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内容营销是关于价值而非广告

CMO的观点:AOL CMO表示内容营销是关于价值而非广告
自1月份被命名为CMO以来,Allie Kline一直领导由AOL(一家内部定制内容创建部门)推出Partner Studio。

AOL标志1920 x 1080
今年1月,Allie Kline 在AOL平台品牌系列的领导营销工作之后被任命为AOL Inc.的首席营销官。她现在负责监管AOL企业计划,广告平台和内容营销解决方案集团的所有全球营销战略。

自从被命名为CMO以来,Kline已经帮助AOL推出了Partner Studio,这是一个内部定制内容工作室,结合了数据,分发和内容,为AOL广告商提供品牌内容程序。

“这种文化和代码的微妙平衡是我们在AOL所做的一切的核心,在内容营销方面能够为我们的客户提供相同的组合是一个明智的选择,”Kline说。

“文化和代码的微妙平衡是我们在AOL所做的一切的核心……” – Allie Kline,CMO
在加入AOL之前,Kline曾担任33Across(一家大数据和社交图形公司)的首席营销官,并担任Brand Affinity Technologies的营销副总裁,负责监督代言平台的营销。去年11月,Kline荣获2014年广告:科技行业成就奖。

当被要求为她最喜欢的AOL内容营销活动命名时,Kline告诉我们这就像要求父母选择她最喜欢的孩子一样。

“每个活动都是独一无二的,并以自己的方式取胜,”Kline说,“AOL的合作伙伴工作室努力确保我们的每个客户都认为他们的品牌活动推动了新的限制并加深了他们的消费者关系和亲和力。”

虽然我们无法让Kline得到最喜欢的名字,但她确实回答了我们对AOL内容营销工作的每一个问题以及公司为客户创建获奖内容营销策略所做的工作。

了解:
艾莉克莱恩
CMO @ AOL

小贴士:
平衡文化和代码的战略现在比以往任何时候都更加重要。

控制您的数据,承担风险,测试新平台,并选择可帮助您将所有这些工作结合在一起的合作伙伴。

今天的观众可以发现一英里外的不真实性。内容营销是为了给消费者增加价值,而不是向他们做广告。去做。

Amy Gesenhues:内容营销在AOL的整体营销策略中扮演什么角色?

Allie Kline:在AOL,我们向消费者推销产品,同时拥有大型B2B营销部门,帮助品牌和内容所有者通过内容营销和程序化平台实现其营销目标。

现在比以往任何时候,内容营销在所有品牌战略中都发挥着重要作用,我们相信它是程序化的阳气 – 品牌必须通过这种投资来吸引消费者并真实地传达品牌的目的。

今年夏天早些时候,我们推出了AOL的Partner Studio,这是我们的内部定制内容工作室,其基础是数据,分发和内容必须交织在一起,以最大化品牌的完整在线和离线潜力。

如果不了解您的受众,就无法创建出色的内容。如果没有开放的合作伙伴关系和行业领先的分销,那么获取内容以消除混乱是不可能的。

Amy Gesenhues:您能否概述一下AOL最受欢迎的内容营销和分销系统类型?

Allie Kline:视频是我们的营销战略以及我们的品牌和代理客户的关键支柱。

我们通过我们的视频网络,我们的合作伙伴博客网络,16个OTT平台以及NBCUniversal和The Players’Tribune等重要合作伙伴分发优质视频内容,以便在每天的每个时间以各种格式覆盖每个设备的受众。

品牌与我们合作,通过Partner Studio共同创建或策划各种内容和格式。

品牌有机会直接与我们的团队合作,从一系列广告格式,自定义视频,编辑内容(如列表,照片画廊等)中自定义其自定义内容广告系列。

Dixie来自AOL Partner Studio的#DarkForDinner视频广告系列

从那里,我们利用AOL的力量在我们的广告平台上分发内容,包括我们自己的网站,AOL.com,The Huffington Post,MAKERS,Techcrunch,当然还有我们的视频网络。

Amy Gesenhues:您是否有一个专门的团队负责管理AOL的内容营销工作?

Allie Kline:是的,我们有一个管理我们自己的内容营销计划的中心团队。

我们的营销团队确保我们拥有跨越产品支柱的总体战略,以便在市场中传达有凝聚力和一致性的信息。考虑到AOL拥有的产品数量以及整个行业的快速转型,以及最近在我们自己的公司内部,团队将同意这说起来容易做起来难。

随着行业继续以惊人的速度发展,所产生的所有内容的指导明确和使命是将我们的客户置于我们所有努力的中心,并为他们每天创造价值。

对于我们的品牌和代理客户,我们的内容营销服务和产品来自AOL团队新创建的合作伙伴工作室,我们的目标很简单 – 为客户提供最好的创意,结合最好的技术和数据来吸引客户以独特和有趣的方式。

Amy Gesenhues:您如何衡量内容营销的成功?

