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如何提供您的内容营销目的和打卡

如何提供您的内容营销目的和打卡
随着内容营销成为主流,您的内容如何脱颖而出?专栏作家Nate Dame讨论了如何更好地了解内容营销成功的受众。

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您的内容是否提供了结果?或者您的战略似乎未能与您所在行业的决策者建立关键联系(而且您不确定原因)?

内容营销正在迅速成为常态,这是一件好事。(想象一下,网络上充满了吸引人的,足智多谋的内容,而不是垃圾邮件,弹出式广告和猫视频!)但如果您的内容没有产生您期望的结果,请不要快速归咎于饱和度。太多的内容不足,因为这完全是关于作者 – 而不是读者。

如果您想要创建真正打包的内容,那么您的受众群体有四个细微差别需要被理解,记录并传达给内容团队的每个成员。

识别读者的痛苦
太多营销人员最终开始 – 我们希望买家决定或做什么 – 而不是在开始时。这种方法是倒退的,只是在终点线上挥动旗帜,没有人看到。

您的内容需要在旅程的每个阶段与您的买家会面以提供信息和帮助,并向他展示下一步的解决方案。但无论目的地多么清晰,如果你不知道他来自哪里,你就无法为某人定制路径。

对于您创建的每个内容资产,从头开始,定义您的内容将解决的一个或几个痛点和/或需求。编写/设计/创建具体解决这些痛点,不要徘徊。

不确定那些痛点是什么?有无数种方法可以识别它们:

创建一个简短的在线调查并通过电子邮件发送给您的客户/潜在客户(礼品卡图纸等激励措施可以很好地增加响应)。
采访现有客户关于什么让他们夜不能寐。
浏览特定于您的目标行业的LinkedIn群组,并查看人们在谈论什么。
在Twitter上搜索与您所服务的利基相关的关键字,并列出常见主题或投诉。
重要的是记录每个内容资产的特定痛点。在发布之前,请问自己/您的团队,“这些内容是否提供了有意义的,特定的帮助来解决这个特定的痛点?”

实例 – 我们为本文确定的痛点: 营销人员和企业高管努力制作高质量的内容,吸引受众并提供可衡量的业务成果。

确定读者的要点
在内容制作开始之前,请确定您希望与读者留下的具体内容(根据他们的需求,而不是您的需求)。

最初,买方可能只需要一个她的问题的名称,一些关于导致问题的基本信息,以及行动计划的框架。然后,她可能需要一份清单,以获得更详细的诊断,一个鼓舞人心的案例研究,或某些特定于她的行业或利基的细节。最终,她可能需要一张价格图表,信息图表和/或SlideShare演示文稿,她可以与她的C-Suite共享。

如果没有明确的目标,内容就会变得含糊不清,导致读者停止阅读并继续前进。每个内容资产的要点当然应该与资产所处理的痛点有关。确定您希望读者在制作过程中尽早获得的内容,使您的整个团队能够专注于最重要的事情:为读者提供真正的价值。

现场示例 – 我们为本文确定的内容: 读者将走开一个框架,使其每个内容资产对其受众非常有价值。

确定读者的在线习惯
您是在与那些寻求闲暇信息的消费者交谈,还是那些几乎没有时间闲暇的企业高管?您的读者是否会欣赏丰富多彩的评论和有趣的插图,或者他们是否愿意将脂肪修剪掉以便他们能够获得肉类?

了解读者的习惯应该告诉您内容的风格。这是人物角色也很有用的地方,因为您可能需要为不同类型的买家创建内容。例如,如果您的服务对任何规模的组织都有用,那么为企业CEO创建一组内容,为社交饱和的SMB所有者创建另一组内容是有意义的。

现场示例 – 我们为本文确定的受众: 忙碌的高管和营销总监/经理,他们经常被资源/文章/网络研讨会所淹没,但仍然在努力寻找在仍在不断发展的内容营销和SEO领域的立足点。

目标关键字+用户意图=理解
搜索引擎仍然比其他任何来源都带来更多的流量,谷歌仍在不遗余力地追求更好地理解每个查询背后的用户意图。

这意味着从入站营销思维模式创建内容 – 一个旨在了解每个阶段的受众需求,目标和习惯的内容 – 也是一个很好的SEO。将您的内容营销策略与受众的旅程保持一致,即将您的营销策略与Google的一致(这是一个很好的团队)。

对用户意图的基本了解 将改变您的关键字策略,并且不难发生。首先对您的一些顶级关键字进行非人格化的Google搜索,然后在滚动浏览SERP时,播放一轮关键字“Jeopardy”。你在看答案:用户问什么问题?他们在寻找信息吗?产品?具体网站?

关键词不再孤立,就像通用内容不再突出一样。研究关键词与用户意图的交集将有助于您开发内容,以满足受众特定需求的细微差别。

实例 – 我们为本文确定的关键字+用户意图: 我在本文中考虑的根关键词是“内容营销策略”和“内容营销策略”。用户意图与我在考虑的那些关键字相关时写作是“找到可操作的信息来帮助我建立/改进我的内容营销策略。”

最后的想法
简单地制作内容不再算作“内容营销”。您需要一个策略,内容营销的入站思维方式始于买方,走在买方旁边,最后是买方。

您的内容需要了解他们是谁以及他们来自哪里,因此您可以引导他们到达他们需要的位置。好消息是,这不仅仅是好的内容 – 这也是良好的客户服务,良好的销售和良好的SEO。

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