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数字营销:如何发现和接触在线目标受众?

针对合适的受众群体对您的业务成功至关重要。正如他们所说,营销始终是在正确的时间和地点与正确的受众建立联系。

否则,如果您没有找到合适的受众,那么您的所有数字营销工作 – 从SEO和PPC社交媒体内容营销 – 都没有意义,而你的预算只会耗尽。通过寻找并吸引合适的受众,您可以定制您的消息以专门针对该细分受众群,从而增加您吸引他们注意力的机会。

达到目标受众是非常重要的,事实上,许多公司认为这是其竞选效率的关键因素,因此仅将此市场研究预算的很大一部分用于此功能。根据福布斯洞察报告,43%的公司将超过一半的预算用于达到特定目标.84%的公司预计未来几年投资将增加

如果您计划大量投资于受众群体定位,请继续阅读我们在此信息图中详细说明的步骤,这些步骤将帮助您确保为数字营销活动吸引合适的在线目标受众群体。

1.了解您的业务产品的全部内容

了解您的产品或服务的全部内容是了解您应该定位的对象的第一步。您的产品有哪些特殊挑战有助于解决?谁能从您提供的产品中受益最多?您的产品有哪些独特功能?您的产品有效且价格合理吗?回答这些问题将帮助您确定谁应该成为您数字营销工作的接收端。

如果您已经在业务中,则可以通过分析最佳客户的特征轻松识别目标受众。您最好的客户可以分享您现有的营销策略可能已经匹配的共同特征和兴趣。如果您认为自己最有机会与这些类型的客户一起成长,那么您必须发现有关他们的更多信息才能开始构建受众群体

2.建立您的受众角色

受众角色指的是目标受众的基本资料。它基本上详细说明了生活方式,习惯,兴趣,需求,并指导了您的企业所吸引的受众。在构建用于数字营销目的的受众角色时,您需要考虑以下三个因素:

  • 人口统计学:种族,民族,性别,年龄,教育,职业,职业,收入水平和婚姻状况等。
  • 心理学:买方的习惯,爱好,消费习惯和价值观。
  • 技术:有关客户的技术采用和使用习惯的信息,例如:他们使用什么移动设备,他们最常访问的网站,他们的社交媒体习惯等。

所有这些信息在建立准确的受众角色中起着至关重要的作用; 人口统计信息将详细说明您的典型受众的基本信息,心理信息描述他们与您的品牌潜在互动的原因,技术信息将帮助您根据他们使用的设备或设备提供正确的内容。

3.监控受众分析

为了更好地了解您的在线目标受众,您应该学习如何利用受众群体分析。受众分析是一种平台,可帮助企业根据目标受众消费的内容,消费时间以及持续时间来确定将来提供的内容类型。

通过受众分析,您可以发现多个有价值的数据集,这些数据集可以进一步改善受众角色的个人资料,例如:

  • 推荐人 –这是指向您的网站发送流量的在线地点,包括自然搜索,直接流量,其他网站和社交媒体。这些信息可以帮助您了解需要将重点放在哪些方面,以吸引更多目标受众。
  • 设备使用细分 –了解目标受众用于访问您网站的设备可以帮助您选择要宣传的正确内容以及您需要使用的格式,以确保良好的在线体验。
  • 热门内容 – 了解目标受众在您的网站上寻找的网站内容将有助于您开发更多符合其偏好和需求的内容。

4.联系利基网站和相关影响者

由于在线环境中存在所有噪音,仅在您的网站上发布所有个性化内容并希望您的目标受众能够找到它是不够的。接触利基网站并利用影响力营销的力量可以帮助您尽可能快速,轻松地覆盖所需的受众。

对与您的业务相关的最受欢迎的网站进行研究,并将其用于客户帖子。这样做不仅会将您的品牌展示给一组新的相关受众,而且还会增加您获得高质量流量的机会。

使用影响者时也适用相同的流程。但是,了解您希望通过它们实现的目标也很重要。您是否希望他们提高品牌知名度或推动更多销售?无论您的目标是什么,请务必与您想要合作的影响者明确沟通,以确保有效地投放您的广告系列。

5.使用社交聆听工具

为了确保您的目标受众能够长期取得成功,您必须不断磨练自己的受众群体资料。一种方法是使用社交聆听工具,如BuzzSumo,Mention,Twitter和Facebook主题标签,或HootSuite。

通过社交聆听,您可以发现目标受众正在谈论的主题。确定某个主题后,您可以查看参与对话的用户的个人资料,以了解他们在一般级别上的兴趣和偏好。这将为您提供有价值的见解,您可以使用这些洞察来进一步简化您应该定位的受众角色。

总体而言,虽然现在大多数客户都在线,但这并不意味着所有客户都会对您提供的产品感兴趣。希望通过采取所有这些步骤,您将能够确定与您的业务最相关的合适受众,并最终能够集中精力让这些人转变为您品牌的忠实粉丝和客户。

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