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6次巨大的市场营销

在每个新的一年的开始,你会看到一堆关于即将到来的一年的营销“趋势”的文章- 那些你应该知道的改变的事情。

这些文章很重要,这就是为什么我自己写了一些。即使它们很重要,我们也不应该等到1月1日才能评估和应对营销环境的变化。

现在是适应的时候-在你认识到这些变化的时候。我写这篇文章是因为现在正在进行改变,你需要了解它。

第一步是意识。第二步是行动。在明年的过程中,您应该认真注意进行以下营销转变。这样做可以使您的业务免于衰退,或者将您提升到新的力量和成功水平。

1.解雇你的SEO机构
尽管一些权威人士可能会宣称,搜索引擎优化(SEO)并没有死亡。SEO正在改变。

至关重要的是,每个营销人员都应了解SEO的变化以及它们如何影响营销环境。不幸的是,一些营销人员将变化与死亡混为一谈,他们告诉全世界。并且有许多搜索引擎优化从业者坚持以旧方式做事,即使旧的方式风险极大。

这就是为什么你可能需要解雇你的SEO机构 – 如果他们以旧的方式做事。

以下是您的搜索引擎优化机构可能会伤害而不是帮助您的业务的迹象(我已经在搜索引擎土地上的一篇文章中深入解释了这些要点。)。

•您的SEO机构代表您做事,但他们没有解释它是什么或它们是如何做的。当SEO机构对他们的流程和实践透明时,他们会赢得您的信任。当他们拒绝透露他们的技术和做法时,他们是可疑的。

•您的链接配置文件开始获得更有害的反向链接。您应该监控您的链接配置文件。如果您注意到低质量链接的数量增加,您有权向您的SEO机构询问有关它的信息。

• SEO机构不会通知您有关算法更改的信息。该机构必须及时了解Google的算法更改。如果你的搜索引擎优化机构没有花时间告诉你关于企鹅,熊猫,鸽子或谷歌的移动友好算法,那么他们就不会像你应该的那样为你服务。

•他们不会为您提供数据。SEO就是数据。您应该期望您的代理机构为您提供准确的方法来衡量您的SERP排名,流量和其他SEO KPI。

•他们不提供策略。一些SEO机构和个人只需通过预制的任务列表来处理您的网站上的事情。这可能看起来和感觉像SEO,但它不是最有效的做事方式。

为什么不?因为SEO是一种策略,而不是技术列表。优化始于发现问题然后开发解决方案。任何不足之处都是浪费时间和金钱。

•他们只做一件事。“SEO”已成为“数字营销”的总称。“SEO机构”可能专注于创建内容。或者他们可以聘请精通SEO的开发人员团队,他们可以修复您网站的SEO技术元素。

搜索引擎优化有很多方面,而且所有这些都很好的公司很少见。寻找可以为您提供广泛的SEO策略的代理商,而不仅仅是在单一的,孤立的SEO组件上工作。

这是底线:SEO正在发生变化。你必须改变它。不要依赖过时的技巧或老派技术来获得SERP的牵引力。如果你要“做SEO” ,那就做对了。

跟上当前的标准,并确保您的服务提供商也这样做。

2.退出链接建设
我可以将这一点与前一个捆绑在一起,但我想让它成为一个更大的交易。它值得拥有自己的部分。

“链接建设”是那些两极分化的术语之一。当你听到它时,根据你的经验,你可能会因为渴望而恐惧或垂涎欲滴。

对某些人而言,链接建设是一种黑帽技术,会使您的网站受到惩罚。对于其他人来说,链接建设只不过是内容营销的温和和信誉良好的做法。

我想警告过去的链接建设。通常,此类链接构建包括不加选择地将您的站点提交到目录或在内容场上复制文章并返回到您的站点。这些方法有他们的全盛时期,但现在,他们将获得罚款,而不是更高的排名。

代替老派技术,在链接建设的新时代建立你的知识,并发现如何获得l egitimate流量和排名。了解如何,然后开始。

3.忽略最佳实践
您在线展示会发生什么最糟糕的事情?公关灾难?社交媒体惨败?网站处罚?交通量下降?

