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创业CEO的品牌战略

一个刚起步的公司面临着离开地面许多艰巨的挑战。对于许多早期阶段的CEO评估他们的优先事项,产品开发和种子资金增长是他们的主要关注点。 很少有人在考虑品牌建设 – 因为他们认为这是他们根本无法负担的复杂营销,或者他们没有意识到在他们的大创意的萌芽阶段做出品牌战略决策的重要性。

对于创业公司的CEO来说,品牌建设对于早期成功与产品开发和筹集资金同样重要。您可以拥有有史以来最具创新性,最具开创性的产品,但如果您无法为将这一价值传达给市场奠定坚实的基础,那么企业可能不会走得太远。建立一个强大的品牌对初创公司的早期成功至关重要。

丑陋的婴儿综合症。

许多创业公司都面临着艰难而艰巨的任务,即以对投资者和潜在客户至关重要的方式传达其产品/服务创新的价值。一开始(特别是在寻求投资资本时),创始人倾向于相信每个人都会对他们的下一件大事“有所了解”。结果,他们通常在开始时严重地传达他们的价值。

像任何新生儿一样,学会走路,需要一次又一次地摔倒和起床。但是风险投资交易制造机器的突破速度并不能让初创公司创始人无能为力地告诉他们为什么他们的创新对母亲以外的任何人都很重要。

品牌建设的核心和灵魂体现了相关和差异化的价值主张。创始人必须能够清楚地说明为什么他们的孩子对选定的一群人很重要。请记住,一开始你可能是唯一关心的人。

是什么让你的创业变得与众不同?

市场过于拥挤。每年,新的企业,产品和服务都诞生于无处不在的广阔海洋中。对于创业公司来说,有机会让它超越婴儿阶段,必须明确其价值。

没有人会否认创业公司CEO在他们的业务中长时间,数周和数年的工作。然而,很少有CEO会“开展”他们的业务。品牌战略是处理业务的过程。以明确的方式定义价值的清晰度和信心是建立可持续品牌的第一步。

创始人需要对他们如何发现和阐明为什么他们的创新是好的和不同的,进行长期,艰难的内省研究。在商品化程度不断提高的世界中,相关差异化是品牌建设成功的源代码。

良好和不同意味着企业为世界带来的价值必须得到明确目标客户的高度重视,而不是其他地方的充足供应。当您可以定义适合您业务的产品时,您将在您运营的行业类别中享有竞争优势,并获得高级定价。

它没有比这更好。

品牌战略不是营销。

创业公司CEO对品牌建设的一个重大误解是,它是一种营销活动。实际上,这些是两个独立的(但相关的)活动。品牌战略是关于了解提供给市场的价值的DNA,营销是通过各种渠道传达价值的过程。

如果不通过更高的指导策略来锚定和了解品牌在目标客户心目中代表什么,那么创建精心制作的营销方案就没有任何意义。营销是一个昂贵的主张,资源有限,它必须在第一时间做到正确。如果你不这样做,你将会创造一个新的障碍 – 对你的产品有错误印象的人,这对他们有价值。生成意识的难度和成本很高,让人们在编码错误图像后让他们以新的眼光看待你更加困难。营销应始终遵循品牌战略。

此外,品牌战略需要真正的市场洞察力和创造性思维,而营销需要现金。

品牌从一个好名字开始。

随着时间的推移,创业公司将会增长 它将获得忠诚的客户,它将创造可信赖的关系并享有可以转化为更高财务价值的声誉。如果你从一个好名字开始建立你的良好声誉,所有这一切将更有效和有效地发生。

没有什么比创业更有价值的了。首先要创建一个能够长期为您的价值增长和扩展服务的服务。与所有业务决策一样,命名必须具有战略意义。

一个强大而持久的创业品牌的四个组成部分。

关于品牌是什么有很多定义。我更喜欢定义它是客户与您的所有经验的总和。无论品牌的概念如何定义,创业品牌都需要四个精心设计的组件:

品牌目的:

为什么您的品牌存在。(不要混淆定位,即在竞争性替代品中如何看待品牌)品牌的文化,组织和策略是揭示其目的的原因。

品牌识别:

品牌代表客户的本质。这是品牌的“谁”。这由组织的符号,语言和文化或遗产代表。

品牌承诺:

您的品牌为客户带来的好处。这是品牌所提供的“价值”,而且价值很高,供应量不足。这些协会基于客户从品牌获得的功能,理性和情感利益。

品牌体验:

客户在与品牌的互动和交易中获得的切实体验。这就是品牌如何实现其承诺。这些协会基于与产品,人员和场所的现实生活。

每一个都是从一开始就建立一个持久品牌的关键,每个组件都必须设计。它们不是自己形成的。设计过程是使所有四个组件在目标客户心目中协调一致的关键学科。设计正确且一致,设计将使您的创业品牌能够以更高的可信度和有效性向市场效仿其价值。

你没有第二次机会获得良好的第一印象。

以前每个人都听过这个声明。但对于创业品牌而言,这一说法具有更重要的意义 无论创业品牌做什么,他们有可能第一次这样做。向投资者,客户或重要员工的第一次演示必须简单,明确和引人注目 – 没有第二次机会。

为了取得成功,今天的创业公司首席执行官必须以正确的顺序做出正确的决定。

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