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成功营销策略需要的一个提示

任何有效营销策略中最重要的一个方面是能够覆盖目标受众。然而,这说起来容易做起来难。即使是经验丰富的营销人员也会犯错误,即在发布广告或开展广告系列之前不识别他们的受众群体,这会大大降低任何营销渠道的投资回报率(ROI)。

下面,我将讨论开发关于目标受众的重要见解的重要性,这些见解可让您更多地了解他们是谁以及如何实现目标受众。课程?成功的营销策略的基础是营销研究。

首先,目标受众是什么?

所有公司都有他们希望出售的产品或服务,无论是出售给其他企业还是私人消费者。目标受众群体是您尝试向其销售产品或服务的群组。营销的目的是到达该群体,并让他们有理由购买您的业务销售。

但是,为了吸引目标受众,您必须了解他们与您的产品相关的动机和习惯。目标受众的想法是抽象的,直到您开始了解购买产品和服务的群体的见解,例如您试图销售的产品和服务。

随着新的通用数据保护法规(GDPR)法律的出台,更难以揭开并打破客户错综复杂的细微差别,推出高度针对性的营销活动。大多数企业甚至不确定GDPR是什么以及为什么他们应该关心。毕竟,您越了解购买产品的特定人群,就越能达到目标。但企业如何找到这些信息呢?

为目标受众创建个人资料的过程始于有根据的猜测。例如,如果您拥有一个鞋品牌,您认为谁会购买跑鞋?您可以假设跑步者是您品牌的广泛受众,虽然看起来很明显,但这是为您的客户创建角色的第一步。

但简单地对跑步者进行营销不会像缩小观众那样有效。也许你的跑鞋对于一群时髦的跑步者更有吸引力,这意味着你的观众可能包括年轻的购物者。或者,也许你的跑鞋比你的竞争对手贵,让你的品牌享有奢侈品的声誉。

对于营销人员来说,这些问题的答案 – 以及类似的问题 – 是成功营销策略的关键。你如何得到这些答案?通过营销研究

什么是营销研究?

营销研究是使用数据和见解来了解有关客户的更多信息并更好地定位营销工作的做法,以提高营销活动的投资回报率。

有效的营销研究不必采取任何具体形式; 相反,您可以使用最适合您的业务模型的技术。以下是简单和高级营销研究技术的一些示例,这些技术实现了为营销人员提供制定有效营销策略所需的关键信息的相同目标:

示例1:Google调查

Google调查提供了一种简单的方法,可以回答真实用户的关键问题,从而获得有关目标受众群体的信息。从最广泛了解您尝试定位的人群开始,然后使用Google调查中的问题来深入了解您最适合定位的人群中的部分内容。

示例2:数据驱动的分析

过去,调查和案例研究是收集目标受众信息的主要方式。随着现代研究领域的数据触手可及,您可以更轻松地了解有关您应该针对营销活动定位的人的重要见解。

Google Analytics可以向您显示访问您网页的用户,访问您网域的用户以及向用户展示广告和目标网页的搜索中使用的关键字。您甚至可以看到在Facebook上访问您网页的人,然后了解他们访问的其他网页,了解他们的兴趣和动机。

这是底线。

深入了解构成目标受众的客户的重要性在于有效的营销策略与不具有营销策略的营销策略之间的区别。幸运的是,通过有效的营销研究,您可以获得所需的观众见解,使您花费的每一笔营销费用都更远。

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