有很多可怕的事情可能会使你的数字化工作变得更加糟糕,但这是你能做的最糟糕的事情之一:盲目地跟随别人的“最佳实践”。

商业专业人士大肆宣扬“ 最佳实践 ”,假设并相信这些实践将成为一项业务。但谁决定哪种做法最好?谁说他们会为您的企业服务?成功的基准是什么?你如何证明“最佳?”

“最佳实践”可能会忽略最基本的营销规则: 了解您的客户。某人的随意最佳实践可能实际上是您的特定网站,行业,利基和受众的最差实践。

事实是,没有普遍的最佳实践这样的东西。您的网站只有最佳做法。

这些“最佳实践”来自哪里?

关于热门网站的文章。不要相信你所阅读的一切或采取行动。
基于列表的建议,告诉您必须做什么 – 例如,“保证转换的15件事”。
从其他一些行业或利基市场推荐的全权委托推荐。
我鼓励你广泛阅读并热切地测试。不要盲目地遵循最佳实践,因为它们被贴上了标签。

停止尝试所有最佳实践。对一个企业有用的东西可能不适合你。随意忽略最佳实践并根据您自己的数据采取行动。

4.进行转换优化
如果您不了解转换率优化(CRO),或者您尚未在网站上使用转化优化,那么现在是时候开始了。

大多数营销人员一直在寻求优化搜索,认为更多流量将带来更多收入。转化优化说:“让我们采取您已拥有的流量并进行更多转化。”

搜索流量不会创建客户。转化优化有望将流量转化为转化次数。

它是如何工作的?这一切都归结为测试。测试比较网站的两个版本,然后实现具有更高转换的版本。通过持续,有意和谨慎地测试,CRO逐渐提升网站的转换率。

为什么转换率优化现在正在增长?因为营销成本在上升。

大多数营销方法都是劳动密集型的。只要想想写一篇文章或开发信息图需要多少时间和精力。当然,转换率优化并不便宜,但它通常比其他营销方法产生更高的投资回报率。

5.建立自己的个人品牌
在一些人的心目中,个人品牌只不过是“思想领袖”,在微波炉中热身,并以不同的名字服务。

思想领导不是个人品牌。诚然,您可以从个人品牌推广工作中培养一定程度的思想领导力(无论是什么)。但它们不是一回事。

个人品牌是基础。它是您数字身份的基础。个人品牌涉及发展您的在线角色。当你彻底而有效地这样做时,它会使你从劳动力匿名到基于利基的人气。

你不再只是一个贡献者或一个工人 – 一个没有发言权的制作人。相反,你成为一个拥有平台的人。您可以利用您的品牌力量来吸引业务,形成关系,强化业务品牌,塑造行业,并使事情发生。

在过去十年中,我被个人品牌带来的绝对力量所震撼。我自己的个人品牌虽然与其他品牌相比相对较小,却已经为我的各种业务投入了数百万美元。

企业退潮,流动,启动和失败,构建和重建。但是你 – 你是控制你做什么的人,你是怎么做的,以及会发生什么。如果您拥有强大的个人品牌,您将获得长期的成功。

6.假装谷歌不存在
最终,我们将达到一个点,在这一点上,引擎(我正在看着你,谷歌)以及更多的社交互动会减少搜索。

等一等。也许我们已经看到了衰退。强大的谷歌本身显示出逐渐长期下降的迹象:

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这并不是说谷歌正在失去竞争对手的市场份额。所有主要的搜索引擎都在下滑。

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数据背后的故事是什么?这是一种趋势,它暗示了你应该做出的一个支点。趋势是搜索引擎正在下降。您应该做的工作是探索替代营销渠道。

假装谷歌不存在很难。谷歌是巨大的。然而,还有其他营销方法可以回避其巨大的挑战。找到那些适合您的利基和观众的方法 – 当我们达到临界点时,您会发现自己处于最佳位置。

结论
最好的营销人员是那些能够转动,转换战术,改变方法并适应起伏不平的景观的人。

有人这样做了吗?归结为教育。如果您能够了解行业变化的方式和地点,那么您将能够进行个人和专业的变革,从而获得成功。

问题不在于营销是否在变化。它是。这是事实。问题是,变化是什么?更重要的是,您应该问的问题是,我如何适应变化?

有什么想法?市场营销方式发生了什么变化,您正在做些什么来适应?

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