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先发制人品牌不仅仅是时机

当诺兰·布什内尔听说安迪·卡普的小酒馆遇到麻烦时,他知道他受了重创。Atari的创始人只创建了该公司第一款视频游戏Pong的原型机,并在两周后停止了工作。问题是,收集硬币的罐头越来越多了。酒吧老板说,有些早晨在门打开之前有一条线路在外面。人们来玩游戏。

这些都是我们都应该遇到的问题。1972年,Bushnell的Pong成为第一款具有商业可行性的视频游戏,它产生了金钱。然而,它出现了一系列失败。布什内尔本人也创造了第一部视频街机游戏“计算机空间”; 它非常复杂,其说明书分为几页。失败了。

Magnavox推出了一款家用Pong系统,同时Atari针对的是拱廊,但它只通过Magnavox经销商销售,他们最感兴趣的是销售电视机。那也失败了。Atari的Pong克服了早期参赛者的缺点。这很简单。街机设置允许新用户轻松观察其他人的游戏并以几美分的价格尝试系统。拱廊的动机是让人们尝试游戏。通过克服审判和采用的障碍,它创造了一个巨大的成功。

Atari在街机游戏中的胜利为市场推出了家庭系统。该公司的家庭版Pong售出了15万台,但Bushnell的目标是建立一个可以通过将墨盒插入机器来玩各种游戏的系统。他无法筹集足够的资金用于完成这项任务,所以在1976年,他将公司出售给华纳通信公司,看上去的金额为2800万美元。

雅达利创造了一个产业,然后消失了

六年后,Atari的收入超过20亿美元。它已成为美国历史上发展最快的公司。Atari向数百万消费者推出视频游戏,其2600系统控制台定义了该类别,销售量超过1500万台。Atari的市场份额为75%,似乎占据了绝对优势。

然后它崩溃了。Atari的收入在短短一年内减少了一半。该公司于1984年被出售,尽管有一些复出尝试,但从未恢复过。

为什么?

正如在有前途的新市场中经常发生的那样,许多竞争者进入了市 美泰,Coleco和其他公司推出了复杂的系统,而华纳不再投资后续平台。个人计算机从一个完全不同的角度受到攻击,能够运行简单的文字处理和其他程序以及游戏; 一家PC制造商将其产品宣传为“一款真正的玩具价格电脑”。

另一个问题是该公司的游戏战略。Atari的大部分资金来自销售游戏卡带而不是游戏机,但它并没有控制游戏的供应。该公司无法抓住其最有才华的程序员 – 一个包括两名名叫史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克的年轻人的干部,他们认为他们可能通过共同创办苹果电脑做得更好。其他程序员创建了竞争对手的游戏发行商,如Activision。越来越多的竞争对手从不知名的地方出现,往往是低质量的游戏,降低了整体体验。

当然,这个行业后来重新焕发活力。任天堂推出了一个非常成功,更复杂的系统,只是遇到来自世嘉,索尼和微软的激烈竞争。这些公司逐渐建立了更先进和更昂贵的系统,主要面向核心游戏玩家,直到任天堂再次通过其突破性的Wii彻底改造这一类别,这款控制台非常简单,可以在许多高级中心找到。

Atari的故事有几个走了:

Atari不需要成为第一个家庭视频游戏系统,事实上,它不是。但像Atari这样的初创公司要及早起步至关重要。像索尼和微软这样资金雄厚的公司可能需要更多的时间,尽管最终只有竞争对手才能从一个完全不同的方向进行攻击(Zynga就是这样一家公司,仅在三年之后估计市值超过50亿美元)它的成立于2007年,通过Facebook和其他基于浏览器的环境积累了大量玩家。

在技术和客户偏好迅速变化的环境中,可能会有许多竞争者进入,每个竞争者对于什么样的公式将获胜都有不同的假设。像Atari这样的早期赢家可以通过快速获利或向更大的公司出售自己来做得很好。一些早期的推动者可能成为长期的赢家。如果他们看到他们的开支,即使亚军也能成功; 在退出市场之前,美泰和Coleco各自销售了200多万台视频游戏机。

当一家公司领导一个蓬勃发展的市场时,无论如何都应该争取留在那里。华纳通信研究了创建新系统所需的大量投资,并认为它可能会在向前推进之前从Atari 2600中获取更多利润。与此同时,美泰和Coleco推出了表现更好的竞争产品,并侵蚀了Atari作为明显领导者的地位。当Atari推出其后继系统时,竞争格局发生了根本性的变化。

一个行业的商业模式深刻地影响了早期与后期推动者的命运。Atari有一个剃须刀和刀片商业模式,以微薄的利润出售控制台,旨在为包含其游戏的墨盒赚更多的钱。不幸的是,它最终比竞争对手的游戏更糟糕。如果Atari可以限制游戏只选择游戏,就像后来的游戏系统所做的那样,它可以确保更好的体验并获得更大的利润。当务之急是用可怕的游戏来破坏其目标细分市场,这使得消费者无需转换系统。另外,Atari可能专注于创造不断改进的高价游戏机,具有向后兼容性以玩旧游戏,从而使其系统成为事实上的行业标准。它没有做到。

定时市场

那些对其市场时机的优缺点有基本论点的公司应该能够避免Atari的许多失误。论文很简单 – 最好在公司能够做到最好。

保持早期市场领先,源于后来进入者将面临的障碍。

建立大公司最终可以模仿但他们更愿意获得的资源和能力。

在深入了解市场之前,避免陷入不适当的技术或商业模式。

避免产生大量的前期成本,因为它是早期上市的。

如果一家公司不能满足这些条件中的至少两个或三个条件,那么作为从其他人的错误中学习的快速追随者可能会更好。

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