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奥拉驾驶室的营销策略

作为出租车在线市场的Cab聚合器的创始人,Bhavish Aggarwal在2010年开始了其创业企业,当时他遇到了印度优质驾驶室服务和驾驶员专业性的深层次问题。

该品牌已获得天使投资者和软银,Tekne Capital,Vanguard,Baillie Gifford和Yes Bank等公司的一系列资金。随着需求的增长,2017年该公司已收到180亿美元。

页面内容
Ola Cab的营销策略中的细分,定位和定位 –
Ola出租车一直在使用分段参数,例如将其服务的市场按地理划分为城市和地铁,以便根据这些市场的需求制定促销和业务战略。

此外,它还根据客户收入情况对客户进行细分,例如Ola Luxury,Prime,Ola share,autos。

由于公司服务于不同的客户群,即长途户外客户,8公里范围内的客户,班车服务和共享服务,因此它使用差异化定位策略。

Ola Cabs将自己定位为一家公司,使移动变得简单,方便,实惠且安全24 * 7。

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营销组合 – 这是Ola Cabs的营销组合。

SWOT分析 – 这是Ola Cabs的SWOT分析。

使命 – “为数十亿印第安人建立流动性”

愿景 – “不可用”

标语 – “Chalo Niklo”

Ola Cab的营销策略 – 1

奥拉驾驶室营销策略的竞争优势 –
1.战略收购:
为了加强业务,该公司在2015年以2亿美元的价格收购TaxiForSure.com等不同公司,以加强其在2015年收购Geotag(智能运输公司)的班车服务,进一步引入Ola资金在2016年收购了Qarth,最近它收购了Foodpanda以参与元市场的竞争。

2.促销战略:

创新思维的概念和公司广告,如Chalo Niklo,每公里6英镑,Ola Share通行证,Ola outstation,班车和Ola peddle帮助公司领先于同行。

奥拉驾驶室营销策略中的BCG矩阵 –
Ola Cab在商业领域运营,例如乘客的出租车服务,企业客户通过Ola Shuttle,即通过固定路线的日常办公室服务员和Ola outstation。

由于与同行公司相比,Ola甚至在印度的三线城市广泛渗透其Ola客运部门,占据了大部分市场份额(约40%),因此它是BCG矩阵中的Stars,以及其他两个细分市场处于发展阶段,是BCG矩阵中的问号。

奥拉驾驶室营销策略中的分销策略 –
在印度的180多个城市开展业务Ola Cabs每天为超过8,00,000名客户提供服务,并在其平台上与大约10,00,000名司机合作。

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Ola Cabs使用平台,客户可以轻松预订出租车,司机可以通过向公司支付佣金轻松获得乘客。在此过程中,Ola Cabs不需要拥有任何车辆,任何经过运输当局正式授权和验证的驾驶员都可以与Ola合作。

Ola拥有一支由6000名员工组成的专业团队,致力于为利益相关者提供最佳技术服务。

奥拉驾驶室营销策略中的品牌资产 –
该公司一直在推广自己的新时代流行制作公司和短片,如TVF的永久室友,全印度Bakchod(AIB),后视图。

该品牌多年来赢得了各种奖项和荣誉,如2013年mBillionth Award South Asia,获得IAMAI年度最佳创业奖,在30名福布斯榜单中名列30。截至2017年3月,该品牌的价值已达50亿美元。

奥拉驾驶室营销策略的竞争分析 –
Ola Cab的营销策略 – 2

在无组织和多种运输方式已经存在的市场中竞争,自公司开始运营以来,多年来已经变得容易。

与仅在55个城市中出现的优步相比,Ola的存在范围广泛,并且Ola根据旅行次数和总付款向司机支付费用,而Uber则由司机支付基于每日收集的司机。这些是该品牌为超越同行而创造的竞争优势。

Ola Cabs与国内无组织的出租车市场,Uber,Meru Cabs等市场的运营商竞争。

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奥拉驾驶室营销策略的市场分析 –
根据研究公司ICRA的报告,国内出租车部门的增长率很高,潜力很大(目前增长率为9%),这得益于收入水平的提高,购买力量

乘用车市场的平价和低汽车普及率。 Ola,Uber等出租车集成商的车队销售将在2020年实现15-17%的增长率。

为了加强品牌产品,这些公司正在创造具有竞争力的产品,例如Ola的Ola Cafe未能在2016年获得成功,后来Ola收购了优步的Foodpanda,UberEats。

Ola Cab营销策略中的客户分析 –
乘客出租车服务市场有4个客户群,不介意共用出租车的人,喜欢随身携带个人出租车的人,办公室参与者和外出/长途通勤者。

该银行的大部分客户都是年龄在20-45岁之间的年轻人,年轻人,办公室职员和大学生。

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