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将波士顿矩阵应用于营销

波士顿矩阵,也被称为增长 – 共享矩阵,由波士顿咨询集团着名,帮助您了解市场机会,适当的投资水平和信息风格。您要学习的是市场增长率和市场份额之间的关系。这会让你有潜力。市场增长率=使用收入。市场份额=赚取收入。您必须找到或能够为每个竞争对手制定粗略的收入和市场份额估算。这将使您能够看到市场的完整尺寸以及您的品牌所扮演的角色。

最好的产品被称为“明星”,处于高增长,高收入的象限。随着您的投资,您可以通过已建立的产品获得丰厚回报。

媒体和消息与明星的强烈行动将带来好处。大个子 星级类别的一个例子是工作板。这个市场的增长潜力是没有限制的,因为人们总是在寻找新的工作,而且没有理由让新玩家无法引入新的主导品牌。

“狗”与明星相反。狗没有赚钱,市场没有强劲的增长,这意味着主要的投资必须要发生甚至希望获利。不要在这里全力以赴。消息传递必须具有创新性才能突破并获得认知。笔记本电脑是狗类的一个类别。竞争和替代很高,难以分化。

寻找“现金奶牛”,这些企业处于低市场增长区域,但通过超大或不断增长的市场份额产生大量现金。这些产品通常具有很高的知名度,并且是用于活动的流失品牌。提醒和触发媒体将保持收入。智能手机是摇钱树类别。市场成熟,美国的整体增长最大化。品牌只是提醒消费者升级。从统计上来说,他们每2.2年做一次。

“问号”提供了最大的风险和回报。这些是在高增长市场中具有低市场份额的产品或业务。Airbnb的竞争对手将成为一个问号,因为它无疑将在 Airbnb几乎单枪匹马的市场中扮演挑战者的角色。随着越来越多的人采用家庭共享作为一种做法,Homeaway或其他新竞争者可能会进入并与市场一起成长。

在这里,您还需要考虑产品在其生命周期中的位置。四个主要阶段是介绍,成长,成熟和衰退。消息和投资在增长和下降阶段显然会有所不同,但多少取决于业务在波士顿矩阵中的位置。只要您监控销售和市场趋势,知道线路末端的位置,那么现金牛的下降仍然值得一些媒体支出。

该矩阵于1970年首次推出,继续为每个品牌经理的工具箱提供有价值的补充。

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