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品牌协会的5种类型

1)基于属性的关联

一个品牌、一个产品或一个服务的描述特征,以其为特征,称为基于属性的关联。正是这一特点或属性,公司大力推广,并在竞争中脱颖而出。这反过来又有助于客户召回品牌,并有助于他们与市场上的产品联系起来,而市场上的产品又反过来在做出购买决定时占据了上风。

属性可以是产品的物理组成或外部方面,甚至可能是这些属性的外观、价格或包装组合。许多品牌都有关联,因为他们提供的高折扣,例如宜家。属性也可以是有助于提升品牌的标语。

例如,M和M的口号是“它融化在你的嘴里而不是你的手上”,或者“照顾”加尼尔。对细节的描述有助于客户将品牌的主要特征和持久的联想联想联想到他们的头脑中。如果品牌协会成功的话,即使在这个登录在市场上普及多年之后,客户也会记住并回忆起特定的品牌质量。

2)基于利益的品牌联想

顾名思义,正是产品或品牌的优势将客户与之联系起来。这些好处可以是与特定产品或服务相关的功能性的,也可以是实验性的,其本质是描述客户使用产品或服务的感觉。

这些好处也可以是象征性的,例如帮助客户实现社会目标的品牌。化妆品行业在很大程度上依赖于利益关联。这是使用底漆容易吸引更多的女性客户比男性。

虽然他们不关注女人穿上产品后的样子,但他们也关注穿上产品后的感觉。当一个女人站在满是化妆品的过道前,决定要用哪种化妆品时,那就是她所记得的品牌的关联,这有助于我们做出决定。

虽然这一决策的主要贡献将是广告和产品投放,但其中很大一部分还取决于客户当时的心情,而早期的部分是由公司控制的,但后期的部分则没有任何影响。

3)基于态度的品牌联想

品牌态度由客户在整体评价后确定。这种关联是非常抽象的,而且常常与产品属性(包括优点)相关。这些态度也可以与特定的生活方式联系起来,例如注重健身、注重环境或是体育或娱乐界的名人。

最好的例子是耐克,它是一家以健身为基础的服装公司,利用名人的代言,为客户心目中的不同产品线建立品牌联盟。他们与运动景观的各个领域的运动员合作,帮助客户删除具有性能的产品。

正因为如此,该公司与该领域的大多数体育名人和顶尖运动员建立了最好的联系。公司在客户心目中的形象是,通过使用这一特定的产品,他们有机会赢得比赛,并且在选择自己的运动、模仿和复制广告中的名人方面表现最佳。获奖者和名人的态度通过品牌产品传递给客户。

4)品牌利益关联

兴趣被许多公司用作客户的关联因素。它是一个基本的参数,被用来吸引顾客的智力或意识。公司的主要目标是在客户的头脑中产生兴趣,并相应地定位品牌,这意味着品牌对客户有兴趣。

这种联系可以通过名人代言或放电影的方式建立,其中主角出于兴趣使用特定的产品,从而将潜在客户和产品联系起来。例如,电影中的作家会喝一杯星巴克咖啡,从而将星巴克与顾客心目中的生产力和创造力联系起来。

5)名人品牌联想

这是最常见的品牌协会类型,用于推广产品。名人的形象被用来将产品推向顾客的头脑,从而有助于推销你的产品。精心挑选名人是为了与某个特定品牌联系起来。

例如,一个美容品牌总是与一个年轻的女性女演员联系在一起,而像除皱霜这样的产品则与一个相对年长的名人联系在一起。同样,体育品牌也会与体育人士、健身名人或其他一些模特联系在一起。另一方面,像劳力士这样的品牌将与长期从事商业领域的商业大亨或名人联系在一起。

名人品牌协会有助于更快地将潜在客户转化为客户,实现更快的销售。然而,名人代言最大的缺点是,如果顾客不喜欢与品牌相关的某个名人,即使产品质量优良,他也不会购买该产品。

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