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B2B公司PR提示的5个技术

与面向消费者的公司(如Dunkin’Donuts和Nike)不同,技术B2B空间通常是利基或超级技术,使公共关系工作更具挑战性。Tech B2B公司不需要普通Joe或Jane的认可。相反,他们期待从其产品中受益的其他公司,这些产品通常存在于企业,云或后端。即便如此,来自B2B公司的新闻观众包括潜在客户,媒体,当然还有分析师。因此,为了在潜在客户和其他关键人口统计数据中获得更大的知名度,需要更积极的公关推动的B2B公司应该考虑以下提示来推动这一进程。

1.与行业分析师建立联系。

Forrester Research,Gartner Group和Ovum等研究和跟踪市场等公司也会影响市场。每家公司都有分析师,他们拥有不同的技能,经验和影响力。为了提供最佳研究,分析师必须了解特定领域的所有关键参与者。确保纳入研究报告的最佳方法是与介绍您的空间的分析师进行介绍并安排定期简报。

2.与有影响力的人建立关系。

行业影响力可能来自分析师,新闻成员(Walt Mossberg,现已退休)和技术传播者(Guy Kawasaki)。考虑您所在行业的主要影响者,进行介绍并让他们了解您所在组织的所有重要发展。

3.利用客户案例研究来展示您的商品。

通常,客户在知道您存在之前不知道他们需要多少。宣传您当前客户使用的解决方案的好处将有助于潜在客户直观地了解您的产品如何帮助他们。撰写案例研究或创建视频系列以展示所有的花里胡哨,并证明您的解决方案将解决现有问题。

4.写一份白皮书。

您的产品或服务解决了什么问题?白皮书概述了人们在您所服务的行业中面临的挑战,以及贵公司的解决方案如何解决这些挑战。尽最大努力,尽最大努力分享。

5.发挥创意。

通信的发展现在使任何组织都能够讲述故事。充分发挥公司的作用,并考虑可用于分享故事的所有途径。您需要专注于挑战/解决方案吗?您是否在市场中创造了一个全新的利基市场?是什么让你打包出所有竞争对手?深入了解您的差异化,并通过案例研究,视频,GIF,模因,播客等创造性地分发您的独特故事。

B2B公司有一个分享的故事,但许多公司缺乏公关专业人士来帮助他们从A点到B点。

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