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赢得内容营销

内容营销很难。但它不一定无聊。

最近我一直在尝试测试聪明的小策略 – 或者我称之为“黑客” – 从我监督的内容营销策略中获得更好的结果。我一直惊讶于可以通过微小的创新测试来取得一些重大成果。此外,它非常有趣!

我最初的灵感来自于研究“增长黑客”的想法,我曾在几次会议上做过这样的演讲,简称为 “Hacking Human” ……我发誓不涉及身体部位和大砍刀。它的要点是,营销人员可以针对人们想要和正在寻找的内容优化其内容,然后使用增长黑客原则来测试他们的假设并充分利用他们的努力。

但是,虽然增长黑客意味着忍者操纵技术和代码,但我所倡导的更多是我们作为营销人员如何能够开辟智能解决方案以实现我们的最终目标的转变。事实上,Clarity的Dan Martell在Twitter上表示最好:“增长黑客不仅仅是一种工具集,而是一种心态。”

增长黑客是一种思维模式而不是工具集http://t.co/zvxpb2Z0t8 #marketing #measurement #creativity

  • Dan Martell(@danmartell)2014年9月21日

内容黑客不一定非常庞大或耗时。你可以应用这10个愚蠢的简单原则来揭开你以前可能无法看到的机会。

1.采用“双开”电子邮件营销策略
这一分钟的黑客是我最好的朋友。这个想法源自OkDork的Noah Kagan,涉及三个简单的步骤:

发送电子邮件到您的列表。
一周之后,将未打开该电子邮件的任何人列出。
将电子邮件重新发送到非打开列表,只需更改主题行。
Kagan辩称,即使你有一个相对较好的开放率30%-plus,这仍然意味着70%的列表没有给你的电子邮件时间。这可能有很多不同的原因,但这个黑客并不是要找出原因,而是要关注你的电子邮件。

你可以看到诺亚在下面的图片中进行测试的结果,我也经历了同样的成功。此外,如果您有营销自动化系统,您可以将其设置为自动执行此操作!#stupidlysimple

Noah Kagan双开测试Noah Kagan双开测试
2.认真对待博客订阅表单
大约一年前,我们将Vertical Measures网站的设计重新设计为响应式布局。从中剔除了所有细节,我们从未在新网站上突出我们的订阅形式(对我们感到羞耻),我们的订阅量急剧下降。订阅的唯一方法现在隐藏在网站顶部的一个小RSS按钮,几乎没有吸引力甚至可见。

我们终于弄清楚这必须改变并重新设计我们的整个博客。自从我们的新注册表格上线以来,我们在第一个月看到的订阅数量比2014年全年增加了一些。随着订阅模式在内容营销博客圈中复苏的重要性,我们现在应该实践我们所宣传的内容了。如果您的博客是您的顶级漏斗潜在客户生成策略的一部分,那么只需使其更具视觉突出性并观看潜在客户。

3.产生大量的头条想法,不要依靠你的直觉
Upworthy的编辑过程使得作家为每个内容片提出了25个头条新闻–25 !! 那不是开玩笑。他们明白第一个头衔并不总是最好的,而且在敲定许多人的过程中会有机地产生想法。此外,他们将这种策略与测试结合起来 – 即找出哪些标题实际上吸引了大多数读者,而不是依赖于最佳猜测。

如果您没有大量自动化测试的预算或资源,请保持简单并为您的不同标题创建几个跟踪链接,并设置时间限制。然后在您的时间结束时,查看哪个跟踪网址的效果更好,并继续推送和推广该版本。

值得尊重的标题规则
4.在某人填写表格后保持旅程活动
感谢您的页面 – 我们都知道它们的目的是向填写表单的任何人发送简单的消息。但是,您是否已经考虑过将您的感谢页面优化为您领导者了解品牌的后续步骤?

