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创建潜在客户内容的8个技巧

内容营销的目标当然是赢得新业务。更确切地说,它是以可持续和有利可图的方式赢得新业务 – 你不能花2美元赚1美元。以下是关于如何创建能够为成功的高投资回报率内容营销计划提供支持的内容的想法。

开始了解你

了解您的受众及其兴趣。不要以为你知道 – 问!一旦你问过,不要认为答案永远不会改变。目标是创建内容,通过回答他们所拥有的问题来解决他们喜欢的主题。如果你不猜测他们想要什么,那就更容易做了。

让Google引导您

如果“让Google引导你”让你想到“SEO”,那你就是对的!但是,如果这样做对你没有意义,你就不必承诺全面的SEO活动。(可能不会,取决于您的目标市场,您的产品或其他因素。)如果您没有内部或合同的SEO专家,可以使用各种关键字工具。一个警告:如果搜索引擎优化不适合您,关键字研究的价值可能有限:两者通常是相辅相成的。

(但它不是谷歌真的)

值得一提的是,这并不是指导你的谷歌。他们只是为您汇总数据。您的受众和潜在受众会告诉您(通过他们对关键词短语的选择)他们感兴趣的内容以及他们用来查找相关信息的语言。这让我们回到与您的客户,潜在客户以及与他们互动的所有人(销售团队和客户服务人员)谈话,以找出他们真正感兴趣的内容。

人格与视角

有声音和观点。最重要的是,成为“你”是唯一能让你从人群中脱颖而出的东西。不要通过幽默,一种奇迹感,或者绝对对你的利基细节进行盯着,不要显示你的个性。

并且不要担心疏远一些观众。无论如何你都会这样做,所以你也可以帮助那些不适合自己的观众。

蠕虫,罗克珊。我害怕蠕虫

这个小标题是罗克珊的参考,史蒂夫马丁电影重新想象了Cyrano de Bergerac的故事。原文中的一行是“我害怕单词”,但是这些蠕虫描绘了一幅美好的画面,不是吗?所有这些都是提醒你不要忘记视觉效果的漫长道路。打破印刷字是至关重要的,特别是对于较长的片段,所以要使用图像以及白色空间,子头,子弹和其他格式。

并且超越印刷文字思考。视频,动画和其他工具将有助于将您的想法变为现实,让您的观众参与其中。

规划

编辑日历将帮助您全年保持正常。并且还应确保您关注所有细分受众群和购买过程的所有阶段。IBonus:如果你确定了你需要的东西,那么“我要写的是什么”压力要少得多。

关闭负载

你不会用茶匙挖篱笆。不要手动生成内容。使用工具自动化流程和批处理任务,这不是社交媒体帖子的永无止境的死亡游行。每周做一次,使用Hootsuite或Buffer之类的工具安排他们,然后继续其他工作。

跟踪,分析和调整

充分利用分析数据的消息。忽略它是很诱人的,因为它可能是如此压倒性。如果必须,请从小处开始,只查看数据的一个方面。追踪它。调整内容并跟踪它们是否有助于或损害您的结果。

然后为您正在跟踪的简单数据添加另一个维度。做一点研究,你会发现如何获得你的目标数据。(而且您的分析仪表板将变得不那么令人生畏了。)

您的目标应该是将数据转化为信息和信息,并将其转化为可操作的见解。以此作为您的指导前提,创建创建潜在客户的内容将更加轻松,您的内容营销计划将更加成功。

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