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在社交网络上产生优质潜在客户的5种策略

您是否将社交网络作为营销策略的一部分?事实上,即使是现在,这些渠道在数字营销人员中也存在一定的“坏名声”,因为他们很难衡量他们的投资回报率。问题是许多公司使用社交网络“产生品牌意识”或“创建社区”,并根据喜欢或转发的数量等指标衡量他们的成功,但是无法将这些结果转化为分析是否实际上与他们的整体营销目标一致。因此,如果您的最终目标是提高品牌的销售额,那么您需要的是在社交网络上生成优质潜在客户并提高转化率的策略。

连接社交网络和投资回报率的最短途径是共享内容,然后转换为您网站上的转化。如果您的商家以电子商务为基础,您可以分享您的关注者可能感兴趣的最新优惠,促销和产品; 当然,避免被视为垃圾邮件。另一方面,如果您在B2B世界中运营,则必须使用基于内容营销的策略,以在社交网络上产生高质量的潜在客户。如果您撰写博客,创建可以共享的电子书和可下载指南,您将有一种简单的方法来获得可衡量的结果,以显示哪些有效,哪些无效,并调整您的策略以帮助您实现目标。此外,这种焦点可以提高您的新品牌与品牌的互动度。

因此,如果您恰好需要更新策略以在社交网络上产生高质量的潜在客户,我想与您分享5种策略,以帮助您改善结果。

1#专注于消费者实际使用的社交网络

如果您想在社交网络上产生高质量的潜在客户,您首先需要知道的是您可以找到目标的位置。成功的关键是为您的品牌选择最合适的社交网络。大多数B2B活动(65%)已经设法通过LinkedIn获得至少一个新客户,其次是Facebook(43%)和Twitter(40%)。没有成功的设定方法,您只需尝试不同的方法,直到找到适合您品牌的社交网络。在任何情况下,这可能会帮助你:

  • Facebook仍然是全世界最受欢迎的社交网络。此外,它涉及所有细分和年龄,尽管最近的一些研究表明,青少年开始偏爱其他人,如Snapchat或Instagram。
  • Twitter在用户方面是第二大最受欢迎的网络,但在使用方面是第四,因为60%的推特使用它来跟上发生的事情,但不发布自己的内容。它的最大特点是速度:如果您的品牌与现在有任何关系,它可以是寻找优质潜在客户的好地方。
  • 在过去几个月里,Instagram在用户和活动方面已经发展了很多。如果您能够为您的品牌提供一些视觉旋转,您可以充分发挥其优势。把你的创造力发挥到极致!
  • Pinterest:一个“利基”网络,主要由对购买非常感兴趣的中上阶层女性使用,这意味着它可以成为为正确的品牌创造转换和领导的绝佳机会。
  • 如果您的公司位于技术或工程领域,则Google+是另一个需要牢记的地方。

2#创建和分享高质量的内容

您的社交网络与您分享的内容一样好,所以请小心您的内容策略!一个经常更新的博客,其中还包括“永恒的”文章(随着时间的推移多次共享)至关重要。但不要止步于此:infographs,可下载的内容甚至推出自己的公司YouTube频道是在竞争中脱颖而出并吸引更多访问者的关键。不要忘记,非常高质量的流量可以从社交网络到达:据计算,社交网络用户的潜在客户和访问量之间的比例是普通公众的3到5倍。

3#敢于在社交网络上发布您的目标网页

除了您的博文,您还可以(也应该)共享目标网页以获取即时转化。如果电子书或指南足以在您的网站上占有一席之地,那么他们应该在您的社交网络上分享,以产生对您的内容特别感兴趣的优质潜在客户。与往常一样,不要过分,但如果您经常更新您的内容,您甚至可以在Twitter上每天发布最多1个目标网页,并在其他社交网络上每周发布一对。如果你那么好,你的粉丝甚至可能想要更多。

4#分享其他来源的内容

前段时间,“社交网络规则”是您应该分享来自其他来源的更多内容。如今,这条规则更灵活,特别是如果您要创建高质量的内容。在任何情况下,分享来自其他来源的内容都是一个好主意,可以掩盖内容创建计划中的任何错误,并向您展示您并不痴迷于自己的人。

5#领导培育

您是否设法让您的访问者转变为优质潜在客户?给自己轻拍一下……但现在不要让自己变得懒惰,也不要让你的领导在你的数据库中沾上灰尘。来自社交网络的潜在客户打开电子邮件和访问您的网站的可能性高于来自其他来源的潜在客户,但您仍然需要给他们一点推动。通过将它们添加到您的主要培育活动中与他们保持联系。

请记住:如果您想通过社交网络获得高质量的潜在客户,请不要仅限于分享新闻笔记。用户已经调整到您的品牌,因此现在是时候为他们提供实际解决问题的有用内容,而不是谈论自己。通过一点努力和一致性,您将能够查看和衡量社交网络策略的真实结果。祝好运!

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