Allie Kline:正如许多内容营销人员所知,这个问题很难回答。没有一种标准化的方法来衡量内容营销的有效性,但我们正着手改变这一点!

我们在2013年预感到内容营销会爆炸,现在我们的消费者分析与研究团队已经从40多个品牌内容营销计划中获得了洞察力,其中包含250个内容激活和超过43,000个消费者体验。

我们已经创建了业内最大的内容营销结果规范数据库,以证明成功的真正含义。这些结果的首次安装发表在我们最近的白皮书“炼金术连接”中。

Amy Gesenhues:您能否分享AOL最近创建的客户内容营销活动?

Allie Kline:最近一个实际上仍在我们网络上运行的客户活动是我们在Georgia Pacific工作的工作。

我们正在与CPG巨头合作,将他们的六个投资组合品牌推向生活,这个活动的重点是没有两个父母是相同的原则,但他们都可以就一件事达成一致 – 家庭是第一位的。广泛的计划旨在庆祝育儿的许多独特的考验和磨难,同时为努力在日常生活中找到平衡和宁静的勤奋父母提供支持。

该活动涵盖广泛的在线激活,包括原生广告,品牌娱乐,贡献者内容,高级格式展示广告和社交媒体,是Georgia Pacific迄今为止最深入的计划技术和定制内容结合的努力。

Amy Gesenhues:个性化怎么样?AOL如何个性化其内容营销?

Allie Kline:任何营销人员都会告诉您,品牌与客户的联系和参与程度对于自定义内容广告系列的成功至关重要。

品牌有独特的机会利用他们对观众的了解,并直接迎合他们。AOL通过定位技术和一流的数据实现了这一目标,这些数据涵盖了传统的人口统计数据和心理信息,一直通过多点触摸归因,揭示了消费者行为和品牌投资回报的真正驱动力。

我们已经投入了解为什么受众消费内容,特别是他们对内容采取更深层次的动机,行为和行动。这通知我们与品牌合作开发的节目能够与观众交流并有效地传达他们的故事 – 无论是激励,娱乐还是其他方面。

这一切都是为了通过植根于数据的内容创建更智能的营销,并通过技术在适当的时间分发给正确的受众。

Amy Gesenhues:你能否在AOL的内容营销策略中分享更多有关视频和移动游戏的角色?

Allie Kline:视频和移动设备已经爆炸,并没有出现放缓的迹象。我们在内容营销或程序化空间中做的很少,不包括一个或另一个或两者。

我们每天都在与品牌合作,以确定他们如何最好地使用自定义视频解决方案来吸引受众,以及移动应该如何成为这些计划的关键部分,这是否意味着创建应用以补充整体使命或使用移动广告覆盖目标受众。我们将此策略称为内容365 – 每种格式,每种设备,每天为每个受众制作的内容。

我们在自有和运营的网站和联合平台上推出了大量内容。我们与合作伙伴合作,与内容保持一致,无论是通过品牌整合,共同创作原创内容,赞助策展内容还是其他内容。

随着我们最近被Verizon收购以及微软和NBCUniversal等主要合作伙伴关系,我们将高端移动和视频功能与业内任何竞争对手相提并论。但这是一个更大的故事……

Amy Gesenhues:AOL从内容营销工作中了解了受众的情况?

Allie Kline:观众消费内容有很多不同的原因,并没有一刀切的策略。成功是在揭示数据的基础层。

品牌必须调整其内容,以满足消费者观看内容的动机,以便有效地与他们交流。对于AOL而言,这意味着开发基于消费者洞察力和市场趋势的内容程序 – 跨越每种设备和格式。

Amy Gesenhues:您如何看待AOL的内容营销策略在未来几年的发展?

Allie Kline:整个广告行业正在出现我所谓的“破坏时代”。在这个领域中存在太多支离破碎的参与者,这使得广告商的空间过于复杂并耗尽了他们的资源。

我们相信市场将进一步巩固,许多现有的参与者将继续创造封闭的生态系统,锁定品牌和消费者,可以这么说。我们认为这种做法对市场不利,并阻碍创新。

我们的内容和程序化平台设计“开放”,让品牌使用我们的解决方案,引入第三方解决方案,数据和创新。我们的目标是简化客户的市场,同时不影响他们对自己的数据和创意工具集的控制。

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