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如何制定电子邮件营销策略

您的每位客户每天都会收到121封电子邮件。这意味着,如果您没有花时间制定策略,您的电子邮件将在拥挤的收件箱中丢失,或者更糟糕的是,将其发送到垃圾邮件文件夹。

您可以了解如何构建有效的电子邮件策略并发送人们实际想要阅读的电子邮件。它只需要一个计划(可以分解为几个关键步骤)。

将以下五个步骤视为电子邮件策略的大纲。我们马上就会深入研究其中的一些。

1.定义您的受众
有效的电子邮件是相关的电子邮件。与营销中的其他所有内容一样,从您的买家角色开始,了解他们想要的内容,并根据受众的需求定制您的电子邮件广告系列。

2.确定目标
在您提出广告系列目标之前,请先收集一些背景信息。研究您所在行业的平均电子邮件统计信息,并将其用作实现目标的基准。

电子邮件营销意味着按行业开放率
电子邮件营销是指按行业划分的点击率
来源:HubSpot
3.为人们注册创建一种方式
你需要别人发电子邮件,对吗?电子邮件列表是指允许向其发送相关内容的一组用户。要构建该列表,您需要多种方式让潜在客户选择接收您的电子邮件。

如果您的名单上只有少数人可以开始,请不要气馁。构建可能需要一些时间。在mea

ntime,对待每一个订阅者并像黄金一样领导,你会开始看到你的电子邮件列表有机增长。

4.选择电子邮件活动类型
电子邮件广告系列各不相同,并试图在它们之间做出决定。你发一份时事通讯吗?你应该发新产品公告吗?哪些博客文章值得分享?

这些问题困扰着每个营销人员。答案是主观的。您可以首先了解存在的不同类型的电子邮件广告系列,然后确定哪种方式最适合您的受众。您还应该为不同类型的电子邮件设置不同的列表,以便客户和潜在客户只能注册与其相关的电子邮件。

5.制定一份时间表
确定您计划联系列表的频率,提前告知您的受众,以便他们知道会发生什么,并坚持一致的时间表来建立信任,因此他们不会忘记您。

6.衡量你的结果
这应该不足为奇。作为营销人员,我们衡量一切。对每个关键指标进行细致处理将帮助您对电子邮件进行细微更改,从而产生大量结果。我们将触及要监控的确切KPI(或者您可以简单地向前跳)。

建立电子邮件列表
现在到了有趣的部分:填写您的电子邮件列表与热切的前景,很高兴听到您的意见。

有许多创造性的方法来构建您的电子邮件列表(并且,不,购买电子邮件不是一个)。从战术上讲,列表构建归结为两个关键要素,它们可以协同工作以增加您的用户数量:磁铁和选择加入表格。

铅磁铁
你的磁铁就像听起来一样:吸引潜在客户前往你的电子邮件列表的东西,通常以免费报价的形式出现。优惠可以采用多种格式,对您的潜在客户有价值,并免费赠送以换取电子邮件地址。

只有一个问题:人们已经成为他们个人信息的超级保护者。你不能期望收到一个电子邮件地址而不用交换它来获取有价值的东西。

想想一个相关,有用的磁铁,让您的潜在客户的生活更轻松。

以下是您可以创建的几种类型的磁铁:

电子书
白皮书
资料图
报告或研究
清单
模板
网络研讨会或课程
工具
如果您缺乏资源,您甚至可以重新利用现有内容来创建磁铁。

如何创造一个伟大的铅磁铁
请记住,您的铅磁铁应该与您的潜在客户相关。以下是一些指导原则,可确保您为潜在列表创建有价值的资产。

1.使您的产品以解决方案为导向,具有可操作性。
提供解决问题的实用信息,并创建实现解决方案的现实方法。

2.确保资产易于使用。
铅磁铁应以数字形式提供。无论是PDF,网页,视频还是其他格式,您的新线索都可以轻松获取和使用它。

3.在考虑未来内容的情况下创建您的优惠。
没有什么比报名参加优惠只会对随后的内容感到失望更糟糕的了。确保您的报价与您在整个关系中提供的价值保持一致,否则您将面临损害信任的风险。

4.将您的铅磁铁视为您付费解决方案的垫脚石。
您的电子邮件列表的重点是最终引导订阅者获得付费优惠。您提供免费内容以证明您作为公司提供的价值,这些免费优惠最终将导致您的产品或服务。

5.创建与买方旅程的每个阶段相关的优惠。
每个新领导者都将处于买家旅程的不同阶段,您有责任了解哪一个。通过提供与买方旅程的每个阶段相关的单独的选择加入优惠,从一开始就对您的列表进行细分。你可以通过他们消费的内容来讲述潜在客户的心态。

如何创建诱人的选择加入表格
您的选择加入表单是您获取潜在客户信息以将其添加到列表中的方式。它是您未来潜在客户与您创建的令人难以置信的资产之间的门户。

创造一个有吸引力的设计和引人注目的标题。
您的表单应该打上标签,从页面中脱颖而出,并诱使人们注册。您希望通过此优惠激发读者兴趣。

制作与优惠相关的副本。
虽然你的目标是让人们输入他们的信息,但不是欺骗他们。您表单上的任何信息都应该是该要约的真实陈述。

保持形式简单。
这可能是您与潜在客户的第一次互动之一。不要用长长的几个字段吓跑他们。只询问最基本的信息:名字和电子邮件是一个很好的起点。

设置您的选择加入表格以进行双重确认。
要求您的订阅者选择加入您的电子邮件两次可能会适得其反,但对开放费率的研究证明客户更喜欢确认的操作

t-in(COI)电子邮件比欢迎电子邮件多2.7倍。

确保流程正常工作。
在您上线之前,请先了解用户体验。仔细检查表单是否按预期工作,感谢页面是否正常,您的报价是按照承诺交付的。这是您对新领导的第一印象之一 – 使其成为一个专业和积极的。

电子邮件营销最佳实践
如果一切顺利,您将构建一个强大的订阅者和潜在客户列表,等待您的回复。但是你不能再开始发送电子邮件,除非你想要最终进入垃圾邮件文件夹,或者更糟糕的是,阻止列表。

在您开始通过电子邮件发送您努力构建的宝贵列表之前,请记住以下几点非常重要的事情。

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