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促销组合 – 有哪些不同类型的促销活动?

想象一下,你是一个试图走向全球或扩张的组织。您已经仔细规划了您的业务如何进入新市场,开发了正确的产品或服务,并相信您可以以有利可图的价格提供它。但是,在您实际采取实际行动并开始销售产品之前,您需要处理业务的一个重要部分,如果您的业务无法实际运作,即您的客户。

促销组合

在创建营销计划的过程中,管理者通常使用4p的模型(也可以作为5p的模型)。 4P的模型包括价格,地点,产品和促销(后来开发的模型也包括人员)。所以你已经设定了价格,你有产品和销售它的地方,但促销呢?

组织如何选择推广其产品和服务可对销售产生直接和实质性影响。有很多想法和考虑需要考虑美元在广告和促销上的花费将如何转化为公司的收入。

因此,一旦您在商业计划中达到此步骤,您就必须开始构建促销组合。促销组合的基本目的首先是创造品牌意识,但最重要的是产生组织目标和利润。如果您根据选择最合适的促销方法的事实设法提供清晰,引人注目的消息,则促销组合被定义为成功。

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促销组合通常涉及5个组成部分,例如

个人销售
广告
直销
促销活动
公共关系

1)个人销售
它是促销组合的一部分,涉及买家和客户(潜在客户或已经客户)之间的一对一沟通。由于它是一对一的沟通,因此可以与潜在客户和客户建立直接联系。尽管它被认为是最昂贵的促销形式之一,但它也被认为是最成功的,因为可以创建和开发卖方 – 买方关系。

 

2)广告
广告促销组合中的一个关键因素是促进品牌建设以及市场如何看待公司。它始终是促销组合的重要组成部分,因为广告的广泛范围以及您可以发送给现有和潜在客户的信息。良好的广告可以为公司打造坚实的品牌。另一方面,错误消息的不良广告可能导致品牌或产品失败。

3)直接营销
虽然广告针对大众,但直接营销针对的是潜在客户和客户。社交媒体营销,电子邮件营销,网络营销是公司使用的所有类型的直接营销。它们最近在促销组合中变得非常重要,因为人们使用互联网远远超过十年前的互联网。公司采用直接营销方式,与客户进行单向沟通,产品公告,特别促销,订单确认以及客户咨询。

4)促销活动
促销活动是公司使用的最常见的促销类型之一。他们的主要目的是刺激购买和销售。虽然它具有增加销售额的潜力,但它也有利于向潜在客户通报市场上的新产品或仅仅为了重新获得老客户或失去的客户。这些例子包括:优惠券,产品样本等。

5)公共关系
最后,公共关系使组织能够影响目标受众,并通过这种方式为公司创造有利和积极的形象。该公司试图通过与他们分享有关公司和产品的信息来与受众建立联系。如果在信息方面出现任何问题,公共关系部门必须向前迈进并重建公众形象。

在建立自己的促销组合时,您需要考虑并决定几个因素:

确定哪个是您的目标市场 – 根据您通过产品满足哪些客户的需求,同时了解目标客户的态度和行为
确定您的目标 – 更确切地说,您期望实现促销组合的目标是什么。
根据内容和格式设计您的消息。
选择促销渠道。
确定您的预算。
确定您的促销组合。
测量已实施程序的结果,并根据需要进行必要的调整。
为了成功推广您的促销组合,最好先了解您的竞争对手在做什么。这并不意味着你复制了

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