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市场研究如何帮助您增加利润

如果使用得当,市场调查可以帮助您增加利润并增加公司的利润。这是业务中最常见但可以避免的问题之一。

管理层或业主提出了引入新内容的想法。由于他们觉得他们对市场了解得相当好,他们不会花时间去检查他们的客户是否真的想要它 – 毕竟,他们“只是知道”。

市场研究如何增加利润

某些他们的经验和直觉将指导他们,他们继续前进,投入大量的时间和金钱投入努力,并发现实际上没有人关心。产品或计划失败。这有多常见?根据澳大利亚知识产权局的数据,在去年授予的7,112项专利中,其中50项将成功获得成功产品。这是因为,虽然他们的创作者拥有发明产品所需的才能,但他们没有做任何研究,看看他们的想法是否有市场。

有一种更好的方法 – 市场研究。它可以以多种方式使用,所有这些都将增加您的利润。例如,您是否意识到加油站是市场研究的忠实粉丝?

这可能看起来并不明显,但是有一小部分但非常重要的客户真的愿意为加油站的购物方便付出更多。因此,加油站操作员使用客户细分来准确地告诉他们的产品开发和营销工作应该针对哪些人。

市场研究如何帮助您增加利润?以下是一些想法:
市场调查可以告诉您什么对您的客户最有吸引力,以及他们的期望。
你会知道在哪里花费你的精力,以及你的想法可以留在绘图板上。仅这一点就大大提高了盈利能力如您所知,客户通常很难取悦。如果你从你所知道的工作开始,而不是你想要的东西,那么取悦他们会容易得多。

精心设计的研究计划可以帮助您了解什么是理想的产品介绍。它应该是什么价格,什么样的格式,应该有什么好处,它应该有多大,如何交付,是否应该包括奖金?市场调查可以告诉你所有这些事情。

市场调查不能保证您的下一个产品将是“红极一时”,但它可以帮助您准确了解您的客户下一步想要购买哪些产品。只需要一个问题就可以为您节省大量资金,并找出您从未发现的新机会。

您甚至可以使用市场调查来确定哪种语言对买家最有吸引力。他们是被贪婪还是恐惧驱使的?他们寻求快乐还是避免痛苦?什么样的词会最有效地推动他们的销售?了解所有这些信息可以为您提供销售服务或产品所需的最佳和最具吸引力的信息。它可以为您提供所需的信息,以便在关闭销售时始终吸引用户的注意力。

换句话说,通过市场调查,您可以了解您的营销工作的哪些方面 – 哪些是您只是在浪费金钱的领域。

市场调查可以帮助您定位业务。
你有没有想过你的市场对你作为一家公司的看法?通过市场调查,您可以衡量您的公司在您的潜在客户,客户和意见制定者中的声誉(或您自己) – 影响您未来的人。

同时,它可以告诉您客户如何看待您与竞争对手的比较。如果您知道您的服务或产品的哪些区域不如竞争对手,那么可能需要很长时间才能向您展示要改进的地方 – 以及您可以在哪里找到“轻松获利”。

事实上,即使是非常优秀的营销人员在“自我销售”方面也会遇到麻烦。市场调查告诉您,您的客户对您最有吸引力 – 以及为什么您的最佳客户会不断回头。然后,只需强调营销中的这些方面。

就此而言,市场研究是一个很好的工具,可以帮助您更好地了解您的市场。您的客户主要是男性还是女性?年轻还是年老?他们是中型企业还是小型家庭企业?您的客户是中产阶级还是超级富豪?他们的职称,爱好和经验水平是多少?简单地了解这些因素可以使利润产生巨大差异。

事实上,在专业执行的市场研究上花费一些时间和金钱往往会使成功的企业与可避免的失败之间产生差异。做得好,市场调研几乎总能带来更多利润。事实上,市场研究只有一个主要缺点:市场可能不会告诉你你想要什么AR。 然而,如果你能接受来自市场的苛刻反馈,市场研究是提高利润的极其有力的工具。

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