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入站营销的方法

入站方法由三个阶段组成:吸引、参与和喜悦。入站业务使用这种方法来建立信任、信誉和动力。这是为了在客户与您的旅程中的每个阶段增加价值。

从商业的角度来看,方法论代表了你的业务的增长,快乐的客户提供了推动这种增长的能量,要么是因为他们再次从你那里购买,要么是因为他们将你的产品推销给他们网络中的其他人,从而为你带来了新的客户。但是,如果你的客户不满意,要么是卖给那些不适合你的产品的人,要么是过度消费,要么是交付不足,他们会减慢你公司的发展。

当您的所有团队都围绕入站方法进行协调时,您可以为与您的业务交互的任何人提供一个整体体验,无论他们在哪里购买。吸引不仅仅是营销人员的作用。参与不仅仅是销售的角色。快乐不仅仅是服务的作用。为了建立持久的关系和持久的客户关系,每一个面向客户的团队都需要关注他们如何在上下文中吸引、参与和取悦您的潜在客户和客户,并继续建立对您品牌的信任。

成熟的业务增长方法

在过去的几年里,同样的购买行为的变化,也引发了入境运动,并传播到整个客户体验。人们的沟通方式以及他们对你的业务的期望已经改变了。

好消息?入站方法论和技术继续帮助企业适应快速变化的需求——不仅是市场营销,而且是整个客户体验。

支持这种方法论是一个完整的市场营销、销售、服务和客户关系管理软件平台。这些工具单独是强大的,但是它们在一起使用时会更好,帮助您使用入站方法进行增长。

通过将入站方法与Hubspot软件相结合,您将发展您的业务并获得购买更多、与您相处更长时间、介绍他们的朋友并告诉世界他们爱您的客户。

在市场营销中使用入站方法

作为一个入境市场营销人员,你的目标是吸引新的潜在客户到你的公司,大规模地与他们接触,并使他们感到高兴。您还与您的销售和服务团队合作,以保持飞轮有效旋转,帮助业务增长。这是一项重要的工作,但是入站方法和营销中心已经介绍过了。

IM营销中心工具

吸引

你不希望任何人访问你的网站。你想要的是那些最有可能成为潜在客户的人,最终是那些快乐的客户。你怎么把它们送到那里的?你可以在合适的时间用相关的内容吸引更多的合适的客户——当他们在寻找的时候。

使用内容策略工具在搜索中建立您的权威,并为对您的潜在客户最重要的主题排名。使用社交媒体工具在社交网络上发布博客文章或视频内容。制作广告以提高目标受众对您品牌的认知度。在每个阶段,您都将报告和分析这些工作,以了解哪些工作正在进行,哪些地方需要改进。

啮合

通过电子邮件、僵尸、实时聊天或消息应用程序,利用对话与潜在客户建立持久的关系。使用转换工具——CTA、表格和销售线索流程——来获取访问您网站的潜在客户的信息。使用CRM中的所有潜在客户和客户信息,使用智能内容个性化网站体验,使用电子邮件和工作流个性化整个买家的旅程。通过针对特定受众的社交内容或广告来建立品牌忠诚度。从数百个Connect集成中进行选择,以添加其他工具和功能,以满足您的业务独特需求。

高兴

使用电子邮件和营销自动化以及对话,每次都在正确的时间将正确的信息传递给正确的人。使用“对话收件箱”与您的销售和服务团队成员保持一致,以便与您做生意的人进行上下文相关的对话。通过使用您的潜在客户喜欢的各种内容格式(如视频),创建您的潜在客户可以与其朋友和家人共享的令人难忘的内容。

在销售中使用入站方法

作为一名入职销售人员,你每天都在吸引新的销售线索以扩大销售渠道,与那些准备好进行销售对话的人交流,并通过解决他们的问题来取悦他们。这就是入站方法和销售中心的切入点。

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