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什么是相对优势?

罗杰斯于1962年将相对优势定义为“客户观察新产品或服务的程度超过其替代品”。后来,在1993年,他给出了另一个定义,并称其为“创新被认为比其超越的想法更好的程度”。主要用于新产品或服务,术语相对优势是指特定产品似乎优于另一个现有产品的程度。

此概念基于消费者对产品和服务的感知,并不一定代表相关产品或服务的实际特征。该概念有助于企业了解消费者是否真的更喜欢使用该产品,或者更确切地说是竞争对手对现有产品的忠诚度。

广告与营销之间的相关主题差异解释
新产品或服务的接受率与产品的相对优势成正比,即该产品的优势越大,目标消费者接受的越大,反之亦然。

让我们举一个名为“A”的人的例子,他非常擅长烹饪,并且作为律师也很出色。另一个人“B”也很擅长烹饪,平均作为律师。 “A”作为厨师和律师都比“B”具有绝对的优势。然而,当“A”选择成为一名厨师和一名律师之间的职业生涯时,他成为一名厨师的机会成本更高,因为他不得不放弃作为律师的高利润职业 – 他非常也擅长。另一方面,对于“B”,成为厨师的机会成本相对较低,因为他的法律职业是平均的。从上面的讨论中,我们可以推断出“B”在烹饪上比“A”具有相对优势,即使“A”客观上比“B”更好。

国家,产品,组织和个人都可以具有某种相对优势。

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