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营销与品牌之间的差异

营销和品牌有什么区别?

在最近与一位金融机构资深人士的谈话中,我的同事被告知,“我认为私人财富管理机构很难看到品牌的价值 – 他们认为营销是一个成本中心,而不是销售的驱动力。”

我们是如何用一句话从品牌推广到营销?

什么是营销?什么是品牌?他们有什么不同?

这里有一系列意见,但在我看来,营销正在积极推广产品或服务。这是一种推动策略。它正在推出一条消息来获得销售结果:“购买我们的产品,因为它比他们更好。”(或者因为它很酷,或者因为这个名人喜欢它,或者因为你有这个问题而且这个东西会修复它等等)这是过于简单化,但简而言之就是这样。

这不是品牌。

品牌推广应该在任何营销工作之前和之下。品牌不是推动,而是拉动。品牌塑造是组织,产品或服务的基本事实或价值的表达。它是特征,价值和属性的沟通,阐明了这个特定品牌是什么和不是什么。

一个品牌将有助于鼓励某人购买产品,它直接支持正在进行的任何销售或营销活动,但品牌没有明确说“买我”。相反,它说“这就是我。这就是我存在的原因。如果你同意,如果你喜欢我,你可以买我,支持我,并推荐给你的朋友。“

品牌是战略性的。营销是战术性的。

营销可能对品牌有所贡献,但品牌比任何特定的营销努力都要大。这个品牌是市场营销席卷整个房间后的品牌。无论是否在您购买或未购买的特定时刻,您都会想到与产品,服务或组织相关的内容。

品牌最终决定了您是否会成为忠诚的客户。市场营销可能会说服你买一辆特定的丰田汽车,也许这是你拥有的第一辆外国汽车,但是这个品牌将决定你是否只会在你的余生中购买丰田汽车。

该品牌由许多东西构成。在这些事情中非常重要的是品牌的生活体验。那辆车能否实现其可靠性的品牌承诺?制造商是否继续坚持使他们成为现实的质量标准?销售人员或服务中心机械师是否知道他们在谈论什么?

营销发掘并激活买家。品牌塑造使忠诚的顾客,倡导者,甚至是福音传道者,从那些购买者中脱颖而出。

对于所有类型的企业和组织,这都是相同的。所有组织都必须出售(包括非营利组织)。他们的销售方式可能有所不同,组织中的每个人,无论是构建还是解构品牌,他们的每一个行动都是如此。每一个想法,每一个行动,每一个政策,每一个广告,每一次营销推广都会激发或威慑品牌忠诚度,无论是谁接触到它。所有这些都会影响销售。

回到我们的财务专家。营销成本中心?糟糕的研究和执行营销活动当然可以成为一个成本中心,但经过充分研究和良好执行的营销是一种在销售和品牌强化中为自己付出代价的投资。

品牌是成本中心吗?表面上看,是的,但回报是忠诚。回报是销售人员,他们的工作更轻松,更有效,员工留更长时间,更加努力工作,成为大使的客户和组织的倡导者。

品牌对于企业或非营利组织的成功至关重要,因为它具有财务一致性,对未来有远见或拥有优质员工。

它是成功运作的重要基础。所以是的,它是一个成本中心,就像优秀的员工,金融专家,以及企业或组织创新者一样。它们是成本中心,但真正昂贵的不是拥有它们,或者拥有不合格的产品。

您今天需要一种经济实惠的方式来改善您的品牌吗?

因为我们知道不是每个人都需要或能够承担我们的全部流程,我们为我们的基础品牌战略工具创建了一个指导教程包:品牌金字塔。观看视频以进行预览。

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