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如何应用拉动策略

拉动策略基于为客户创造价值。拉策略的逻辑表明,如果您为产品或品牌创造了足够的价值,那么客户就会自己购买产品。他们会选择竞争对手以上的产品,因为他们看到产品更有价值。

多年来成功利用拉动策略的品牌的一些最常见的例子是阿迪达斯,耐克,锐步,扎拉,路易威登等等。拉动策略使用许多不同的营销概念,如营销组合,广告,品牌和其他,以便他们可以为产品创造一个整体价值,以吸引客户。

Pull策略可以应用的两种最常见的方法是
以上线路营销吸引客户 – 线上营销是指您使用各种媒体工具,如电视,印刷品,广播和其他媒体,以创造更多的产品意识和增加品牌召回。

很难衡量线上营销的确切影响。尽管如此,对于品牌建设来说,没有竞争对手超越线上营销。如果您想建立一个大公司的品牌,必须不惜一切代价使用ATL。您可以在线上营销上阅读本文以了解更多信息。

拉动策略2

线下营销 – 这是拉策略的另一种策略,涉及使用围板,家庭媒体,产品演示,抽样,促销,贸易促销和其他此类手段和方法,以便在竞争中吸引客户走向公司。

BTL的例子 – 你在高速公路上路过,看到麦当劳汉堡的折扣,你马上就想吃麦当劳汉堡。或者如果你在商场里品尝饮料并喜欢它的味道,你很可能会买瓶子,并且如果你喜欢这种饮料,一遍又一遍地重复购买。因此,虽然线上营销创造了品牌资产,但在线下营销创造了对产品的认知,并将客户拉向了现场级别的品牌。您可以在营销线下面阅读这篇文章了解更多信息。

使用Pull策略的优点
除了使用推送策略之外,使用拉策略还有很多优点。

1)价值创造 – 由于公司希望使用拉动营销而不是推动,公司更注重为品牌创造价值而不是仅仅推动子标准产品。

2)品牌资产创造 – 利用ATL和BTL技术,公司可以为自己创造高品牌资产,从而反复赢得竞争。

3)客户生命周期价值 – 专注于拉动策略的品牌的客户终身价值上升。例子 – 我一直是嘘小狗的情人,我不记得我穿过的任何其他正式鞋品牌。我一直都穿着嘘小狗。

4)可持续的竞争优势 – 拉动策略的使用为所有多年来创造了惊人价值的公司提供了竞争优势。 HUL和P&G是有效使用拉动策略的公司,他们的许多品牌如Dove和其他品牌都与消费者息息相关。因此,市场上的任何新进入者都发现很难与这些品牌竞争。

使用Pull策略几乎没有任何缺点,但使用拉动营销时的主要障碍之一是成本邀请在它里面如果我们谈论在ATL购买黄金时段的广告,那么我们谈论的是十万卢比和美元。同样,在做BTL时,大部分资金都用于提供产品试验和样品。拉动战略涉及巨额支出,但收益巨大,主要是因为它对品牌建设的贡献。

最近,整体营销和客户概念的应用在市场上有所增加。客户是任何组织的巅峰之作,组织希望关注客户的需求。因此,拉动策略变得更加重要,因为您希望创建足够的价值,以便客户找到您。

拉动策略的另一个重要例子是电子商务。到目前为止,在零售业中,您已经让人们将产品推向客户。然而,在电子商务中,客户已经了解大多数产品和品牌,并且只购买它信任的产品。因此,公司必须开始建立品牌,以便他们的产品在网络经济中被清算。

想要为自己建立名称的公司必须专注于拉动战略。随着噪音的增加以及人们对电视和智能手机的痴迷,营销将变得更加艰难。在这种时候,必须采用独特的方法来创造价值并吸引客户并将价值传达给这些客户。对拉动策略应用来说还有很多有趣的时刻。

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