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使人们点击的着陆页的三个心理特征

使人们点击的着陆页的三个心理特征
有效登陆页面的秘诀是什么?贡献者Neil Patel说,这不是按钮的颜色。

为什么有些目标网页的转化率很差,而有些则以两位数的转换率杀死它?

有许多着陆页变体会影响转化率。令人惊讶的是,像颜色变化这样简单的东西或不同的字体会导致大量的新转换。

至少有三个基本功能,杀手登陆页面都有共同点。这些功能与按钮大小或颜色关系不大,更多与人们为什么,思考,点击,行动和决定的根本原因有关。转换优化实际上就是人们的思考方式。这是心理学。

这就是每个这些功能的基础:买方心理学。以下是强制用户点击的目标网页的三个功能。

1.着陆页应该是明显的
引人注目的登陆页面的首要特点是:用户必须非常清楚一切。

为了赢得你的登陆页面,你不要试图让它变得可爱,聪明或酷。你尽可能地让它变得明显。

每次购买和每次点击都以知识开始。用户点击只是因为他或她对之前发生的事情有一定的了解,并且对未来会发生什么有所期待(或好奇心)。除非他们对产品或服务有所了解,否则没有人盲目点击进入登陆页面。

你的任务很明确:让一切都变得明显。

什么需要明显?

他们知道页面是什么。 告诉用户产品或服务是什么。
他们知道产品或服务的作用。解释产品或服务的好处和特性。
他们知道他们应该做什么。创建号召性用语。
为了使着陆页非常明显,您可以执行以下几项战术操作。

使用大标题。 标题的形状和外观必须很大。我说的是大小和位置。用户应该先了解并理解标题。

使用强大,清晰语言的标题。虽然标题应该能吸引用户的注意力,但它还需要足够清晰,以告知他们所看到和可能购买的内容。

用副标题补充标题,有助于解释它。 头条新闻应该简短而重要。副标题为您提供了更多空间来解释事物。

使用有助于解释或帮助用户提供图片 ˚F 鳗鱼牛逼他意义的产品或服务。 有目的地使用图像。不要只使用图像,因为它们看起来很好,或者因为它们引起了用户的注意。每张图片都应该用于强化产品或服务。显然,你不会想象像基于云的存储服务那样的东西。在这种情况下,您可以使用建议用户可能感觉或响应该服务的图像。

劳力士的主页使用大图像,使页面的内容非常清晰。此外,他们的标题和副标题使用清晰简洁的语言来描述页面的意图。

劳力士登陆页面
Evernote的登陆页面也很清晰。标题总结了软件的概念:“你生活中的工作。”Evernote不会显示实体产品的图片,但它可以显示截图以及用户使用产品时的感受。

Evernote登陆页面
用户希望清楚地向他们详细说明。他们不想猜测产品或服务。您可以越清楚,正确的用户点击和转换的可能性就越大。

2.登陆页面应该产生好奇心
好奇心是转换优化中被忽视的一个领域。很少有CRO在考虑这个问题,实际上很少有人正在努力实施它。

什么是好奇心?一个 强烈的愿望,知道或学习的东西。

强烈的欲望。这不是一个登陆页应该激起的东西吗?没有人点击号召性用语(CTA),除非他们有强烈的愿望。登陆页面建立在提供某些东西,有关某事的知识的承诺之上。欲望迫使点击并创造行动。

无论你卖什么,这都适用。

你在卖手表。你的CTA是“寻找劳力士”。用户必须对劳力士适合他的好奇心。
你在销售组织或笔记软件?您的CTA是“立即注册”。用户必须想知道Evernote如何帮助她组织办公室并完成所有工作。
这是转换优化融入其艺术形式的地方。你如何激起好奇心?您让用户知道,如果他们点击CTA,他们只能获得一些东西。

每个登录页面都归结为CTA。超出那个大按钮的是什么?用户将获得什么?

您有责任通过两种策略解决这个问题:

您必须向他们提供足够的信息,以便他们了解单击CTA时他们将收到的内容。他们应该知道将会发生什么的性质。
你必须保留足够的信息,以便他们保持强烈的好奇心,迫使他们点击。
ConversionXL通过其博客来做到这一点。它使用着陆页样式条目,而不是允许您阅读文章。标题是来自知名转换专家Jeffrey Eisenberg的证词,他写道:“ConversionXL是世界上最好的转换优化博客。”

ConversionXL登陆页面
这个标题激发了好奇心。这使得用户很可能想要订阅世界上最好的转换优化博客。他们非常渴望了解或学习世界上最好的转换优化建议。

潘多拉也激发了好奇心。这种新型收音机是什么?只播放我喜欢的音乐的电台是什么 ?用户很好奇,所以他们输入他们喜欢的艺术家,流派或作曲家来找出,从而完成了CTA。

潘多拉无线电登陆页面
不要低估好奇心的力量。它可以像其他一些东西一样强制点击。

3.登陆页面应引起用户感到痛苦
疼痛是宇宙中最强大的动力之一。

以他的快乐哲学而闻名的古希腊哲学家伊壁鸠鲁也对痛苦有一些想法。

“在消除所有疼痛方面,快乐的程度达到了极限。当存在这样的快乐时,只要它不受干扰,就不会有身体或心灵或两者同时出现的痛苦。“
伊壁鸠鲁
换句话说,他说除非所有的痛苦消失,否则你无法获得完全的快乐。

但这是关于痛苦的事情:在市场营销方面,这很好,因为痛苦产生了行动。当用户在我们的目标网页上时,操作正是我们想要的。我们希望他们点击,对吗?

要点击,他们需要感受一点点痛苦。我们需要提醒他们,由于缺少您的产品或服务,他们所经历的不适或缺乏舒适感。

Benadryl,出售昆虫救济,给它的登陆页面带来了一点点痛苦。它提醒用户昆虫很麻烦。用户希望得到解脱 因此,他们更有可能在寻找合适的产品时进行转换。

benadryl登陆页面
来自Barilliance的下面的登陆页面介绍了电子商务营销人员熟悉的一种痛苦形式 – 放弃购物车的痛苦。他们的登陆页面提醒用户这种痛苦,并鼓励他们“恢复10-30%”的损失。

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当用户感到疼痛时,他们会尽其所能来寻求缓解和康复。这不是你作为营销人员的角色,让他们沉浸在痛苦之中。相反,您的目标是通过提供您的产品或服务作为解决他们的痛苦来减轻他们的痛苦。

您的目标网页只需要提醒他们疼痛,以便有效。然后,随着提醒,着陆页需要提供痛苦的答案。

结论
有效的目标网页中有一百万个内容。但是不要忽视一些表面下的转换优化技巧。这是关于心理学的。

明显,好奇和痛苦与图像放置或正确的CTA颜色没有多大关系。但他们确实有影响力。他们会让人们点击。

如何使您的目标网页显而易见?介绍好奇心?提醒用户他们的痛苦?

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