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3种改善广告系列定位的方法

展示广告:3种改善广告系列定位的方法
您的展示广告是否需要一些帮助?专栏作家Jacob Baadsgaard分享了三种使用您的数据来优化显示器定位策略的方法。

正如许多营销人员所熟知的那样,展示广告的点击率通常不足以令人印象深刻。但这真的是一个惊喜吗?毕竟,人们可以从这样的展示位置获得什么样的结果呢?

但是,严肃地说,让合适的人点击你的横幅广告是一项重大挑战。

现在,不要误会我的意思,展示广告可以成为推广您的业务的好方法,特别是如果您正在努力建立品牌知名度。诀窍是了解如何使用您的分析数据,以确保您的广告在正确的时间出现在正确的位置。

考虑到这一点,让我们来看看改善展示广告效果的三种简单方法。出于本文的目的,我将假设您使用的是Google AdWords和Google Analytics,但这些原则也适用于其他各种平台。

1.挑选你的展示位置
在展示广告方面,Google希望您获得展示次数……很多很多展示次数。但是,他们并不真正关心这些印象是否真正转变为付费客户。你得到一个印象,他们得到报酬,他们很高兴。

正如您可能想象的那样,这意味着让Google尽可能简单地设置展示广告系列符合Google的最佳利益。您所要做的就是整理一些广告,在AdWords中制作广告系列,选择要定位的主题,然后您的广告会在互联网上弹出。

例如,像Moz或Salesforce这样的以营销为重点的SaaS(软件即服务)产品的企业可能会查看他们的主题选项,并选择“商业与工业>广告与营销>营销”。

看起来很理性,对吧?我的意思是,他们正在销售营销软件,因此针对“营销”主题非常有意义。

这是真的,但这种想法存在缺陷。是的,这个主题是相关的,但并非Google定义为“营销”网站的每个网站都是Moz或Salesforce想要的网站。

例如,我认为像Moz或Salesforce这样的企业可能希望他们的广告出现在Inc.com或Search Engine Land等网站上。这些网站拥有高度相关的受众群体。

但是,他们的广告也出现在GetJar上(正如我在研究本文时发现的那样):

现在,我可能错了,但我愿意打赌,当Salesforce和Moz将他们的营销策略放在一起时,“喜欢黑客窃取Instagram密码”并不是他们买家角色的特征之一。

即使Moz和Salesforce按照兴趣而非主题进行定位,GetJar可能仍然不是他们展示广告的好地方。毕竟,即使你是一个Instagram黑客,他也恰好是一个企业的IT决策者(现在,这是一个可怕的想法),如果你在GetJar上寻找一个Instagram密码黑客应用程序,你’可能不是在CRM研究模式。

改善您的展示位置
从上面的示例中可以看出,定位相关主题或兴趣并不意味着您的广告会显示在正确的网站上或合适的人面前。如果您一直在使用主题或兴趣定位,那么您的广告就会出现在各种令人惊讶的地方。

要查看广告的实际展示位置,请在AdWords中打开展示广告系列,点击展示广告网络标签,然后点击“展示位置”:

此报告会准确显示您在所选时间范围内展示广告的位置(我建议查看过去三个月左右)以及您在该网站上收到的广告的展示次数,点击次数,转化次数等。

除此之外,您明确告诉AdWords显示广告的网站具有“托管”状态。Google为您挑选的任何网站都具有“自动”状态。

深入了解此报告应该可以让您深入了解应该定位哪些网站以及哪些网站不值得您花钱。例如,如果您获得了大量展示次数,但某个网站的点击次数非常少,那么这可能是一个很好的排除网站。或者,您可能会从某些网站获得大量点击,但这些点击的跳出率较高,这可能意味着您需要解决某些不匹配问题(例如,错误的受众群体,错误的广告或错误的目标网页)。

