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为什么机构应放弃广告并投资自有媒体

近二十年前,传统广告的有效性开始下滑,当时营销人员只是将印刷广告剪切并粘贴到他们的数字资产上。

如今,一个聪明的广告已经不足以激起消费者对品牌的兴趣。很明显,公司迫切需要重新考虑他们的营销策略,专注于拥有内容而不是广告。

考虑在线广告的可怜状态。根据HubSpot和AdBlock Plus的研究,超过一半的消费者认为广告侮辱了他们的智能。另有63%的人认为这些广告大多看起来并不专业。如果这不能让你相信在线广告的无用性,也许这样:只有7%的消费者认为它们引人注目。在线广告不仅难以理解 – 它们具有欺骗性,缺乏想象力,效率低下且效率低下。

媒体最近放弃付费广告应该对在线广告无效性的普遍共识产生惊叹。不幸的是,许多有进取心的机构继续在传统的营销途径上浪费金钱,时间和精力。

成本与在线广告的好处
我宁愿描绘一幅更加光明的画面,而不是对在线广告无效的方式进行表述,而是将代理机构转变为新闻编辑室,并向更具新闻风格的方向发展。

在我看来,智能品牌应该采用过时的付费解决方案,并拥抱自有媒体。对于任何关注消费者所需要的机构来说,蓝海的机会比比皆是:建议,信息,故事,有时甚至是娱乐。它不再是与消费者交谈,而是与他们交谈。

这种转变代表了更有效的资金使用。仅在2015年,eMarketer发现显示广告使公司损失了46亿美元的无效流量。另外11亿美元因恶意广告而丢失,其中攻击代码隐藏在合法的在线广告中以传播病毒或间谍软件。

更不用说对付费媒体的持续投入远远超过金钱浪费。它还消耗了宝贵时间和资源的代理商,因为他们争先恐后地了解每项新技术,随着媒体平台在不事先通知的情况下改变算法而不断变换,并争先恐后地为紧张的品牌辩护。

我的公司最近与一个大型品牌合作,这个品牌对于付费媒体中的歧义感到如此失望,以至于它选择提取其整个七位数的营销预算,对其产品进行折扣,而是将资金投入渠道合作伙伴关系和时段费用。

该产品并非市场上的新产品。它是各地家庭的标志性主食,它拥有引以为豪的广告传统。但它的在线和离线广告不再产生任何可衡量的价值,因此该品牌拉动了这条线。一项适度拥有的媒体计划已经实施,经过12个月,证明超过了付费努力的投资回报率,投资额为25%。

可悲的是,付费媒体缺乏结果并没有阻止大多数机构为保持支出和努力现状而斗争。这些机构只是处于过去的时代,要么必须追赶(和快速),否则将面临被完全抛弃的风险。

没有任何风险,没有任何收获:关注自有媒体的3个理由
从付费广告的价值到拥有内容的价值观念的转变对许多品牌来说都是一个挑战。内容创建有自己的一套陷阱,你可能有冲动吐出尽可能多的内容,看看有什么内容。

与付费广告一样,拥有媒体需要内容策略来有效地覆盖和吸引受众。但是,一旦你做了工作来了解客户的需求,产生他们想要的内容,并赢得他们的信任,收益就无法超越。

好处包括:

1)更强大的铅生成
开发自有内容提供了难以实践您所宣传的内容的机会。如果您坚持严格的内容日历,它将带来新的业务,这要归功于精心设计的号召性用语和与您喜爱的CRM的API连接。

但是,不要仅仅制作内容来制作内容。你必须齐心协力才能脱颖而出。

争取员工的帮助,根据他们的专业领域创建思想领导力。了解消费者在信息和建议方面的需求,然后围绕这些需求开发内容。超越仅仅建立您的业务 – 努力拥有内容的类别。凭借真正的精神,您可以开始创造行业用语,为您的同行和竞争对手树立基调和基调。

2)三角洲专家队的专业知识
在内容创建方面,全职员工始终是首选,因为将品牌的声音交给一个完全陌生的人可能会有风险。但出版业务模式确实很好地利用了合同编写者和编辑人员,并建立了一支强大的专家团队。您可以使用超特定的a​​ssignme对它们进行任务

nts – 并根据需要,不低于。

为了充分利用客座作家和编辑,您首先需要开始像发布者一样思考。您的发布时间表会是什么样的?您的内容是否简短,活泼或长篇大论?你是否需要能够提供超级优秀散文的作家,或者你是否有可以提升作家初始草稿的工作人员?

寻找具有相关主题经验的专业人士。您经常会发现他们可以就手头的主题提供独特的角度。在合同工的帮助下,您将能够管理大量内容,而无需支付工资税。这是一种相对无风险的方式来打破旧式广告模式,冒险进入内容世界,并拥有一个专业团队随时为您服务。

3)更少的管理费用
通过适当的编辑标准和协议,一个进步的机构可以利用更多的初级作家 – 换句话说,更实惠的员工。如果方向正确,我们发现年轻作家的产出是高级作家的两倍。他们也倾向于推动积极的公司文化。

但是,不要只是为了节省一些钱而雇用任何人。寻找具有真正潜力的年轻作家和留下他们印记的野心。然后,与经验丰富的作家合作,让他们学习绳索。就内容创建而言,这种配对可以是一种致命有效的组合。

拥有的内容为品牌提供了独特的机会,可以在增加结果的同时减轻营销负担。毕竟,并不像许多消费者与家人和朋友分享或转发广告。但他们将分享信息丰富,引人入胜的内容,让您的业务面向更有可能成为合格线索的个人。

不要把广告扔到那里,希望右眼球会看到它们,创造一些有用的内容。没有真正的代码可以破解 – 去吧。

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