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如何将电子邮件营销活动与其他营销活动相结合

作为营销渠道的电子邮件不会很快到达任何地方。根据尼尔森的说法,电子邮件是动员联系人最有效的方法之一。这表明,如果您希望提高点击率或提高转化率,使用个性化电子邮件可能是最佳途径之一。
但同样重要的是要注意,电子邮件营销本身并不是一个成功的营销策略。如果您将电子邮件营销正确地整合到尽可能多的入站广告系列渠道中,您的营销工作将会更加成功,而不是将其用作独立工具。

本文将特别关注您应该如何以及为什么要专注于将电子邮件整合到您的入站广告系列中。如果您正在寻找更完整的电子邮件营销指南,请下载优化转化电子邮件营销的完整指南。它涵盖了从构建和发展您的电子邮件列表到如何提高可传递性和细分营销电子邮件等所有内容。

电子邮件和社交媒体集成
经过研究表明,将社交媒体整合到其发送中的电子邮件策略可以带来更好的结果。事实上,社交媒体领导者中排名前20%的B2B营销人员中有65%将电子邮件与社交媒体相结合,而行业平均水平为51%(Aberdeen Research)。

幸运的是,将社交媒体集成到您的电子邮件策略中比您想象的要容易。以下是一些帮助您入门的策略:

在您的电子邮件中添加社交分享按钮。
添加社交媒体共享和按钮到您的电子邮件将扩大您的电子邮件发送范围超出数据库中的收件人,扩大您的内容和品牌的可见性 – 并增加您生成一些净新线索的机会。

根据社交媒体洞察发送电子邮件。
向在社交媒体上提及您的订阅者发送有针对性的电子邮件。使用集成的营销分析,您应该能够看到在Twitter上提到您公司的电子邮件订阅者和潜在客户的列表。除了回应那些高度参与的社交线索之外,您还可以向他们发送包含有针对性信息的后续电子邮件。

通过社交媒体发展您的电子邮件列表
利用您的社交媒体存在,让关注者有理由订阅您的电子邮件列表并推进他们与您的品牌的关系。例如,考虑在您的Facebook页面上发出号召性用语。确保您确定电子邮件订阅的明显好处,以便您可以将您的社交媒体关注者转变为订阅者。

电子邮件和博客集成
如果您希望人们订阅您的博客,您需要鼓励博客订阅!这样做的最佳方法之一是明确强调电子邮件订阅。请记住,访问者可通过两种方式订阅您的博客 – 通过RSS和电子邮件。虽然两者都很有价值,但电子邮件订阅通常比RSS订阅产生更大的影响。由于每当新内容发布时订阅者都会收到电子邮件(与RSS相比,哪些订阅者必须自己手动检查),电子邮件有可能严重提升您的博客流量。

成功吸引新订阅者加入博客后,电子邮件还可以帮助您维护这些订阅并将其培养为潜在客户。欢迎电子邮件是一种很好的方式 – 它们向您的新订阅者展示您喜欢将其作为订阅者社区的一部分。此外,这些人只是选择将更多的电子邮件发送到他们已经混乱的收件箱中。这是一个非常好的观众。

建立您的博客电子邮件订阅对于培育也至关重要。博客订阅者可能还不被认为是销售准备好的导演,但是他们收到的免费博客内容越多,他们就越有可能在您发送的帖子中的某个帖子中转换为潜在客户。最好的消息?由于他们一直在阅读所有优秀的博客内容,因此该领导已经受过教育,因此更有可能快速推进销售流程。

电子邮件和移动集成
在未来几年中,创建反映收件人打开和阅读电子邮件方式变化的策略将变得越来越重要。根据Litmus的说法,48%的电子邮件已经在移动设备上打开,69%的移动用户删除了未针对移动设备优化的电子邮件。值得注意的是,尽管有这些统计数据,但只有11%的电子邮件针对移动设备进行了优化(Equinox)。

那么,使您的电子邮件策略移动化需要什么?

测试您的电子邮件模板,了解它们在不同移动设备中的使用情况。顺便说一句,如果我们是你的ESP,你可以在HubSpot中做到这一点。
让您的号召性用语(CTA)摆弄空间 – 确保使用触摸屏轻松点击按钮和链接。
提供电子邮件的纯文本和HTML版本。
如果图像不显示,请在图像下使用描述性替代文字。
优化目标网页和表单哟

你的电子邮件链接,以便移动用户可以轻松填写​​他们的信息。
电子邮件和分析集成
今天的营销远远超出了您网站的界限。因此,您的网站,社交媒体,电子邮件和其他渠道的个人分析已不再适用。

但是,通过多渠道视图,您可以查看电子邮件联系人如何浏览他们的体验。营销分析数据可以回答跨渠道问题,例如:

有多少人点击了您的电子邮件但没有转换?
是否有通过社交培育更好地培养的电子邮件联系人,而不是电子邮件培育?
哪些电子邮件联系人以更快的速度转换为客户 – 首先订阅博客的人或通过其他渠道进入数据库的人?
集成的闭环分析不仅可以向您展示营销策略的有效性,还可以为您提供改善电子邮件定位所需的数据。 37%的B2B营销人员表示,缺乏用户数据是有效细分定位的主要障碍(B2B杂志)。尽管对用户数据有这种需求,但仍有17%的营销人员根本不跟踪或分析其组织的电子邮件指标(MEC Labs)。

通过将单通道分析交换为集成的闭环营销分析,您可以开始对电子邮件进行细分,并深入了解您的联系人实际需要从您的业务中获得的内容。

您如何使用电子邮件营销来改善其他渠道的表现?

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