1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

6个 CRM服务为企业提供的主要优势

CRM系统并不总能在销售中获得好的说唱。当然,有一些显着的好处:它们帮助销售专业人员跟踪交易并标记可能需要额外培育的机会。

但对于销售代表而言,他们看起来似乎只是单调乏味的时间。数据进入,并没有明显的好处。向销售专业人士展示其中的内容有助于改变他们对CRM优势的看法,并促进其采用和使用。以下是将CRM系统整合到公司销售流程中的一些主要好处。

CRM的好处
组织联系人数据。
细分客户。
创建销售报告。
预测销售额。
扩展您的销售流程。
1.组织联系人数据。
使用CRM,您可以轻松跟踪联系人数据。您将能够查看联系人是否访问了您的网站,从该网站下载了内容,或者是否与您的销售团队成员进行了交谈。

销售代表还可以记录他们与联系人的电话或电子邮件交互中的备注。所有这些信息都可以在CRM中搜索到。

2.细分客户。
您是否曾想根据具体标准创建联系人列表?如果您和您的销售团队正在使用Excel工作表,这个看似简单的任务可能非常困难。

许多CRM允许您根据收集的关于联系人的数据对联系人进行排序。例如,您可以按位置,公司规模,交易阶段等进行过滤。这样,您就可以清楚地了解如何为每个细分市场定位您的外展活动。

3.创建销售报告。
CRM允许您和您的销售团队收集和汇总有关潜在客户和交易的数据。通过创建销售仪表板和报告,销售人员可以更好地管理他们的管道,交易和联系人。

销售经理可以了解他们的团队如何跟踪配额达成情况并查看已完成交易的数量。 VP和其他组织领导者可以监控已生成的收入金额。

4.预测销售额。
任何成功的销售组织的关键是战略性规划和做出明智决策的能力。随着CRM报告引入MRR和逐年增长等关键指标,销售领导者更容易识别趋势并制定预测。

此外,CRM还允许他们查看哪些销售活动和来源是最有利可图的潜在客户。这些数据可帮助销售领导者制定未来几个月的销售预测,并根据需要调整管道估算

5.扩展您的销售流程。
您的销售团队将有一个位置来跟踪潜在客户,潜在客户和客户。许多CRM允许您查看预订的电子邮件,电话和会议等活动。

销售经理可以使用此类数据来识别模式,查看哪些销售流程对其团队有效,哪些可以改进。这些信息将帮助您发展销售组织和业务。

仍然不相信CRM的好处?以下是一些具有高影响力的统计信息,可能只是说服您在销售流程中添加CRM。

1. CRM是销售代表最受欢迎的工具之一。

2.使用CRM可以将销售额提高29%。

3.使用CRM的销售团队可以将生产率提高多达34%。

每消费1美元,CRM的平均投资回报为8.71美元。

5.使用CRM的组织提高了客户保留率和满意度。

6. CRM改善了数据的可访问性。数据可访问性可将销售周期缩短8-14%。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/12002.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code