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六个伟大的合作营销的注意事项

合作营销是大多数品牌的利润丰厚的渠道,合作营销过去只是简单地在市场营销之下。

它现在正逐渐走向最前沿,主要得益于数字技术和社交媒体的兴起。一个品牌插入另一个品牌的集成合作伙伴关系正变得越来越流行。

我想说,合作伙伴关系和合作营销的突出地位(品牌互相推销以获取营销收益)正在成为联盟营销的一个分支。联盟营销在90年代末期,00年代早期开始,相关网站将促使广告商获得回击。在许多方面,合作营销是相似的,但在产品集成的形式中有更多的共同利益和更长远的前景。

这些合作伙伴关系具有一定的吸引力和声望,更不用说收购新客户和改进篮子尺寸了。值得注意的例子包括TripAdvisor与Deliveroo和OpenTable合作,StarlingBank和Moneybox合作,Easyjet和Booking.com合并。

但我已经和许多企业以及我曾经工作过的人谈过,他们实际上发现合作过程非常困难并且难以复制上面的例子。那么为什么呢?

以下是六个原因以及如何减轻它们:

1.不要混淆伙伴关系和伙伴关系营销

同时不要将购买媒体/广告与合作营销混为一谈。

困难之处在于每个人都希望使用流行语“伙伴关系”来描述他们的活动。我见过业务开发经理,他们发送冷呼叫电子邮件描述自己是合伙经理,实际上他们只是试图向我推销一个技术平台。

与此同时,合作营销意味着两个品牌的长期合作,无论是整合,有趣的赞助,创新吸引力,一系列营销活动,还是利用其他品牌作为奖励机制。

简单而简单,不是一个品牌在其他品牌的时事通讯中购买广告空间或在其网站上直接购买展示广告。

2.不要做一个短期主义者

许多品牌认为合作营销不起作用,因为他们的前景过于短暂。企业推动合作营销的理念,并与其他品牌联系以加快收购增长,但现实情况是,这些协议不仅需要数月甚至数年才能制定,它们也是长期增长的选择,不应被视为一次性打击。

不要误解我的意见,如果你很幸运,合作活动可能需要几周的时间来确保并启动,但它不应被视为一次性的时事通讯或营销噱头。真正看到你需要的好处,以确保双方的长期承诺,你们都在时间框架和目标的同一假设下。

我们还要提到合作伙伴关系中的工作 – 找到对方,讨论是否以及如何合作,委托谈判,技术讨论,合同,创意制作和活动分析 – 所有这些都需要考虑。

3.让每个人都参与其中

这不是一个人的渠道。希望参与合作营销的公司将聘请个人来安排和开展此类活动。但不仅仅是关于他们,整个公司需要在他们的战略和优先事项的最前沿建立伙伴关系。

如果没有,通常会发生的情况是,营销人员会加入一个庞大的品牌合作伙伴,但产品团队和工程师可能需要进行整合,这表明他们没有能力再过六个月或者还有其他产品开发哪个更重要。

所以这里的教训是,合作伙伴需要得到董事会的支持,并由整个交叉运作的团队购买。

4.诚实地对待你的观众

许多品牌在引入GDPR时丢失了很多电子邮件销售线索,因为(正确与否)他们询问客户是否想要选择进行营销,而许多人说没有。此外,从那时起,我们必须更清楚地询问客户是否可以使用第三方优惠来定位他们,而且许多人也说不。这给合作营销带来了一些问题。因此,在获得合伙协议时,可能很难对您的客户群的规模进行100%公开。

我对此的解决方案不是要掩盖,而是要确保有多少客户可以销售,概述您的T&C向客户说明他们是否选择参加第三方优惠,这意味着您更有可能拥有一个更积极的客户,他们积极地想了解您的合作伙伴。

5.不要以为找个伴侣很容易

回到早先的观点,我们看到业务开发经理称自己为“合伙经理”,而一些品牌热衷于合作伙伴关系但不聘请某人担任这一角色 – 对于初创企业来说,情况通常如此。

这一切都意味着找到能够做出合作营销决策的个人并不容易。因此,我首选的技术是通过您的高级管理人员找到联系人,或者通过在LinkedIn上发送消息来查询合作伙伴关系。这是两种简单的方法。

6.接受一些品牌不适合进行合作营销

我和许多热爱这个渠道的品牌合作过,了解它带来的成本节约,效率,品牌曝光和公关利益,但是当它们来运行它时,它根本不起作用或者它们很难建立任何持久的关系。

最常见的原因是他们的客户群。一些品牌拥有高度敬业,忠诚的客户。其他人有谨慎的客户喜欢他们的服务但更喜欢不活跃。这导致向上销售和奖励变得困难。这意味着促进或让其他品牌推广你,只是简单地无法工作。其他人发现他们对其他品牌的推广还不是很有名。他们需要一个客户知道的名称,他们想要一个可信赖的产品,或者他们希望您拥有一定规模的基础。对于这些品牌我说,还有其他角度。尝试货币回扣,尝试支付整合费用,或者要求进行最初小得多的测试活动。

合作营销既有利可图又有挑战性,但通过了解这六大挑战,品牌可以克服困难,通过这个不断增长的营销渠道取得成功。

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