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将STEEP分析模型应用于营销

获得市场前景的一个好方法是进行STEEP分析(也称为PEST和其他几种变体)。这是一个缩写; 社会,科技,经济,生态,政治。从这五个方向看市场会告诉您正在发生的事情和可能的事情。这个初始背景对于品牌简报以及了解市场如何变化非常有用。

为了帮助将STEEP变为现实,让我们对电动汽车和工程品牌特斯拉进行分析。

社会:

最初的产品策略吸引了丰富的用户群,并将产品定位为优质产品。传统的生态消费者青睐普锐斯,但高端买家来到特斯拉寻求声望,这是他们宣布推向低端市场战略的一部分。电动汽车的接受度在美国和国外都有所增长,而特斯拉则推出了更便于大众购买的低价产品。

技术:

特斯拉在电池,充电和自动驾驶功能方面进行了创新,使其产品线更受欢迎,并且超越了趋势。主要的汽车制造商还没有想出如何在美国制造和销售类似的汽车。普锐斯在效率方面表现优异,但在力量方面表现不佳,许多美国人尚未做好准备。特斯拉公开分享了其专利,这一举动表明该品牌致力于改进电动汽车和可再生能源的技术。特斯拉早期的自动驾驶技术使该品牌与自动驾驶汽车取代传统汽车的趋势保持良好关系。

经济:

不断增长的电动汽车和电池市场意味着特斯拉对低成本汽车的承诺正在实现。由于许多州仍然为电动汽车和将电力输送到电网的替代电源提供激励措施,因此在未来18到24个月内主流采用的时机可能正确。在商业方面,美国需要制造设施,个别国家与补贴和其他税收激励措施竞争,以遏制启动成本。

生态:

化石燃料被普遍认为是过时的。电力对环境的破坏性影响较小,并且在大众市场水平上获得消费者的吸引力。然而,制造电池的生态成本可能抵消一些燃料效益。从长远来看,生态破坏可能不那么严重,但监管机构和消费者需要了解这些好处。

政治:

对于汽车领域的创新而言,这是一个充满挑战的时期,因为大型企业在政府游说者中根深蒂固。每个大型汽车制造商和石油公司都投资于现有车型,并致力于立法,以延长现有车辆的使用寿命。政治家和候选人面临压力,要求他们在生态问题和变革方面表现出对选民的承诺。

如您所见,STEEP分析可以成为一种有启发性的营销工具,用于评估影响组织的不同外部因素。

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