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独家专栏:如何评价影响者

随着 营销的86% 目前使用影响者营销作为自己的内容营销策略的一部分,现在是一个影响的好时机。但是,从品牌的角度来看,有影响力的人真的值得资源吗?我们来看看。

如果我快速滚动浏览我的Instagram Feed,它会充满影响者拍摄的图片,或以某种身份展示他们的广告,宣传一种产品或另一种产品。几乎每个行业都有影响者,从食品到时装到药品。从营销的角度来看,这可能是一件好事:无论您销售什么产品,您都可以找到影响者来展示它。另一方面,影响者越多,每个人的影响力就越小 – 听起来就像这样矛盾。客户关注是一种有限的资源。

营销人员喜欢有影响力的人,因为他们不必自己制作所有内容。他们不必通过为每个社交媒体平台进行头脑风暴活动来花费精力,而是将工作外包给那些对他们所参与的媒体和他们所采访的受众有更多了解的人。此外,聘请影响者有助于确保选定的受众群体能够看到您的产品,从而提高您对品牌的认知度。

话虽如此,任何进行影响力运动的人都必须超越有人拥有的追随者数量。毕竟,时尚影响者可能在Instagram上拥有1000万粉丝,但如果赞助帖只能获得50,000次观看,那么数百万粉丝并没有真正增加任何优势。很多时候,品牌只会选择影响力巨大的品牌,世界各地的卡戴珊和哈迪德,而不是那些最能为品牌服务的人。使用与您的品牌需求更相关的影响者不仅对营销人员更有利,对于影响者本身也更好,因为他们更有可能吸引和留住他们的追随者,如果他们推销感兴趣的现有追随者群的产品。

让影响者为自己“品牌化”是至关重要的。不要试图将它们变成他们不是的东西 – 否则,首先使用它们的意义何在?选择合适的人很重要,因此确保他们适合您想要宣传的平台。与任何广告活动一样,影响者活动应该与您的品牌价值保持一致,但不要太多,以至于看起来品牌创造了内容本身。

对于任何希望使用影响者的品牌,他们应该知道他们的投资可能带来的回报。 在一项调查中,78%的受访者表示,确定影响者活动的投资回报率是“2017年的最大挑战”,这是一个惊人的高数字,因为目前有多少营销人员参与了影响力活动。在另一项研究中, 86%的英国营销人员 称他们“并不完全确定影响者的费用是如何计算的”,38%的人无法判断使用影响者活动是否推动了销售增长。这些数字表明,太多的营销人员只是因为他们认为这是营销的下一个大趋势而不是因为他们有一个具体的目标而参与影响者活动。

任何品牌都可以使用有影响力的人,但使用它们需要了解成功的影响者活动的样子。这将根据品牌而有所不同:一些品牌重视价值,其他品牌参与; 还有一些人可能会将影响者视为获得销售增长的一种方式。无论目标如何,营销人员都必须确保他们能够决定成功的条件,而不是影响者本身。如果营销人员无法准确衡量广告系列的结果,那么影响者就不会对其工作或预期的投资回报率负责。

尽管使用影响者对品牌持有承诺,但他们仍然只是向目标受众伸出援手的一种方式。最大化整体影响力的理想方式是利用影响者和其他形式的媒体,包括品牌内容和付费媒体。通过多样化您的外展策略,您可以确保尽可能多的人看到您的内容。

最重要的是,你不应仅仅为了进行影响者营销而进行影响者营销。利用其“品牌”与您自己的品牌保持一致的影响者将使他们制作的任何内容看起来更加有机,这反过来又会鼓励他们的观众自然地与之互动。此外,让影响者制作符合他们自己人物角色的内容才有意义,因为这首先使他们具有影响力。那么,对于影响者营销制定更加发达的策略,对于影响者和整个营销社区来说会更好。品牌和影响者都需要在如何定义影响者方面变得更加成熟 – 否则,影响者营销的泡沫可能会爆发。

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