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解决内容营销中的意外问题

你期待一个zig,但你的前景犹豫不决。让我们来看看如何为内容营销中的异常值和其他意外机会做好准备。

当我写这篇文章时,我就在沙滩上。更确切地说,我在海滩附近的一所房子里等待一整天的浸泡,继续往前走,给我们一些阳光。天气预报没有要求暴雨雷暴,但我们在这里。

并不是说这一切都很糟糕。在风暴期间海湾的景色是美丽的,它让人想起,即使我们最好的计划作为内容营销人员并不总是与我们的潜在客户计划的现实相符。如果你看着窗外看到不同的东西,天气预报员说什么并不重要……

解决我们经营所在市场的现实至关重要。一方面,我们必须接受这样一种观点,即我们在计划内容营销时所做的假设并将其付诸实践可能并不完美。而另一方面,我们应该认识到它通常可能是异常值,我们没有考虑的用例,谁是梦幻般的前景。那么我们如何解决这些机会呢?

网站与叙事的控制

在我们的网站上,我们需要为访问者提供探索的机会。尽管我们花费了大量精力来控制叙事 – 而这通常都是花费精力! – 网络是一个非线性环境,即使是那些不是“超级用户”的观众,仍然会渴望利用他们想要去的地方的能力,无论你想要他们在哪里。

因此,在鼓励采取特定行动方案和对访客进行折边之间采取(公认的罚款)路线非常重要。前者将提高您的转换率; 后者会将访问者从您的网站,回到搜索引擎以及竞争对手的网站上移除。

内容演示和渐进式分析

在理想的内容营销世界中,我们只向受众展示感兴趣的内容。意思是,我们知道

每个访客在其购买周期中的位置

他或她最关心的是什么

他们是一个组织者

我们可以起诉这些信息,以根据他们的需求和情况提供量身定制的内容。

号召行动

但是我们并没有生活在一个理想的内容营销领域,所以我们必须建立灵活性,允许我们的观众挑选,即使他们在我们的估计中没有“准备好”,接下来会发生什么。最关键的是,我们希望我们的潜在客户始终能够采取行动。具体而言,我们希望尽可能轻松地与他们轻松有效地联系。

这通常是电子邮件或电话,因此您要确保您的潜在客户认为他们正在与可以与他们讨论他们需求的人交流,而不是交换机操作员或邮件机器人谁将重新路由他们或获得几天后回到他们身边。他们现在正在努力,他们现在有一个未满足的需求,他们现在想要回应。

当然,我们要小心,我们的行动呼吁并不是那么广泛,以至于他们认为大多数访问者都是过早的问题,当你还没有赢得他们的信任但是暗示你认为你的那个令人不安的时刻有。

如果我们的系统构建良好并且我们正在有效地收集数据,那么我们应该能够影响并说服各种各样的潜在客户在他们的购买过程中采取下一个合乎逻辑的步骤。您是否考虑过偶尔下雨天的内容营销形象,而不仅仅是我们所希望的阳光?

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