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内容营销入门的2个基本要素

这是一个我一直被问到的问题:“ 开始内容营销需要做些什么?“简而言之,每个成功的内容营销计划都有两个基本要素:

1.了解您的目标

2.使命宣言

这两个因素是关键,不仅是因为它们可以帮助你决定应该建立什么样的内容,而且还因为他们是伟大的镜头,通过它可以从一个企业的角度审视内容项目,并找出是否有一些特别,你应该不做的。

让我们更详细地探讨这些内容:

了解你的目标

永远不应该为内容创建内容。相反,它需要支持至少一个核心营销或业务目标。考虑您希望提出的内容如何帮助您的业务。例如:

您需要提高品牌知名度吗?

你需要建立你的电子邮件列表吗?

您是否需要在买家的旅程中培养潜在客户?

您是否需要将您的受众转换为付费客户?

您是否需要留住客户和/或增加他们的购买(向上销售/交叉销售)?

您需要将客户转变为福音传道者吗?

记得经常问自己,“ 这个项目将如何支持我们的业务目标?“如果您发现您计划的内容不支持这些目标,那么它可能不是优先事项。

创建(和跟随)任务陈述

正如Joe Pulizzi在他的书“ Epic Content Marketing”中所讨论的那样,一份使命宣言概述了公司存在的理由 – 以及它在追求这一使命时所坚持的优先事项和观点。因此,它应该说明任何成功的营销努力的三个组成部分:

核心受众群体目标:您可以对内容提供最多帮助的人员类型

将向观众传达的内容:您将通过内容提供的信息类型

观众期望的结果:观众在消费完内容后能够做的事情

提示:您的受众永远不应该是“每个人” – 即使您可以为每个人找到一个用例。尽可能具体,然后尽可能地了解这个人。您可能会计划使用您的内容定位一些不同的受众群体,这非常好。如果您想知道在哪里“画线”,请考虑他们的信息需求是否不同。如果是,您可能需要单独考虑它们。

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