谈并回复社交媒体上的消息。当您努力开发和完善您的角色时,您可以采访客户并进行调查。您的销售团队将在涉及客户的痛点并探究他们可以回答的问题。

这是一件好事。

5.你的网站将会改变 – 为了更好。

如果您真的依附于现有内容,目标网页,广告和号召性用语,那么可能是时候开始为变革做好准备了。对于入站营销工作,所有不同的部分需要一起移动。您的网站需要针对搜索进行优化 – 这可能意味着添加内容,删除内容或仅更改内容。我们将对您的网页进行研究和调整,以改善转换,更改布局,格式,消息,颜色,号召性用语等。

有一件事是肯定的 – 你的网站在这个时刻看待的方式并不是从现在起几个月后的样子。不要抵抗它; 即使当时的变化动荡,你也会喜欢变化的结果。

6.你将学会热爱创意。

创意团队长期以来一直被低估。入境营销是他们发光的时候。像撰稿人和设计师这样才华横溢的内容创作者可以用金子来衡量他们的重量。而且因为在网上尝试和突破会产生如此多的噪音,您很快就会重视创意的技巧,从而将您的信息带给大众。

7.您可能会沉迷于分析。

与广告牌和邮寄广告等其他营销格式不同,入站营销允许您实时查看指标并记住数字。能够快速,轻松地确定哪些有效,哪些无效以及评估变更的影响,这对于那些习惯于只获得季度报告的企业主来说是一种全新的体验。您可能会发现自己正在观察分析中的流量。没关系 – 放纵一段时间 – 然后回到做那些让这些数字一开始就飙升的事情!

8.您的销售团队可能会增加。

对于接受入站营销的企业来说,最令人意外和令人愉快的惊喜之一是需要增加他们的销售团队能力。随着更多(更好的合格)潜在客户的到来,您的企业基础架构将需要能够适应客户的涌入。我们经常看到客户需要在活动真正开始嗡嗡作响时增加他们的销售力量。

期待美好的事物!

入站营销可以完全改变您对营销的看法,而不仅仅是您的业务。是的,需要付出很多努力。是的,它需要耐心,愿意联系和心态,为客户提供他们想要的东西,而不是只是想从他们那里拿走你想要的东西。

但最终,你会发现其好处远大于成本。

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