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康柏营销策略

该公司成立于1982年,通过为IBM和其他IT公司制造一些当时的先进PC以及其他产品和服务,开始了其最初的运营。
后来由于该公司缺乏光彩表现,它于2002年以240亿美元的价格与惠普合并,其所有部门在2015年之前合并到惠普业务部门。该品牌已从许多主要发达经济体中停产全世界。

Compaq-的营销策略中的细分,定位和定位
康柏根据地理和心理因素对其产品进行细分。它面向精通技术的人,专业人士和高管。此外,它使客户参与渠道更加强大,以便领先于惠普产品组合中较低部分的其他公司。

与客户的紧密联系,母公司(HP)的可维护性是Compaq使用的差异化目标因素。

它基于价格和基于用户的定位策略定位自己。

营销组合 – 这是Compaq的营销组合。

使命 – “不可用”

愿景 – “不可用”

标语 – “灵感技术”。

Compaq的营销策略 – 1

 

Compaq-营销策略的竞争优势
全球业务:康柏销售并在全球170多个国家开展业务,通过强大的母公司惠普提供一系列强大的产品组合。它在全球范围内提供不同的IT相关服务和计算设备,由超过4万人的强大员工提供支持。

为企业和零售客户提供的多样化产品组合,包括个人计算机,其他相关产品和打印机。

为企业开发的数据分析,软件开发,网络和IT相关基础架构正在帮助公司通过在同一屋檐下提供一系列产品和服务来创造收入。

Compaq-营销战略中的BCG矩阵
它在两个业务垂直市场运营,即为客户和商业目的。

这些业务垂直领域的产品类别是个人计算成像技术和打印产品以及企业解决方案。

在上述产品领域中,个人计算在BCG矩阵中是明星,而成像和打印以及企业解决方案是BCG矩阵中的问号。

Compaq-营销策略中的分销策略
康柏致力于惠普的业务模式,惠普在全球拥有170多家分店。

它通过零售商,授权展厅和服务中心,直销渠道等各种合作伙伴在全球范围内分销其产品和服务,与OEM(原始设备制造商)和经销商密切合作,帮助公司实现产品和服务。最终客户。

Compaq战略中的品牌资产 – 由于康柏品牌已成为惠普(Hewlett Packard)的子品牌之一,它在被惠普收购之前已经失去了自己作为最大PC制造商的身份。

今天,它的PC作为惠普整体产品组合中的低端产品出售。由于惠普的收购,该品牌在一段时间内已经失去了本质。

Compaq-营销策略中的竞争分析
康柏在竞争激烈的环境中运营,在不同层面与同一业务领域的其他大型企业竞争,如技术,产品组合,IT和网络基础设施,资源可用性,品牌,分销渠道和保留人才库。

为了保持竞争力,母公司惠普不断调整其产品和服务的价格。

许多历史悠久的公司,如IBM,三星和许多其他公司在不同的产品/服务领域与Compaq竞争。

供应商的选择是影响公司在IT硬件行业盈利能力的主要因素,因为软件行业受可维护性的驱动。

Compaq-营销策略中的市场分析
市场过于拥挤,大量像MNC这样的大公司正相互挤占市场份额,使得这些公司很难在市场上维持生命周期短的产品和服务。 Compaq每个业务部门的市场都很庞大,有时Compaq必须与不同业务类别的OEM合作伙伴竞争。

Compaq-营销策略中的客户分析
康柏的客户分为零售和企业客户。零售客户是使用Compaq不同产品的技术精明年轻一代和专业人士。

公司客户是经销商,分销商,授权服务中心,批发商,和企业解决方案业务垂直,另外针对康柏独立公司销售团队具有指定要求的公司。

 

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