不要让他们搁浅; 利用这个机会进一步吸引他们。以下是一些想法:

通过信任信号,奖励和推荐来建立权威。
通过提供相关和相关内容,成为可靠的信息来源。
通过限时销售优惠将潜在客户推向漏斗。
保持最佳状态,让他们有机会在社交场合与您联系。

  1. A / B测试您的电子邮件发件人姓名
    另一个我没有听说过的小电子邮件黑客与你的电子邮件发送对象有什么关系。您要在此处测试的是发件人的显示名称。例如,您可以从您的营销经理的姓名,首席执行官或任何真实的人那里发送,然后根据您的品牌/公司名称进行测试。

在下面的图片中,您可以看到我最近运行的一个测试的结果,绝大多数品牌名称都输给了真实的人类。另外值得注意的是,带有个人姓名发件人的电子邮件具有更高的点击率。一定要考虑到你可能会以这种方式失去一些品牌认知的事实,所以明智地使用这个黑客。

HubSpot a / b电子邮件测试
6.复活并重新定位您的常青内容
您可以在营销手册中获得相当多的内容。如果你很难 轻易提出很多主题想法,这个黑客很棒。为什么不重新调整你已有的内容?!如果它成功一次,那么用新的角度和消息再次使用它是没有害处的:

旧的白皮书可以拆分并重写为一系列博客文章。
那段很久以前的视频可以转录并作为文章重新发布。
该网络研讨会可以分成几个部分,并作为教程重新定位。
该信息图可以转化为更深入的数据可视化部分。
不要只停留内容创作; 将此黑客应用于内容推广!“Evergreen”的内容就像在线拥有房地产一样。通过将这些旧内容安排到您当前的促销计划中,可以从您的投资中获得最佳投资回报率。

7.跳上社交片段列车
使用OpenGraph,Schema标记和Twitter卡等社交片段使分享变得简单而美观。这些都是幕后编码元素,必须整合到整个网站,以便您的内容在社交网站上正确显示标题,预览图像和描述。如有疑问,请将您的URL插入Facebook调试器或Twitter验证器,以查看它将如何在这两个主要网络上显示。

如果您的内容看起来不太好或在预览中提供相关信息,您可以亲吻新的流量再见。帮自己一个忙,跟着这个黑客看看漂亮的社交帖子。

为Facebook打开Graph标签
8.了解人类天生懒惰
我作为营销人员和设计师学到的一件事是,人们真的很懒(是的,包括我自己)。但理所当然 – 我们有来自各地的大量信息。

这就是为什么必须清楚说明某人可以对您的网站采取什么行动,尤其是在共享您的内容时。问自己这些问题:

我的网站上是否有清晰可见的共享按钮?
我可以测试定位以获得更好的结果吗
那些更细粒度的“内容”共享选项如TweetThis和Pin It呢?
我能够自定义如何人从我的网站直接共享(如附加我的Twitter手柄,例如)?
你可以通过利用像CrazyEgg这样的热图工具 来确定人们与你的网站进行交互的确切位置。

9.使链接获得优先权
我不主张宣布“链接建设已经死亡。” 无论你喜不喜欢,链接仍然是互联网的货币。

改变的是方法 – 而不是购买链接或雇用阴暗的国际公司,链接建设现在应该被视为“链接赚钱”。它是关于创建自然吸引链接的有价值的内容。

您可以加入今天的公关世界,与有影响力的人建立真实联系,他们可能包含或不包含您内容的链接,甚至可以搜索 未链接的品牌提及。无论哪种方式,在权威网站上搜索链接都可以产生大量的流量和转换,并且仍然是最简单和最古老的黑客之一。

10.创建认真有用,有用的内容……还有很多
最重要的黑客可以追溯到我最近的Marketing Land文章“ 内容营销的1%规则 ”。在内容营销中获胜的最佳方式是不断取得进步。

毕竟,真正看到结果可能需要六个月到一年的时间,而且你“越过板块”越多,你就越有可能获得基础……甚至可能获得本垒打。播放内容Moneyball并继续制作有用且有用的内容,以帮助您在线找到。

当你开始尝试其中一些黑客时,我会给你留下一点智慧:不要猜测……测试。 如果我是诚实的,我可以说我在测试内容时所做的大部分猜测都是错误的。我认为将被击出球场的标题平平。我认为可以获得大量点击的图像被一个我从未想过会产生任何兴趣的图像击败。

不要猜…测试。并且玩得开心!

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