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品牌如何使内容营销与销售保持一致

如果您的销售团队不喜欢您的营销团队发送的销售线索,那么您应该邀请那些营销人员参与销售电话,以帮助他们创建正确的内容营销计划。

销售团队和营销人员的思维方式并不是新闻,呃,偶尔会有不同意见。你完全消除这些冲突的可能性非常小,但这并不意味着你不能让两支球队更有效地合作。一种方法是鼓励您的销售团队邀请他们的营销人员与他们进行销售电话会议。这是他们可能学到的东西。

前景真正关心的是什么?

营销人员的关键数据点之一是潜在客户询问销售团队关于您的解决方案及其与问题的关系的关键问题。正在开发内容营销计划的营销人员需要绝对确定他们的材料能够清楚地说明您如何回答这些关键问题。直接从马口听到这些问题,可以说,可能提供的见解是,听到通过销售团队自己的镜头过滤的相同信息不会。

痛点

当你从大局重要问题深入探讨你的潜在客户每天都会感受到的细节问题时,痛点就是下一步。毫无疑问,您的销售团队会在睡眠中背诵十大痛点。但是,如上所述,熟悉可能会错失良机。营销人员直接而不是通过销售团队来听取信息(并且考虑到内容的情况,而不是关闭),可以找到新的方法来吸引潜在客户关注点与您提供的解决方案之间的关系。

定位

市场营销也可以深入了解销售团队如何定位公司的产品和服务。同样,这对他们开发的内容以及号召行动引导磁铁至关重要。潜在客户从他们消费的营销材料中获得的信息与他们从销售团队获得的信息之间的任何脱节都可能导致转换的机会。

对于营销人员来说,在他们的购买过程中不同时间听到潜在客户也很重要。那些准备做出最终决定的人与第一次与销售团队保持联系的潜在客户有很多不同的顾虑。

最终,这些 “骑行”是销售和营销团队可以更好地沟通,互相提供信息以使每个人的工作更轻松,并获得更好结果的另一种方式。

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