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细分显示了营销最简单的目标

做得好,市场细分可以做很多。它可以发现全新的市场(参见蓝海战略),提供服务现有市场的新方式,让整个类别和行业恢复活力(记得斯沃琪手表吗?),竞争激烈的竞争对手(耐克将市场划分为非常小的利基市场,以便遏制竞争对手),并为分部开发商提供新市场的第一权利(Walkman在几十年内以20%的溢价获得了50%的市场份额)。

当然,竞争对手今天的赶超速度比以往任何时候都快 – 没有一个品牌可以永久免费运行,甚至很长时间。但是,由于新产品和理念采用速度比以往任何时候都要快,所以先行者会提前开始,然后继续前进。细分仍然是一场胜利的比赛。得分的动机仍然很大。细分促进了创新。

但细分也为营销人员提供了一个警察:它允许公司找到容易的猎物。而容易的猎物包括丰富的,懒惰的,繁忙的,无知的,和徒劳的。

富人(对价格不敏感的消费者)很容易被捕食 – 考虑将商务舱与经济舱分开的薄帘 – 窗帘,几英寸额外的腿部空间价值比前面的那些价格高出300%到400%。舱。

懒惰很容易被捕食。不愿意或无法比较商店的消费者支付的价格高于那些花费几分钟点击或扫描条形码到比较应用程序的消费者。营销人员试图让难以进行简单的比较 – 只需考虑比较电话计划的复杂程度。所以他们的目标不仅仅是懒惰,还有点懒惰。

忙碌很容易被捕食,因为他们现在想要产品,或者他们没有时间提前计划,所以他们必须支付全部(膨胀)价格。他们不买,因为他们在销售时很忙。

无知者很容易被捕食,因为他们不知道在哪里或如何获得更好的交易。他们未能搜索在线零售商的优惠券,或者不知道如何使用比较应用程序。

徒劳无功是因为他们宁愿为品牌徽章买单,最近一季的衣服,最新设计师,在Per Se用餐。

富人,懒惰,忙碌,无知和虚荣都是营销的轻松目标。它们易于查找,易于触及,并且说服他们为仅表面差异化的产品和服务支付更多费用并不困难。名人代言,虚假的特征,花哨的包装,以及提供空洞选择的激增产品系列都是分散的懒散症状。他们使营销“太容易”,营销人员懒惰。在糟糕营销的经典转折推动良好的情况下,针对这些细分市场是有益的。

作为营销人员,我们可以做得更好。

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