不要误解我的意思,使用主题或兴趣定位并不总是一个坏主意。主题和兴趣定位可以是识别能够提供卓越结果的新网站的绝佳方式。但是,如果您不能始终如一地优化定位和广告,那么在展示广告系列中使用Google可能是浪费大量资金的好方法。

2.优化关键字
乍一看,在展示广告文章中谈论关键字策略似乎有点奇怪,但 如果您使用正确的关键字,则内容相关定位可以是投放展示广告活动的好方法。

不幸的是,正如我们的兴趣和主题定位示例一样,仅仅因为关键字似乎与您相关并不意味着Google使用您的关键字选择的网站始终是相关的。

让我们面对现实吧,Google机器人在语义方面仍然非常受欢迎。

当然,您可以(并且应该)使用我们在上一节中讨论的流程来提高内容相关定位广告系列的效果,但如果您真的想要充分利用内容相关广告定位,则需要了解目标受众群体的具体情况谈谈你的商业利基。

确定最佳关键字
幸运的是,如果您还在运行付费搜索广告系列,这实际上非常简单。在AdWords中打开相关的付费搜索广告系列,点击关键字标签,然后点击“搜索字词”:

如果您正在寻找一个合理的时间范围(再次,我喜欢三个月),您可以确切地看到哪些类型的查询会触发您的广告,获得点击次数甚至推动销售。这些信息在挑选关键字和实际广告设计方面都非常有用。

在查看搜索字词报告时,您可能会注意到许多最佳搜索字词都有特定的单词或短语。这些字词或短语应构成您的内容相关关键字策略的基础。这样的方法并不能保证失败的成功,但它会产生比简单地选择与您相关并将其插入您的广告系列的单词更好的结果。

3.关注人口统计数据
与最后两种策略相比,人口定位似乎过于简单。但是,许多营销人员未能使用其人口统计数据来改善其展示广告系列的效果。

您可以这样考虑:如果您的收入的90%来自千禧一代女性,那么向婴儿潮一代展示您的广告真的有意义吗?男人怎么样?即使您错过了一些转换,将您的定位限制在35岁以下的女性也会产生更好的结果。

幸运的是,如果您不确定目标人群是什么,并且您的网站流量相当不错,Google Analytics可以帮助您确定目标受众。只需打开Goog​​le Analytics,点击“受众群体>受众特征>概览”,然后选择“转换器”细分:

看看上面的GIF,似乎为25-44岁之外的任何人制作展示广告都是浪费钱。事实上,尝试从这个客户的展示广告目标中排除女性可能会很有趣,看看是否会改善结果,因为只有大约18%的转化来自女性。

如果您没有在Google Analytics中运行此报告的数据,则可以使用 AdWords报告编辑器 查看不同的受众特征群体对您的广告的响应情况。

以下是报表编辑器中相同客户端的点击数据:

毫不奇怪,这位客户的男性点击次数几乎是女性的三倍。显然,25到44岁的男性是该客户广告的主要受众。

但现在,让我们来看看这个客户实际定位的受众特征(要在您自己的帐户中执行此操作,在AdWords中打开您的展示广告系列,请点击展示广告网络标签,然后点击“受众特征”):

好消息是,这个客户主要是向男性展示他们的广告,这符合他们目标受众的人口统计资料。然而,大约45%的印象似乎来自25-44岁年龄段以外的人。由于该客户只能从该年龄段内的访问者那里获得转化,这意味着他们几乎有一半的印象被浪费在没有真正转换机会的人身上。

你能看出你的人口统计数据有多强大吗?只需更改目标以排除25-44岁之外的任何人,此客户可以释放其显示广告预算的三分之一!然后,该预算可以专注于从此广告系列或其他广告系列中获得更多结果。

结论
当您接下来时,展示广告系列的成功或失败取决于您使用数据优化定位策略的程度。做得对,您可以获得业务所需的点击和品牌认知度。

幸运的是,通过使用本文中概述的策略,您不必担心关闭潜在客户。相反,你可能会抓住他们的眼睛……并赢得他们的业务。

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