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谁是中小企业和中小企业目标市场?

作为一个 数字营销专业团队,我们经常被问到 中小企业和中小企业目标市场的特征是什么 gig经济的崛起 为这个细分市场带来了显着的增长。根据欧洲委员会的统计,在整个欧洲,99%的企业是中小企业,约有2/3的员工在中小企业工作。中小企业和中小企业是创新的关键驱动力。随着它们  越来越 重要,深入探索 “谁是中小企业和中小企业目标市场?”非常重要。

中小型企业(缩写为 SME )或中小型企业(缩写为 SMB  这一术语是大公司和小型组织之间依赖于规模的区别。在目标细分市场的 特征定义包括员工,销售额和资产总额的数目。定义了这些特定特征的某些边界,跨越边界的公司不再被视为中小企业或中小型企业。重要的是要注意,这种分类不是基于所选择的法律形式或所有权结构。

SME和SMB目标细分市场

中小企业具有灵活性,响应性和以客户为中心。然而,与大公司相比,他们更容易出现继承问题和融资瓶颈。因此,中小企业和中小企业的法律分类对于获得某些州和欧盟的资金尤为重要。

其他特征通常包括他们的一个人展示创新活动和低度正规化。通常,您会发现您的目标买家角色是一个人中企业家,投资者和运营经理的统一。中小企业和中小企业以其扁平的等级制度,员工与企业家之间的个人联系以及与其客户群的接近程度而闻名。

中小企业和中小企业细分统计

如前所述,使用其独特特征对中小企业和中小企业进行分类具有高度相关性,并且对其融资能力非常重要。对于目标细分市场为中小企业和中小企业的公司而言,这些特征难以衡量。我们如何知道我们是否针对中小企业和中小企业?定量特征用于区分这些小公司和大公司。营业额,员工人数和资产负债表总额的明确标准在这里发挥作用。

欧盟委员会区分了微型,中小型企业,并在整个欧盟范围内设定了以下上限作为规模标准:

    • 目标市场细分 – 微型企业。微型企业是雇员少于10人且年营业额或年度资产负债表总额不超过200万欧元的公司。
    • 目标细分市场 – 小企业。小公司是雇员少于50人的公司,年营业额或年度不平衡表总额不超过1000万欧元。
    • 目标市场细分 – 中型企业。中型公司是员工少于250人,年营业额不超过5000万欧元或年度资产负债表总额不超过4300万欧元的公司。

根据业务规模,各种解决方案产品将与特定目标市场相关。为了更好地了解如何为目标细分市场提供最相关和最具体的解决方案,请了解中小企业在Statista 数据中面临的最重要挑战

中小企业和中小企业的数字营销战略

由于技术和人口的快速变化,未来中小企业和中小企业进一步培训投资的战略重要性将继续增加。因此,对进一步发展和培训服务的有效和有效投资是一个竞争因素,特别是对于30%的中小企业和中小型企业努力留住和招聘熟练员工。

中小企业面临时间不足,财务限制和人员短缺的问题。作为针对中小企业和中小企业的创新培训服务提供商的公司面临一个主要挑战:如果提供商成功提供考虑到其特殊需求和要求以及稀缺资源的服务,中小企业只会投资于培训。中小企业希望培训提供者以建议,灵活性,接近性,成本效益,创新和一点动力的形式提供支持。

因此,为了吸引中小企业和中小企业目标市场,必须 整合高度相关和具体的产品。  为中小企业和中小企业的在线目标市场细分设计数字营销策略时,请确保整合 原生广告  和内容营销 这两种方法都是非侵入性的方式去接近他们的消费者和驱动转换的,如果你有兴趣,我们已经比较了两种策略在这里。在中小企业和中小企业目标市场上运营的公司,如PaySimple(向小商户提供信用卡读卡器)和Hubspot(提供营销和销售软件),都有广泛的博客。通过这种方式,他们的目标市场细分从他们考虑购买商品或服务的那一刻开始解决,因为他们会向谷歌咨询建议。这种类型的营销将确保不会吓跑这个高度敏感和敏感的目标群体。相对于更传统和侵入性的原生广告和内容营销,努力创建用户实际想要看到的广告。

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