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3种影响内容营销的方法

无论是在日常生活中还是在营销中,都需要影响力  。但真正影响人们的是什么?该内容营销方法必须通过对齐的内容向特定买方角色它的影响力。这些内容 – 无论是用于博客,公司网站还是在线商店,无论是文本,图像还是视频格式 – 都不仅应该通知,而且还要启发,建议,带来清晰度。探索影响内容营销的3种方法。 

  • 1.利用修辞来创造有影响力的内容

影响他人的能力并不容易。了解影响规则可以使事情变得更加容易。这是我们的第一种方法,涉及探索如何从艺术的发明者亚里士多德创造有影响力的内容的3课。

通过精神的影响:道德内容。

根据亚里士多德的说法,有影响力内容的第一个原则是精神或道德。道德规范使您的潜在受众感到他们可以信任您。因此,影响力的第一步是展示您的可信度。

公司几乎可以在广告中说出他们想要的任何东西并平静地休息,知道没有办法反驳它的时代已经一去不复返了。想加强您的内容的可信度?以下是一些可能派上用场的想法:

  • 获得一个标签。仅仅是“朗姆酒的最佳品牌”是不够的,而是“根据世界朗姆酒协会最喜欢的朗姆酒”。
  • 依靠影响者。意见很重要,所以你可以做任何事情来获得它们。
  • 向您的客户展示(真实)证词。您网站的访问者可以与他们进行身份识别,从而了解您的品牌如何使他们受益。
  • 分享成功故事。成就和事实比模糊的承诺更有价值。通过给出具体的例子,潜在客户可以真正看到你能为他们做些什么。
  • 避免夸大的语言你无法保留的承诺。Clickbait早已过时了:如果他们会让您的网站失望,那么吸引成千上万用户的标题是毫无意义的。

更重要的是,道德是一种长期价值。我们有时可能会想要牺牲它以便更快地看到结果并实现目标,但它永远不值得。信守承诺,善待客户,诚实守信,您的努力将得到回报。

通过悲伤的影响:情感内容。

亚里士多德的第二个说服工具是悲情,即情感的运用。一些心理学家认为,人类推理的整个过程只是为了证明我们的情绪决定是正当的。无论这是否正确,情绪有能力说服和触发行动的事实是不可否认的:虽然大多数消费者做功课,但据计算,50%的购买决定是基于情绪做出的。事实上,仅仅品牌的概念是基于品牌引起情绪反应的能力。

如果没有悲惨的话,营销就只是一个事实清单……没有人喜欢无聊。另一方面,没有现实和事实基础的情绪超载会使用户感到被不公平地操纵。所以谨慎行事,但继续。怎么样?

  • 让目标支持您的品牌的最简单方法之一是创造一种社区感。提醒他们使他们独特的事物,以及他们如何帮助彼此超越自我。如果您的品牌与运动相关,此技术特别有用。
  • 慈善事业总是鼓励我们发挥作用,所以如果你为一个非盈利组织工作,就不要犹豫使用情感的力量来传达你的信息。它对于与健康有关的品牌以及一般有慈善基金会的品牌也很有用,但要小心!不要忘记你所说的任何事都应该始终基于可证实的事实。
  • 紧迫感是另一种强烈的情感的工具,并鼓励在短期内转换,所以不要犹豫,使用它,如果它使任何意义的品牌形象的绝佳方式。
  • 请记住,如果有疑问,可爱的动物总是肯定的。

通过徽标的影响:逻辑内容。

亚里士多德的第三个修辞规则就是标志或理性。根据这位哲学家的观点,论证的逻辑涉及三段论,换句话说,两个前提结合起来得出结论。例如,“我想推出一家小企业来赚取额外收入。 Oberlo是一个可以轻松找到在线销售产品的市场。我可以从Oberlo看看商业创意 “。

要在营销策略中使用逻辑,首先需要确保的是,您的受众同意您的两个前提:如果没有,他们将无法达到您的目标。你还应该记住,这是与你的用户同情并说服他们,但你永远不应该侮辱他们的智慧。最后,你不仅要提出令人信服的三段论,还要准备回答任何反驳论点:营销的经典“异议”。

