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访谈:Facebook营销 第1部分

Facebook营销不是一个简单的游戏,如果你在不了解Facebook的市场或规则和规则的情况下跳入游戏,你可能会丢失整个帐户或浪费你的广告资金。这需要大量的练习,试验和错误,并努力获得您想要的结果,甚至可能需要一段时间才能获得对此的信心。

BlitzMetrics是今天Facebook营销领域的领先公司之一。我们相信你们都听说过BlitzMetrics和Dennis Yu(几个月前我们在我们的播客中有他的特色,你可以在这里查看)。我们已经成功地完成了他们的繁忙日程,并深入到了Dennis Yu(BlitzeMetrics的首席技术官和联合创始人)和Logan Young(BlitzMetrics的运营总监和联合创始人)的脑海中。这些人研究市场,与Facebook合作,然后向人们传授所有相关信息。他们的工艺令人惊叹,并致力于帮助其他营销人员改进。

以下是我们采访这些令人惊叹的Facebook营销专家的第一部分!

您能告诉我们您第一次使用付费流量的经历吗?
阿凡达
丹尼斯
20年前,我在AOL为美国航空公司买了横幅广告。DoubleClick尚未诞生,因此广告投放,频次上限或我们今天所知的任何定位的概念尚不存在。互联网上的大多数人都通过Prodigy,CompuServe以及其他今天不存在的服务进行拨号。

雅虎 有一个PPC系统如此简陋,以至于我为我的伙伴买了一个关键词“空手道”,这个关键字是一个武术工作室。即使他在达拉斯只有一个位置,我在全国范围内的5美分竞标上点击了3美分。但是交通非常便宜,99%的交通都不是来自达拉斯。直到几年后的地理定位,本地企业才能参与竞争。

而且我加入了雅虎!构建分析,尤其是帮助广告客户优化其付费搜索支出。雅虎 已经购买了Overture,这是PPC网络。Overture已经购买了Key Lime Software,后者拥有转换优化软件。能够在我面前观看这个展开并成为这些团队的一员对于像我这样的系统极客来说非常有趣。

我希望我可以回过头来花更多的时间来制作广告系列,因为每个关键字只是便士 – 几乎没有竞争。对于任何愿意加入的人来说,这是狂野的西部,就像Facebook最近3年前一样。

你是如何开始使用FB广告的?
阿凡达
洛根
在我与丹尼斯的前几天,我已经在金州勇士队和一家戒毒诊所工作,一直到拉斯维加斯和纽约市,在大学讲话并协助参加会议。这是一种身临其境的体验。

在我的第一年,我走了250,000英里,在Facebook广告的会议上发言。与此同时,我正在为床垫公司,运动队,零售商,个人品牌开发Facebook广告,并为您命名。在为期三周的比赛中,我们击中了5大洲和10个国家。

这令人筋疲力尽。想象一下,离开飞机直接进入一个场地说话,然后回到酒店进行活动。在航班和客户会议之间,您可以与北美,欧洲和澳大利亚的团队成员和客户进行电话会议。所以可能是凌晨2点你在哪里,但是早上10点。然后你必须在4个小时内到达机场。

这是一种我不会交易的经验。由于Facebook广告没有明确的学位,认证或培训,因此最快的学习方式就是在火上浇油。

– 洛根杨

这包括在全球各地的办公室与Facebook进行多次会议,以测试他们推出的新产品,建立客户活动的案例研究,以及吃他们美味的食物。

Facebook广告的当前状态使您无法从大学教授那里学到它,引导学生阅读教科书。而且由于我的实践经验,我希望看到其他年轻人在数字营销中建立自己的职业生涯,从大学顺利过渡到支持他们的家庭。

在进行Facebook营销时,人们最常犯的错误是什么?
阿凡达
洛根
他们没有策略,这意味着他们在开始Facebook营销之前没有必要的投入。换句话说,他们缺乏GCT–目标,内容和目标。

大多数人只是通过发布随机内容并以随机方式提升帖子来跳入Facebook。当他们有糟糕的经历时,不要惊讶,然后宣布“它不起作用”并且沮丧地走开。

解决方案是平凡的,只需要一个简单的过程,没有什么不同,如果你想做一个特定的菜,有一个食谱菜谱告诉你如何做。我们知道,如果我们准确地遵循巧克力蛋糕的指示,我们将获得与食谱上的巧克力蛋糕图片接近的东西。

然而,有这么多自称为大佬的兜售捷径和致富计划。他们淹没了从经验中教导的合法声音,因为骗子可以提出更有吸引力的主张并大声喊叫。大多数企业主无法确定谁是真实的,导致令人困惑的体验。

