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如何将您的离线营销成功带到您的在线状态

几个星期前,一位潜在客户就他的业务与我联系。他已经经营了将近30年,并且纯粹是在推荐业务,并希望扩大他的在线业务。在执行推动结果的网络营销服务时,这些类型的客户潜在客户最让我兴奋。他们已经成为赢家,在他们所做的事情上取得了成功,并且需要利用他们已经建立的东西并将其转化为在线世界。如果您是这些公司之一,那就听听吧,因为在这篇文章中我将介绍您需要关注的内容,以便将线下营销成功带到您的在线业务中。让我们开始吧。

在线评论
当我遇到像我刚刚提到的潜在离线成功的潜在客户然后发现他们的谷歌我的业务或网站没有一个审查时,我感到非常惊讶。在这种前景的情况下,他曾与地铁领域的几家知名公司合作,并拥有一些小型企业客户。他们都喜欢他所做的工作,这解释了他从推荐中获得的离线成功,但没有人留下评论。

在网上建立信任时,在线评论不会出错。这就是声誉管理发挥作用的地方。只有他现有的客户和他们的朋友知道他的工作,现在我们需要更进一步,以便他的企业的陌生人发现他是多么伟大。我们需要创建一个评论渠道来生成这些评论。

什么是评论漏斗?
评论漏斗是一种旨在最大限度地减少阻碍客户或客户离开评论的障碍的系统。对于想要撰写评论的客户或客户来说,如果这样做太难或太复杂,则不会这样做。事实上,它采取的步骤越多,他们不会打扰或者忘记撰写评论的可能性就越大。因此,优化的审核渠道应该:

使写作评论更容易
提醒客户撰写评论
我们来这里举例说明一下。假设我们的本地企业有像牙医办公室这样的面对面交易。在这种情况下,最好的起点是打印带有友好信息的外卖卡,以提醒患者他们的反馈。

现在我们已经注意到了,我们告诉他们去哪里?商业网站上的专用登录页面可以正常工作,该页面应突出显示重要的评论网站(通常是您的Google我的商家和/或二级评论网站,如Angie的列表或Yelp)。您还可以使用易于记忆的URL来增强卡片,或者提供可以扫描的QR码以供客户留下评论。最后一步是在发布评论之前为不满意的客户提供一种退出渠道的方法 – 例如提示直接与业务联系。最后一步是使用此处概述的最难启动的步骤。最好考虑一个审核漏斗解决方案,以尽可能多地自动化和监控审核漏斗流程。

视频推广
所以你一直在审查漏斗并获得一些好的评论牵引力。现在让我们谈谈通过获得最爱你的客户的推荐信创建的视频来进一步发展。视频是网络世界中的一切。引人入胜的视频将提升您网站的认知度和转化率。主要问题是视频制作往往很昂贵,除非你开始寻找电影制作机构(这意味着更多的$$$),否则当地人很难找到。因此,最好的办法就是雇用一名自由职业者,这就是我要让你了解秘密的地方。

您可能已经访问过Yelp评论页面,或者Yelp代表可能已经对Yelp广告进行了调用。在某些广告包中,它们提供视频创建和托管。这些视频实际上非常适合在网站上使用,但问题是你必须承诺一年的广告费用,Yelp会在你停止支付广告后立即删除视频。

您可能想知道为什么我甚至提到了Yelp。好吧,当您为视频支付Yelp时,他们会使用名为Smartshoot的网站将视频转包给自由职业者。该网站是照片和视频自由职业者的中心。这些服务的价格实惠,质量通常很好。对于我在Smartshoot上创建的每个项目,我通常会得到半打球。如果你需要一个视频(甚至只是谷歌我的公司或网站的专业照片),你应该看看SmartShoot,看看当地的自由职业者可以为你做些什么。

媒体提及
如果您是一家已经获得线下营销成功的公司,这可以为您提供帮助。让我们回到我已经经营了将近30年的前景。那么,他们的周年纪念日即将到来,那么有什么更好的方式来促进业务,然后联系当地报纸的记者来报道他们。30年的经营是一项巨大的成就,每个城市都有一份报纸,很乐意为您报道。我称之为超本地新闻网站。此类网站的例子包括Builtin,Business Journal,The San Mateo Daily Journal,The Marietta Daily Journal等等。对于像餐馆这样的小生境,通常会有超级本地食品网站,您可以将其作为评论或访谈的目标。

这些报纸和网站专注于您当地社区,对您的业务和当地排名非常有影响力。

广告增强功能
通过媒体提及,可以增强每次点击付费广告系列。您不仅可以在视频和网站中将这些媒体提及用作社交证据,还可以使用媒体提及的引用来增强AdWords广告系列。在adwords广告系列构建器中,您可以使用扩展程序来增强广告效果。这些扩展程序会在您的广告中添加额外信息,并且通过足够的扩展程序,您可以在搜索结果的首页上占用更多不动产。您可以在adwords中使用的一项增强功能是Review Extension。此扩展程序允许您添加来自这些媒体和利基市场的评论并引用来源。这会为您的广告增加额外的信任。让我们看看We Work下面的例子:

现在想象一下,如果你有来自超本地或超级利基网站的那些多汁的评论引用之一。它在广告文案中建立即时可信度。审核扩展有时可能很难获得批准,所以我将从PPC Hero中删除指南,下面将详细介绍。

进一步阅读:

查看扩展程序 – http://www.ppchero.com/review-extensions-adwords-mythical-monster/

本地活动推广
成功的离线营销活动通常在社区中活跃。无论是在本地商业集团内,如BNI,商会还是当地社区,我都会注意到他们已将此锁定。最重要的是他们没有使用这些赞助或活动来帮助在线推广自己。我有一个联合空间客户端,我们获得反向链接的方式之一是赞助本地聚会小组,活动和超级本地业务组。与他们一起,这是关于赞助,与你一起,它是关于提供在这些活动的演讲者。这些都是宣传您的品牌,专业知识,获取链接和引荐流量到您的网站,并最终为您的业务产生潜在客户的好方法。

本地活动推广是关于选择正确的赞助活动。在选择赞助商的活动时,请考虑以下事项:

哪些事件实际上会让我的产品或服务的消费者?
我的目标受众将参加哪些活动?
您是否可以访问注册人的联系信息?
其他赞助商会提升您的个人资料吗?
权衡各种活动的成本
了解您的故事 – 鼓舞人心的事物会吸引您的观众
进一步阅读:

Simon Sinek – 了解您的原因https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

网站改进
所以你有谷歌评论,推荐视频,媒体提及,并有一个良好的社区存在。让我们把它们放在你的网站上。Google评论非常适合网站,因为您可以使用丰富的插件等插件并嵌入这些评论,如下图所示:

这些评论直接来自您的谷歌我的业务和拉真实的个人资料图片。他们看起来更真实,然后在客户的网站上撰写推荐书。

接下来,将您在主目标网站上创建的可爱视频嵌入(这通常是您的主页或位置页面)。最后,请放入您的媒体提及或利基网站评论。现在,您的目标网页上有很多可信度,引人入胜的视频和社交证明,供您的网站访问者查看。

其他策略为你做了什么?
我错过了什么吗?什么对你有用?请在评论部分告诉我们您的故事,并告诉我们您过去取得的成功。

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