亚里士多德的三个修辞课程从根本上解决了人类如何受到影响的问题。无论是为雅典发表演讲还是为营销,精神,悲情和徽标创建登陆页面,都有能力影响整个世纪。

用亚里士多德本人的话来说,说服的艺术在于知道如何以恰当的数量结合这三个原则,并在每个场合选择权利媒介。幸运的是,如今,你拥有完整的数字工具库,可以比古希腊人梦寐以求的更具吸引力的内容。

  • 2.让有影响力的人参与推广您的内容

您是否已将影响者纳入营销策略?这些社交名流有能力创造和繁殖口碑,因为他们的社会权威使他们成为许多用户推荐的来源。广告商与影响者合作的目标是在品牌或产品与用户喜爱的“当地社交名流”之间建立联系。

影响者在当前的内容世界。

影响者被认为是最可靠的社交媒体内容来源(他们大多数每天平均发布4个出版物,就Instagram而言)。积极的影响者发现自己处于活跃受众的中心,国际影响者在24小时内看到多次宣传激增。

越来越多的千禧一代影响者正在接近“生活方式”部分,这使他们拥有更广泛的受众。更广泛的受众意味着更广泛的潜力来推销各种各样的产品,他们可以与更多的品牌合作。

影响者是现代名人,但他们比令人垂涎的运动员或流行歌星更容易接近。他们只是千禧一代“知道什么是好的”,因此拥有令人难以置信的观众达到的力量。

影响者倾向于非常关心他们的观众,并特别注意不要出现“赞助”。通过这种方式,它们成为大众营销的一种“取之不尽的源泉”,而不会出现干扰。有影响力的人知道保持对观众忠诚的重要性,他们提供有价值的内容 – 通常以竞赛或有趣的视频形式。

具有大量追随者但不足以显得“赞助”或具有商业意图的影响者被称为微观影响者。如果Beyoncé推荐一款产品,我们会立即将其与广告联系起来,因为她几乎是一个不真实的角色。同样的事情已经开始发生,规模较小,影响者如Chiara Ferragni。人们将这些微观影响者的信息解释为真诚的建议,因此,他们所做的宣传非常有效。

影响者营销的内容创意。

  • 影片。以视频形式推广,包括影响者在相机前使用/消费产品并谈论它。此内容最重要的是在YouTube上。在Instagram中也存在这种趋势的情况,特别是在故事格式中,这使得影响者似乎不那么“赞助”(因为它不会永久出现在你的个人资料中)。
  • 微影响者。通过与其粉丝的高度互动,与他们进行的营销合作非常有效。
  • 实况视频。影响者可以实时与用户互动,无论他们是在活动中,在节日中,在集合中还是在家中的沙发上。

影响者营销的内容渠道。

  • Facebook上的影响者。63%的受访者使用Facebook跟踪影响者,这一事实证明了这种社交渠道的力量。Facebook是一个空间,用户可以在他们感兴趣的领域转向思想领袖,在他们的页面上发布赞助内容。
  • Twitter上的影响者。34%的用户关注此网络中的影响者。由于大多数用户公开发布他们的内容,因此很容易利用转推的病毒力来在此频道上传播您的信息。
  • YouTube上的影响者。虽然只有20%的受访者关注此网络中的影响者,但不要低估YouTubers的力量。“社交专家”评论和跨渠道协作可能是您品牌战略的关键。
  • Instagram上的影响者。在Instagram上的图像共享社交空间中,17%的用户声称跟随有影响力的人。影响者尤其受女性(23%)和16至30岁年龄组(27%)的影响。与该网络中的影响者合作,展示您品牌中最“上镜”的一面。

使用影响者内容营销来塑造积极的关系

营销人员拥有前所未有的360度个人客户见解。内容营销完美地满足个性化需求,内容设计对用户越来越直观。用户已达到一种状态,即区分有影响力的营销内容与其他内容之间的困难。