判断该源是否合法的最快方法是查看它们是否透明地共享您可以验证的特定步骤的清单。如果他们在谈论他们赚了多少钱以及它是多么容易,那就跑吧。

Facebook有一些名为Facebook Blueprint的优秀培训,对Facebook营销免费且有帮助。我建议大多数人从facebook.com/business开始,然后从那里开始。此外,他们一直在简化他们的系统,以指导您输入目标,内容和定位作为发布和提升的一部分。

有人在Facebook营销上做的最后一件事给你留下了什么印象?
阿凡达
洛根
我的朋友Mark Lack去了Tai Lopez的家,并采访了他。他拍摄了这段视频,并在Facebook上将其推广到了Tai的粉丝群,通过率(Facebook平均为30%)和平均观看时间为57秒(Facebook平均为6秒)产生了高达87%的观看率。

这为他创造了300,000个观看次数,一堆潜在客户和30,000美元的新业务。

这些结果并不典型,因为即使是专业人士也很少会产生新闻源中的内容。我们希望即使像我们这样以此为生的人也会每20次尝试一次 – 也许更少,取决于垂直方向。

马克能够将自己定位为个人品牌的领导者,因为他继续创造和推动对知名领导者的采访 – 亿万富翁,企业家和名人。他一直在使用“每日一美元”技术来提升。

在最初的几个月里,他最初的几十次尝试产生了可怕的结果。他不知道主题和目标的组合会起作用。

例如,他试图将戴蒙德·约翰的粉丝作为他对戴蒙德·约翰的采访。但这些帖子都失败了。事后看来,他了解到Daymond of Shark Tank主要是电视观众,而不是Facebook上的在线线索。

他了解到超级精美的视频不起作用,因为人们自动认为它们是商业广告。因此,他一直在制作一分钟的视频,他正在外面散步,或许与他的一位客人闲聊。

令我印象深刻的是Mark继续进行测试的资金,而不是他有一系列常青提升的帖子,这些帖子正在继续建立自己的流量和领先优势,即使现在已经好几年了。

Facebook确定您可以根据年龄,性别,人口统计和位置保存受众群体,外观和自定义受众群体。创造关键利益组合以增强参与度背后的秘诀是什么?
阿凡达
丹尼斯
如果你两年前问我这个问题,我会告诉你创建多个超级特定的目标受众。那时候,根据Facebook算法的表现方式,这本来是正确的。这是在oCPM明智地衡量积极和消极反馈分数以及针对超小型受众的处罚之前。

今天,我们为深度再营销序列创建视频观看自定义受众群体 – 由视频受众与网络和电子邮件再营销受众群体混合在一起的许多视频和帖子链。如果您不是主要通过再营销受众组合来推动您的渠道,那么您就不会按照Facebook要求的方式开展工作。而且你会因为低相关性分数和高转换成本而受到惩罚。

如果您没有一套强大的视频,电子邮件和网络自定义受众群体,那么首先要针对最佳客户创建1%的相似内容。换句话说,不要在180天的网站访问者或粉丝页面上创建自定义受众群体。针对您的一组实际购买客户,理想情况下,该组中至少有200封电子邮件。

您也可以创建兴趣目标以开始,但要确保它们与您正在推动的特定帖子高度相关,并且观众至少有20,000人。也许你可以针对一个知名人士,他们已经对你的产品说了很多好话,让人们看到那个视频或文章,即使不在你的网站上。

– Dennis Yu

我们来回顾一下吧!
你是如何找到这两个令人惊叹的营销人员的前五个问题的?让我们回顾一下所讨论的内容:

根据Logan的说法,当谈到Facebook营销时,你不仅可以通过阅读书籍或听教授来学习,这是了解和了解平台的最佳方式,你必须要勇敢和勇敢跳进去,从经验中学习。当然,有很多你仍然可以从书籍或教师那里拿到,但是对于一个广告没有特定的修复或模式,有很多因素可以用来了解如何改进你的广告系列,最好的方法是通过经验。

GCT – 目标,内容和定位是改善Facebook营销的关键。你不能在没有策略的情况下抛出一些东西。当然,你可以通过经验学习,但随机发布和提高帖子不会让你走得太远。您可以做的最好,利用Facebook蓝图和Facebook业务,并从那里构建您的框架。

了解您的受众 – 必须准确了解您的目标。即使您尝试定位知名人士,如果观众位于不同的平台上,广告系列也不会起飞,很可能会失败。

根据Facebook的规则和规定玩游戏,以防止受到惩罚,并确保您的目标受众。关注作为产品实际购买者的人群,而不是那些在过去180天内刚访问过的人群。

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