当他们的心理避免策略措手不及时,影响者营销技巧通常会针对非常规客户。“哈佛商业评论”概述了3个有助于营销人员通过影响力营销塑造积极关系的因素。

  • 信任。提供自愿广告透明度。如果您允许您的消费者看到:“为什么我看到此广告?”您走在正确的轨道上。
  • 控制。消费者隐私问题在他们感到失去对数据的控制时就会出现。再看一下这个朋友的例子,你会想要指出你告诉你秘密的人,也不想让一个朋友去找你的绯闻女孩。为用户提供对其信息的有效控制可能会提高广告效果。
  • 理由。允许用户通过证明为何使用个人数据生成此广告来查看目标原生广告的价值。这里的真实性至关重要。您应该重新考虑您的意图和广告如果您自己难以提出使用消费者数据的方式的令人信服的理由。

尝试查看离线世界,了解如何通过内容适当地影响用户。让您专注于为您的客户增加价值 – 如果您的客户以客户为中心,他们会感谢您,并且会获得回报。

  • 3.利用有影响力的内容营销技巧

内容营销处于不断发展的状态,随着消费者习惯和偏好以及新技术和工具的趋势而变化。尽管如此,它的主要目标仍然是:影响您网站的流量并为用户增加价值,以便将其转化为客户。

探索技术, 获得您正在努力并通过内容营销影响的印象

基于数据的营销

我们现在可以访问的大量数据简直令人难以置信,但很少有品牌真正使用这些数据。收集和分析相关数据并将这些信息转化为具体行动,可以在竞争中获得所需的优势。

为了让您的战略取得成功,关键不是淹没在数据海洋中,而是找到最基本问题的智能和合理答案:哪种内容最适合您的业务?你什么时候出版?哪些频道可以为您提供最佳转换率?

视频

在今年的内容营销趋势中,一位老朋友似乎每天都在获得越来越多的关注:视频。

随着移动屏幕在质量和尺寸方面的改进,以及数据连接和互联网速度的提高,视频似乎正在接管。根据研究,2017年互联网流量的74%与视频有关。

这一成功的背后是一种巅峰趋势,彻底改变了我们消费视频的方式:直播。在过去几年中,所有主要的社交网络都欢迎直播视频,品牌毫不犹豫地充分利用这一工具与观众建立更真实的联系。

除了吸引所有人的注意力外,视频还可用于加强其他数字营销工具的效果。例如,在电子邮件营销广告系列中加入视频可将点击率提高200-300%。如果您还没有,2017年绝对是将视频纳入您的内容营销策略的一年。

个性化和细分

内容个性化是一种强烈的内容营销趋势,有些人甚至更喜欢“超个性化”这个术语。个性化您的内容使其与阅读内容的人更加相关,因此,与大众活动相比,大大提高了结果。

为了有效地进行个性化,有两种工具是您不容错过的:社交聆听和营销自动化。前者将帮助您访问受众的实时对话,而后者则允许您自动化和优化流程,以便您的团队能够将更多时间和资源投入到战略和创造力中。

电子邮件营销

年复一年,电子邮件营销仍然保持其在顶级内容营销趋势中的地位。并且有充分的理由:虽然它已经存在似乎永远存在,但这些工具不断进行翻新,并证明自己是最有效的工具之一。

近年来智能手机的大规模普及彻底改变了我们使用电子邮件的方式,从而为电子邮件营销带来了新生。如今,大部分电子邮件都是在移动设备上阅读,因此响应式格式绝对必须。视频和互动内容也是趋势,并且在吸引用户注意力方面非常有效。

电子邮件营销对B2B公司尤其有效,因为B2B公司的销售流程较长,因此需要通过各种方式保持潜在客户的利益。

原创和有趣的研究和调查

虽然内容策划对您的策略非常有用,但不可否认的是,很多人都喜欢原创和独特的内容。毕竟,内容营销都是基于提供用户价值,以及提供的价值比没有其他人拥有的信息更好?为了以有吸引力的方式呈现您的数据和发现,可下载的电子书和图表非常受欢迎。

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